爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)用戶出境數(shù)據(jù)漫游商機(jī) 虛擬運(yùn)營(yíng)商兩條路子走出去

　　爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)用戶出境數(shù)據(jù)漫游商機(jī) 虛擬運(yùn)營(yíng)商兩條路子“走出去”

　　■IT時(shí)報(bào)記者 錢立富

　　“生命的河是如此無(wú)常，還好你溫暖在我身旁”，參觀了今年世界移動(dòng)通信大會(huì)·上海，記者莫名地想起了品冠《還好有你》這首歌中的一句歌詞，因?yàn)橛X得很恰當(dāng)?shù)孛枋隽嗽谶@次通信業(yè)盛會(huì)國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商的境況。

　　今年的世界移動(dòng)通信大會(huì)·上海，國(guó)內(nèi)虛商中只有二六三移動(dòng)和蝸牛移動(dòng)參展，他們的展區(qū)相鄰，兩位小伙們“相依相偎”。這同前兩年國(guó)內(nèi)虛商扎堆參展的景象形成鮮明對(duì)比，也在一定程度上折射了國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)的現(xiàn)狀。

　　兩位“小伙伴”在這次通信大展上，彰顯了同樣的野心，那就是走向海外市場(chǎng)，尤其是拓展數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)，不過(guò)兩家虛商走的路子有些不同。

　　站在三星、小米背后的強(qiáng)人

　　在國(guó)內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商中，二六三移動(dòng)的名頭并不是特別響，但是知道其底細(xì)后，大家會(huì)大吃一驚。

　　過(guò)去一年，手機(jī)廠商們發(fā)布新品或者新系統(tǒng)時(shí)，屢屢將自帶的國(guó)際漫游功能作為賣點(diǎn)，比如三星的“S漫游”“小米漫游”，另外還有魅族、360、金立、海信、樂(lè)視等品牌手機(jī)也都支持國(guó)際漫游功能。這些廠商在手機(jī)系統(tǒng)中加入了Soft SIM卡技術(shù)，無(wú)需傳統(tǒng)的實(shí)體SIM卡，當(dāng)手機(jī)漫游至境外時(shí)，可以自動(dòng)連接當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。

　　為這些手機(jī)廠商提供Soft SIM卡技術(shù)的，就是二六三移動(dòng)通信�！澳壳拔覀�?yōu)閿?shù)十家知名終端廠商提供了Soft SIM技術(shù)支撐的國(guó)際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)，用戶可以通過(guò)手機(jī)終端上App一鍵購(gòu)買國(guó)際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)”，二六三移動(dòng)執(zhí)行副總裁吳斌對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示。

　　目前，二六三移動(dòng)是國(guó)內(nèi)唯一一家有能力提供Soft SIM技術(shù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商。“因?yàn)槲覀冇凶约旱暮诵木W(wǎng)”，吳斌表示。二六三移動(dòng)在中國(guó)香港、美國(guó)和歐洲搭建了自己的核心網(wǎng)，構(gòu)建了海外分布式核心網(wǎng)云。有了核心網(wǎng)，二六三移動(dòng)就有了自己的計(jì)費(fèi)和套餐配置能力，才可以更好地與其他運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行資源互換。吳斌打了個(gè)比喻，虛擬運(yùn)營(yíng)商如同面包店，有兩種運(yùn)營(yíng)方式，一種是批發(fā)現(xiàn)成的面包，然后貼牌打上包裝進(jìn)行銷售。另一種是自己擁有面包爐，可以根據(jù)用戶口味去自主增添配料。有了核心網(wǎng)，就等于二六三移動(dòng)自己有了面包爐。

　　“我們從境外運(yùn)營(yíng)商那里采購(gòu)當(dāng)?shù)氐馁Y源，比如在美國(guó)，我們和AT&T有合作，將這些流量放入我們的資源池，然后通過(guò)我們的云SIM卡平臺(tái)給用戶手機(jī)下發(fā)Soft SIM卡�！倍�六三移動(dòng)一名技術(shù)人士介紹。

　　搭建核心網(wǎng)的支出是巨大的，投入資金為千萬(wàn)元級(jí)別，而且這還只是前期的成本，后期網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的投資也相當(dāng)巨大。不過(guò)付出多，回報(bào)也大。據(jù)了解，目前支持二六三移動(dòng)Soft SIM卡技術(shù)的手機(jī)終端達(dá)到4800萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)世界旅游組織發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全年我國(guó)出境游人次達(dá)到1.2億，也就是說(shuō)13億人口，約有10%的人會(huì)出境游。以此比例計(jì)算，在4800萬(wàn)臺(tái)支持二六三移動(dòng)Soft SIM卡技術(shù)的手機(jī)終端中，會(huì)有480萬(wàn)臺(tái)出境漫游。這就相當(dāng)于二六三移動(dòng)擁有了480萬(wàn)用戶，這樣的用戶規(guī)模在國(guó)內(nèi)虛商中數(shù)一數(shù)二。

　　從國(guó)內(nèi)“免”到國(guó)外

　　進(jìn)軍海外市場(chǎng)，是這次蝸牛移動(dòng)參加上海世界移動(dòng)通信大會(huì)表達(dá)的重要主題。不過(guò)和二六三移動(dòng)主要通過(guò)與終端廠商、旅游企業(yè)合作來(lái)接觸用戶、自己扮演“幕后英雄”的方式不同，蝸牛移動(dòng)則是直接站在前臺(tái)，推廣自己的國(guó)際免卡業(yè)務(wù)。

　　實(shí)際上，在去年的上海世界移動(dòng)通信大會(huì)上，蝸牛移動(dòng)就宣布開啟國(guó)際業(yè)務(wù)，推出了一系列國(guó)際免卡產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，迄今已覆蓋全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天為上萬(wàn)名游客提供國(guó)際通信服務(wù)。

　　在今年的大會(huì)上，蝸牛移動(dòng)的動(dòng)作更大，攜手法國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商Transatel、比利時(shí)電信BICS、芬蘭UROS和Exomi等多國(guó)運(yùn)營(yíng)商共同啟動(dòng)2016全球化戰(zhàn)略布局。

　　蝸牛移動(dòng)在今年的展會(huì)上，首次發(fā)布了全球漫游云端解決方案。通過(guò)這一技術(shù)方案，用戶出境到達(dá)目的地后，無(wú)需做傳統(tǒng)的漫游網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，即可接入當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)外實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、短信和上網(wǎng)功能。據(jù)蝸牛移動(dòng)高級(jí)總監(jiān)徐崇賢介紹，未來(lái)，全球只要有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家及地區(qū)都支持使用。徐崇賢表示，為了進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，蝸牛移動(dòng)決定今年加大海外投入，進(jìn)一步加速全球化戰(zhàn)略布局。

　　據(jù)悉，蝸牛移動(dòng)國(guó)際產(chǎn)品全球化發(fā)展的同時(shí)，在國(guó)際免卡渠道方面也積極布局。目前不僅在線上渠道蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)和天貓免商店官方旗艦店開通購(gòu)買，而且線下渠道鋪設(shè)了100多臺(tái)機(jī)場(chǎng)販賣機(jī)覆蓋了五個(gè)國(guó)內(nèi)大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)。