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李娜
[目前，Micromax是印度手機(jī)市場(chǎng)占有率最高的品牌，超過22%的份額，Intex、Lava分別是9.4%、5.4%。]
午后的齋普爾并沒有想象中那么悶熱，也許是第一次拜訪這個(gè)被譽(yù)為“粉色之都”的印度北部古城，凌晨五點(diǎn)就從首都新德里趕來的記者甚至感到興奮，全然忘記了六個(gè)小時(shí)車程后應(yīng)有的疲憊。
這已經(jīng)是記者第二次來到印度，說實(shí)話，第一次對(duì)于印度的印象并“不太美好”，即便是在班加羅爾這樣的“印度硅谷”城市，也沒有干凈的街道和靠譜穩(wěn)定的Wi-Fi。記者到了當(dāng)?shù)夭虐l(fā)現(xiàn)，印度本地的SIM卡需要實(shí)名購(gòu)買，于是很多中國(guó)人來到印度，最關(guān)心的問題就是有沒有Wi-Fi。
在出行方面，可以說在印度幾乎看不到自行車，鈴木、現(xiàn)代汽車倒是很常見，公交車大多破舊，前門常常不關(guān)，當(dāng)然有的甚至沒有門。摩托車隨處可見，路邊還有提醒“佩戴頭盔，安全駕駛”（wearhelmetandbesafe）的告示牌。所到之處如果是“高檔”些的地方，還會(huì)設(shè)置安檢，包括機(jī)檢和手檢。
很難想象在這樣的環(huán)境下，中國(guó)手機(jī)廠商還能接連為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)放出大手筆的“紅包”，只要是說得出名字的中國(guó)廠商，似乎都已經(jīng)在印度設(shè)立辦公場(chǎng)所，而即便是在齋普爾這樣偏遠(yuǎn)的北部小城，也不難看見“華強(qiáng)北”式的競(jìng)爭(zhēng)。
但也正是這次的走訪讓記者感受到了印度手機(jī)市場(chǎng)的活力。
唐明（化名）是某國(guó)產(chǎn)品牌的海外研發(fā)人員，每隔一段時(shí)間，他都會(huì)從深圳或者印度總部來到這個(gè)地方“考察”市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)卮砩痰角郎淘俚搅闶坶T店，什么軟件好用、用戶有了什么樣的新習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，這些問題都會(huì)在第一時(shí)間匯總后反饋回總部。在印度，他們往往一個(gè)月需要跑好幾個(gè)這樣的市場(chǎng)，駐地的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人甚至一年回家的時(shí)間加起來不到2個(gè)月。
記者跟著唐明走訪了當(dāng)?shù)刈钔氖謾C(jī)市場(chǎng)，還沒有進(jìn)門就能感受到手機(jī)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的壓力。打著金立和vivo的廣告牌被放置在了商城入口處最顯眼的位置，當(dāng)然，擁有最多廣告牌的還有當(dāng)?shù)仄放芃icromax和國(guó)際友商三星。
整體來看，印度市場(chǎng)經(jīng)歷了國(guó)際品牌壟斷、本地品牌崛起和中國(guó)廠商進(jìn)入三分天下的三個(gè)階段，目前的市場(chǎng)格局大體是4000~8000盧比市場(chǎng)占70%，本地品牌是主力；8000~25000盧比占20%，中國(guó)品牌是主力；25000+為10%，國(guó)際品牌三星、 蘋果 是主力。
而印度的本土品牌中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，但多以貼牌的模式，幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠。目前，Micromax是印度手機(jī)市場(chǎng)占有率最高的品牌，超過22%的份額，Intex、Lava分別是9.4%、5.4%。
在記者看來，和國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商采用的“攻打”方式并不一樣。
比如華為和小米采用的是電商模式。華為印度終端業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)PSanjeev告訴記者，在印度，97%的市場(chǎng)集中在2000元人民幣以下，其中1000元以下的智能機(jī)更是占據(jù)了整體市場(chǎng)的80%，從電商渠道入手或許是華為目前采取的最佳進(jìn)攻模式。Sanjeev向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，三星在印度的200個(gè)城市擁有7萬家手機(jī)店，而過去 諾基亞 的數(shù)字更為夸張，擁有30萬家店，對(duì)于華為來說，一開始做如此高的市場(chǎng)投入也許并不現(xiàn)實(shí)。
而vivo和金立等則選用的是代理模式。vivo采用的是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟的代理制，把印度的每一個(gè)邦分到不同的一級(jí)代理去管理，而金立則更為大膽地采用了更多的本地代理商團(tuán)隊(duì)，基本以印度本地人為主。前者的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)品牌的把握和熟悉，后者的優(yōu)勢(shì)則在于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人脈和擴(kuò)張。
雖然價(jià)格是在往中高端靠攏，但目前還很難說哪家中國(guó)的手機(jī)品牌廠商已經(jīng)在印度打開了局面。從品牌角度來說，三星和蘋果仍然占據(jù)了印度市場(chǎng)中高端的絕大部分份額。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)在印度首都新德里的大部分購(gòu)物商場(chǎng)中，幾乎都能看到三星的旗艦店以及廣告牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，三星絲毫沒有因?yàn)闃I(yè)績(jī)情況而放松對(duì)市場(chǎng)的廣告投放和推廣。
有意思的是，一位印度當(dāng)?shù)孛襟w的記者朋友在展示他使用的小米手機(jī)時(shí)，還展示了背后的“蘋果機(jī)殼”，他說從外觀來看，也許不太容易分辨得出，對(duì)有志于高端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，可見蘋果的陰影在印度依然存在。
