錘子手機(jī)官方代理商一天出貨一臺(tái) 羅永浩情懷遇尷尬

　　“銷(xiāo)聲匿跡”的錘子手機(jī) 羅永浩的尷尬“情懷”

　　不夜城全線(xiàn)無(wú)貨 蘇寧旗艦店一個(gè)月難賣(mài)一臺(tái) 官方代理商一天出貨一臺(tái)

　　■IT時(shí)報(bào) 汪建君

　　錘子科技和羅永浩始終在媒體的視野中。6月28日，有媒體稱(chēng)，羅永浩將名下約205萬(wàn)股的錘子科技股權(quán)抵押給 阿里巴巴 ，此前羅永浩也曾表示要轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR，這讓很多粉絲開(kāi)始懷疑：錘子還會(huì)有新機(jī)Smartisan T3嗎？

　　事實(shí)上，就算有了T3，對(duì)于錘子科技而言，也很難成為“救世主”。此前，錘子科技曾推出過(guò)兩款錘子手機(jī)T1、T2和一款堅(jiān)果手機(jī)，近日，《IT時(shí)報(bào)》記者探訪(fǎng)上海大型通信市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這些手機(jī)不在任何一家批發(fā)商的報(bào)價(jià)單上，而錘子官方指定的銷(xiāo)售商，銷(xiāo)量也由單日六十臺(tái)降為單日一兩臺(tái)，而蘇寧易購(gòu)的一家旗艦店一個(gè)月竟然賣(mài)不出一臺(tái)錘子T2。

　　慘淡的市場(chǎng)不得不讓人們捏一把汗，也不禁讓人疑惑：主打“情懷”的錘子手機(jī)還能走多遠(yuǎn)？

　　手機(jī)批發(fā)商：報(bào)價(jià)單上不再有錘子

　　位于上海火車(chē)站附近的大奧通訊商場(chǎng)和不夜城商廈，是華東地區(qū)最主要的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)。7月6日上午，《IT時(shí)報(bào)》記者來(lái)到這里。走進(jìn)大奧通信市場(chǎng)，能看到各種各樣的手機(jī)商鋪，四周懸掛著大大小小的電子顯示屏，上面滾動(dòng)著 蘋(píng)果 、三星、華為、小米等字樣，各家商鋪玻璃展柜里的OPPO、ViVO、聯(lián)想等手機(jī)也比較醒目。然而，從一樓到四樓，記者問(wèn)了不下30家手機(jī)商鋪和配件門(mén)店，沒(méi)有一家賣(mài)錘子手機(jī)及其配件，甚至好幾個(gè)商家表示“沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)錘子手機(jī)”。

　　“我們以前賣(mài)過(guò)錘子，賣(mài)過(guò)T1，但賣(mài)得不好”，一名商家對(duì)記者說(shuō)：“錘子手機(jī)沒(méi)人買(mǎi)，我們都不進(jìn)貨�！彼�邊說(shuō)邊拿出手機(jī)報(bào)價(jià)單一個(gè)一個(gè)找，然后又用手機(jī)登錄“佳建在線(xiàn)訂貨平臺(tái)”，上面顯示很多手機(jī)品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亞等等都榜上有名，唯獨(dú)沒(méi)有錘子。他說(shuō)：“這意味著批發(fā)商已經(jīng)不賣(mài)錘子了。”

　　不夜城的情況與大奧通訊相似，記者問(wèn)了好幾家店鋪，得到的答案通常是“沒(méi)有”，其中一家商戶(hù)對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，他自始至終只賣(mài)出過(guò)一臺(tái)錘子手機(jī)，今年沒(méi)貨了。另一個(gè)賣(mài)手機(jī)配件的老板告訴記者，錘子手機(jī)是小品牌，配件也很難做，他做過(guò)一次錘子顯示屏的更換，但店鋪沒(méi)有現(xiàn)成貨，需要從廠(chǎng)家調(diào)貨過(guò)來(lái)，大約要一個(gè)多小時(shí)，而像華為、小米等手機(jī)可以當(dāng)場(chǎng)更換。

　　2015年8月，羅永浩曾在堅(jiān)果手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)上公布錘子T1的銷(xiāo)量為255626臺(tái)，但堅(jiān)果手機(jī)和T2至今沒(méi)有公布過(guò)銷(xiāo)量。

　　指定代理商：剛出貨時(shí)賣(mài)得好，現(xiàn)在銷(xiāo)量減少

　　據(jù)錘子科技官方客服提供的信息，錘子手機(jī)目前在上海有兩家代理商，分別是順電上海嘉里城分店和順電上海靜安分店，“順電”全稱(chēng)是順電連鎖股份有限公司，是深圳一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售家用電器包括手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)的零售商，7月6日下午，記者走訪(fǎng)了南京西路的這家分店。

　　這家分店目前只賣(mài)錘子T2，工作人員告訴記者，T2剛出來(lái)時(shí)賣(mài)得特別火，最多的時(shí)候一天能賣(mài)出六十多臺(tái)，那時(shí)候整個(gè)店里一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是120萬(wàn)元，錘子手機(jī)占據(jù)40萬(wàn)元，但現(xiàn)在銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，一天大約只能賣(mài)出一到兩臺(tái)。

　　錘子手機(jī)降溫是一個(gè)趨勢(shì)。此前，記者從網(wǎng)上獲得信息，曾給錘子做代理的還有另外兩家店：搜機(jī)城顓橋一店和搜機(jī)城吳涇三店。但這兩家門(mén)店人士均向記者表示，今年開(kāi)始就已經(jīng)停賣(mài)錘子手機(jī)了，“合同到期后沒(méi)有續(xù)約，因?yàn)橘u(mài)得不好�！�

　　隨后，記者走訪(fǎng)了三家電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳和蘇寧易購(gòu)、國(guó)美的幾家門(mén)店，尋找錘子手機(jī)“蹤跡”，結(jié)果除了在位于中山公園的蘇寧易購(gòu)旗艦店里找到了T2，其余幾家都表示，沒(méi)有與錘子手機(jī)進(jìn)行合作。蘇寧易購(gòu)的工作人員告訴記者，錘子已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)了，“錘子的售后不方便，手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題還得寄到北京，很麻煩，而且產(chǎn)品線(xiàn)太過(guò)單一，不像華為、小米，高中低端都有，能滿(mǎn)足不同層次的需求。此外，價(jià)格方面錘子也不占優(yōu)勢(shì)，同價(jià)位的手機(jī)，如聯(lián)想Z2、華為P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，內(nèi)存都是64GB，且品牌知名度更高�！背�了線(xiàn)下渠道人跡難尋，線(xiàn)上渠道也是銷(xiāo)量有限，記者在天貓商城錘子科技旗艦店發(fā)現(xiàn)，截至目前，T216GB總銷(xiāo)量為8202臺(tái)，堅(jiān)果手機(jī)，16GB版總銷(xiāo)量為59032臺(tái)，32GB版總銷(xiāo)量為12057臺(tái)。

　　記者觀察

　　“情懷牌”還能賣(mài)多久？

　　進(jìn)行采訪(fǎng)之前，記者做了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查，收到回復(fù)20條，其中5人表示沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，15人表示聽(tīng)過(guò)，這15人當(dāng)中又有5人做了進(jìn)一步說(shuō)明：小眾化手機(jī)；自己沒(méi)用過(guò)但身邊有朋友用；錘子手機(jī)還行；創(chuàng)始人老羅以及情懷。

　　2014年5月20日，羅永浩在T1發(fā)布會(huì)上，提出“情懷”理念，這也將錘子的市場(chǎng)目標(biāo)鎖定為文藝青年，但3000多元的價(jià)格定位使錘子手機(jī)并沒(méi)有獲得最初的銷(xiāo)售預(yù)期。手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，情懷可以成為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但不能成為一個(gè)決定因素，如今手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)人買(mǎi)手機(jī)還是會(huì)看重性能和品質(zhì)，單純靠“情懷”很難長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

　　在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)白熱化的今天，錘子手機(jī)作為一款新品牌要想穩(wěn)固立足并非易事�？陀^來(lái)說(shuō)，最初打出“情懷”的標(biāo)簽，鎖定文藝青年，加上精致的做工和唯美的外形都是錘子手機(jī)的創(chuàng)舉，也為開(kāi)辟自己的市場(chǎng)創(chuàng)造了可能，但錘子手機(jī)發(fā)展到今天不溫不火甚至危機(jī)在即，最主要的原因可能在于以下幾個(gè)方面：

　　首先是T1的定價(jià)過(guò)高，感性“情懷”不足以支撐消費(fèi)者用三千多元來(lái)買(mǎi)單，情懷雖好，但若成本太貴，可能大家便選擇“看看就好”。

　　其次，迭代太慢，在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)長(zhǎng)不斷遞減的今天，錘子手機(jī)的迭代更新顯得太過(guò)漫長(zhǎng)，從2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得錘子手機(jī)缺少被關(guān)注的視點(diǎn)，缺乏關(guān)注自然難以造就品牌影響力。

　　第三，開(kāi)局不佳，T1的次品率過(guò)高，影響了消費(fèi)者對(duì)錘子的初始印象，再加上老羅口無(wú)遮攔，二者形成鮮明的對(duì)比，也讓消費(fèi)者對(duì)錘子失去好感。

　　最后就是降價(jià)，起步太高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后續(xù)乏力，然后又選擇降價(jià)清倉(cāng)，這不但辱沒(méi)了情懷，打了自己的臉面，更是傷了當(dāng)初高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者的心，憑什么我買(mǎi)貴，他買(mǎi)賤，你玩我我卻不再陪你玩。

　　6月5日，羅永浩在 微博 上暗示有可能進(jìn)入VR領(lǐng)域，這讓眾人大跌眼鏡。然而，在錘子手機(jī)上消耗掉的人氣和情懷，能否在錘子VR上復(fù)蘇呢？還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。