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■本報記者 林琳
據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》消息，RIM中國區(qū)市場部總監(jiān)李彤表示，RIM與中國電信的談判已經(jīng)進入最后的細節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務則可能在明年推出。
在現(xiàn)階段的3G競爭中，“終端＋應用”的市場策略已成共識，因此運營商們都不遺余力地打造手中的終端王牌，例如中國聯(lián)通成功引進蘋果()手機上網(wǎng) ，而中國移動推出自有品牌OPhone手機，中國電信也不斷加快與加拿大RIM公司在引進Blackberry黑莓 智能手機方面的談判，終端發(fā)展上所做的這一切都是為了更好地提升用戶的認可度，為后市發(fā)展增加競爭籌碼。
運用好“明星”戰(zhàn)略
中國電信天翼終端公司曾明確表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作，聯(lián)合打造屬于中國3G的EVDO明星產(chǎn)品。
很明顯，中電信力圖通過“明星”戰(zhàn)略提升終端的競爭力，但只有真正處理實用性、市場定位等細節(jié)問題才能打好“明星”牌，使之發(fā)揮事半功倍的效果。RIM與中國電信的合作顯然是個雙贏的選擇。
作為全球第二大智能手機品牌的黑莓在2006年5月就與中國移動簽署合作協(xié)議，但RIM在全世界170多個國家與500多家電信運營商存在合作關(guān)系，這意味著在中國它也絕對不會只跟一家運營商合作，因此這為中國電信加快與黑莓的合作掃清了道路。
雖然中移動合作在前，但是從合作所能發(fā)揮的“1＋1＞2”效果來看，或許中電信具有更高契合度。知名研究機構(gòu)Wedge－MKI高級研究員張俊表示，單從終端角度來說，中國電信在企業(yè)級電信市場的深厚資源與黑莓手機的商業(yè)定位很貼合，有很大想象空間。
在中國3G市場上，雖然每個運營商3G策略不同，但是只布局中低端市場，沒有高端的競爭戰(zhàn)略不可能成功，因此在高端策略上如何運用好終端的“明星”效應猶為重要。中國電信擁有成熟的地面寬帶網(wǎng)絡(luò)，但要實現(xiàn)到2010年1億天翼用戶的目標，引入高端的3G智能手機已勢在必行。
“終端+應用”成法寶
從目前黑莓手機在中國水貨市場的銷售來看，“有一定辦公應用、穩(wěn)定、可靠是購買者的主要訴求，合理布局個人和政企產(chǎn)品線，制定有競爭力的價格策略是中國電信需要考慮的問題”行業(yè)人士對中電信借黑莓拓市提出如上建議。的確，3G時代，手機不再是簡單的通訊工具，而是移動互聯(lián)設(shè)備和信息終端，已是一個綜合信息平臺。終端產(chǎn)品無論是多大牌的“明星”，真正能拓展用戶的關(guān)鍵還是在應用上，否則“明星”效應只會產(chǎn)生負面影響。
對于中國電信來說，非常需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣并提升全新的3G通信服務；而黑莓通過中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個人用戶的渠道，可謂雙贏之舉。但是，預測中電信后市發(fā)展還必須進行綜合考量，不可能僅靠黑莓等“明星”手機為發(fā)展賣點，惟有切實通過改善終端軟肋，并快人一步打造“人無我有，人有我優(yōu)”的應用產(chǎn)品才能提升競爭力。因此，從目前來看，黑莓年底有望破冰的消息雖說對中國電信是一大利好，但對電信業(yè)整體格局不會帶來實質(zhì)性影響。
現(xiàn)階段對運營商來講，僅單純提供通道當“管道工”，收益只會越來越少，因為隨著語音通話費用的不斷調(diào)整，這方面的收入難成“藍海”，而來自增值服務的收入越來越多，一首網(wǎng)絡(luò)歌曲、網(wǎng)絡(luò)視頻等無線服務都能夠創(chuàng)造千萬級甚至上億的收益。
3G時代，在激烈競爭、高普及率的業(yè)務環(huán)境下，運營商需要拓展新的業(yè)務領(lǐng)域，“終端＋應用”將是這一業(yè)務領(lǐng)域的有力模式，目前各運營商都加大對終端的投入力度，這也要求運營商重視內(nèi)容建設(shè)，“兩條腿走路”提升競爭力。
終端戰(zhàn)略是競爭核心
雖然據(jù)各方消息預測，中國電信黑莓9530的推出時間可能預計為12月，同時LG、三星與諾基亞等新款EVDO手機在9月初上市后短短數(shù)天即告售罄，此外中電信又加大了對智能手機的集采力度，中電信在終端上可謂下足功夫，力爭從原先在競爭中最不具備競爭優(yōu)勢的軟肋入手，加快補短力度，但是終端策略能否真正成為拉動中國電信發(fā)展的核心要素還有待后市發(fā)展。
據(jù)悉，中國電信3G終端憑借全線出擊“聯(lián)合招標千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星機”這三大工程拉動了天翼手機市場繁榮。
根據(jù)賽諾的統(tǒng)計，今年9月份天翼手機總銷量287萬，市場占有率達到20%，比去年12月份的11%提高了9個百分點，新增天翼用戶約為350萬戶，創(chuàng)歷史新高。今年上半年國內(nèi)3G手機市場整體銷量規(guī)模達到22萬部，其中中國電信憑借網(wǎng)絡(luò)覆蓋和過渡平穩(wěn)的優(yōu)勢，占據(jù)3G手機市場一半以上的份額，中國移動TD和中國聯(lián)通WCDMA分別獲得30%和16%的市場份額�？梢姡K端戰(zhàn)略在整個3G市場布局中的重要作用。
目前來看，中國電信估值仍具吸引力。據(jù)相關(guān)機構(gòu)預計9月份的發(fā)展數(shù)據(jù)，聯(lián)通凈增用戶約95萬環(huán)比增長20%；中電信270萬左右環(huán)比增長30%；中移動560萬左右環(huán)比增長5%－10%。中電信由于凈增用戶數(shù)近幾個月具有較明顯且穩(wěn)定的上升勢頭，股價有望回升至4港元左右。但是，更大上漲空間還是要等天翼手機瓶頸年底前后取得實質(zhì)性改觀后才會出現(xiàn)。
總之，利用終端策略，中電信在3G發(fā)展中穩(wěn)扎穩(wěn)打，在發(fā)展初期走出發(fā)展的關(guān)鍵一步，這對后市發(fā)展具有重要意義。
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