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爭奪國內(nèi)用戶出境數(shù)據(jù)漫游商機 虛擬運營商兩條路子“走出去”
■IT時報記者 錢立富
“生命的河是如此無常，還好你溫暖在我身旁”，參觀了今年世界移動通信大會·上海，記者莫名地想起了品冠《還好有你》這首歌中的一句歌詞，因為覺得很恰當?shù)孛枋隽嗽谶@次通信業(yè)盛會國內(nèi)虛擬運營商的境況。
今年的世界移動通信大會·上海，國內(nèi)虛商中只有二六三移動和蝸牛移動參展，他們的展區(qū)相鄰，兩位小伙們“相依相偎”。這同前兩年國內(nèi)虛商扎堆參展的景象形成鮮明對比，也在一定程度上折射了國內(nèi)移動轉售業(yè)的現(xiàn)狀。
兩位“小伙伴”在這次通信大展上，彰顯了同樣的野心，那就是走向海外市場，尤其是拓展數(shù)據(jù)漫游業(yè)務，不過兩家虛商走的路子有些不同。
站在三星、小米背后的強人
在國內(nèi)的虛擬運營商中，二六三移動的名頭并不是特別響，但是知道其底細后，大家會大吃一驚。
過去一年，手機廠商們發(fā)布新品或者新系統(tǒng)時，屢屢將自帶的國際漫游功能作為賣點，比如三星的“S漫游”“小米漫游”，另外還有魅族、360、金立、海信、樂視等品牌手機也都支持國際漫游功能。這些廠商在手機系統(tǒng)中加入了Soft SIM卡技術，無需傳統(tǒng)的實體SIM卡，當手機漫游至境外時，可以自動連接當?shù)剡\營商的網(wǎng)絡。
為這些手機廠商提供Soft SIM卡技術的，就是二六三移動通信�！澳壳拔覀�?yōu)閿?shù)十家知名終端廠商提供了Soft SIM技術支撐的國際數(shù)據(jù)漫游服務，用戶可以通過手機終端上App一鍵購買國際數(shù)據(jù)漫游服務”，二六三移動執(zhí)行副總裁吳斌對《IT時報》記者表示。
目前，二六三移動是國內(nèi)唯一一家有能力提供Soft SIM技術的虛擬運營商�！耙驗槲覀冇凶约旱暮诵木W(wǎng)”，吳斌表示。二六三移動在中國香港、美國和歐洲搭建了自己的核心網(wǎng)，構建了海外分布式核心網(wǎng)云。有了核心網(wǎng)，二六三移動就有了自己的計費和套餐配置能力，才可以更好地與其他運營商進行資源互換。吳斌打了個比喻，虛擬運營商如同面包店，有兩種運營方式，一種是批發(fā)現(xiàn)成的面包，然后貼牌打上包裝進行銷售。另一種是自己擁有面包爐，可以根據(jù)用戶口味去自主增添配料。有了核心網(wǎng)，就等于二六三移動自己有了面包爐。
“我們從境外運營商那里采購當?shù)氐馁Y源，比如在美國，我們和AT&T有合作，將這些流量放入我們的資源池，然后通過我們的云SIM卡平臺給用戶手機下發(fā)Soft SIM卡。”二六三移動一名技術人士介紹。
搭建核心網(wǎng)的支出是巨大的，投入資金為千萬元級別，而且這還只是前期的成本，后期網(wǎng)絡擴容的投資也相當巨大。不過付出多，回報也大。據(jù)了解，目前支持二六三移動Soft SIM卡技術的手機終端達到4800萬臺。根據(jù)世界旅游組織發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全年我國出境游人次達到1.2億，也就是說13億人口，約有10%的人會出境游。以此比例計算，在4800萬臺支持二六三移動Soft SIM卡技術的手機終端中，會有480萬臺出境漫游。這就相當于二六三移動擁有了480萬用戶，這樣的用戶規(guī)模在國內(nèi)虛商中數(shù)一數(shù)二。
從國內(nèi)“免”到國外
進軍海外市場，是這次蝸牛移動參加上海世界移動通信大會表達的重要主題。不過和二六三移動主要通過與終端廠商、旅游企業(yè)合作來接觸用戶、自己扮演“幕后英雄”的方式不同，蝸牛移動則是直接站在前臺，推廣自己的國際免卡業(yè)務。
實際上，在去年的上海世界移動通信大會上，蝸牛移動就宣布開啟國際業(yè)務，推出了一系列國際免卡產(chǎn)品。經(jīng)過一年的發(fā)展，迄今已覆蓋全球六十多個國家和地區(qū)，每天為上萬名游客提供國際通信服務。
在今年的大會上，蝸牛移動的動作更大，攜手法國虛擬運營商Transatel、比利時電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國運營商共同啟動2016全球化戰(zhàn)略布局。
蝸牛移動在今年的展會上，首次發(fā)布了全球漫游云端解決方案。通過這一技術方案，用戶出境到達目的地后，無需做傳統(tǒng)的漫游網(wǎng)絡設置，即可接入當?shù)剡\營商網(wǎng)絡，在國外實現(xiàn)語音、短信和上網(wǎng)功能。據(jù)蝸牛移動高級總監(jiān)徐崇賢介紹，未來，全球只要有WCDMA網(wǎng)絡的國家及地區(qū)都支持使用。徐崇賢表示，為了進一步擴大海外市場，蝸牛移動決定今年加大海外投入，進一步加速全球化戰(zhàn)略布局。
據(jù)悉，蝸牛移動國際產(chǎn)品全球化發(fā)展的同時，在國際免卡渠道方面也積極布局。目前不僅在線上渠道蝸牛移動官網(wǎng)和天貓免商店官方旗艦店開通購買，而且線下渠道鋪設了100多臺機場販賣機覆蓋了五個國內(nèi)大型國際機場。
