華為nova內(nèi)部已醞釀2年 首款目標(biāo)銷量千萬

華為剛剛發(fā)布的新品nova在中國地區(qū)不僅首次啟用了代言人，而且贊助了娛樂綜藝節(jié)目，這樣的步調(diào)不禁讓外界開始猜測：華為是想用這款產(chǎn)品對(duì)抗OPPO、vivo的迅猛增長。對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示，nova品牌在華為內(nèi)部已經(jīng)醞釀至少2年，這次發(fā)布的nova全平臺(tái)預(yù)約已經(jīng)超過了500萬，目標(biāo)銷量至少千萬。

而在節(jié)目贊助、選擇代言人推廣等市場行為方面，何剛表示這并不是某個(gè)品牌特有，華為希望能夠用更好的方式和更豐富的溝通渠道與消費(fèi)者建立溝通，沒有針對(duì)OPPO和vivo。

nova內(nèi)部醞釀2年 目標(biāo)銷量千萬

華為nova在尚未發(fā)布之時(shí)被外界猜測是一款面向女性消費(fèi)者的手機(jī)，因?yàn)槿A為手機(jī)在設(shè)計(jì)語言上更男性化、更商務(wù)、更硬朗一些。何剛也表示，外界有這樣的理解可能更多的由于華為過去太男性化了，當(dāng)提到一個(gè)年輕品牌的時(shí)候，外界會(huì)認(rèn)為華為肯定要有一些變化，認(rèn)為應(yīng)該出一部女性手機(jī)，但實(shí)際上，nova的定位是年輕人群的輕旗艦手機(jī)。

在nova發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，華為特意請(qǐng)到了3位嘉賓對(duì)“樂活族”進(jìn)行闡釋。不同于商務(wù)旗艦Mate系列、時(shí)尚旗艦P系列，nova系列將定位在年輕旗艦行列。

據(jù)何剛透露，nova品牌在華為內(nèi)部醞釀了2年，前期圍繞年輕人的訴求和需求進(jìn)行了調(diào)研， 根據(jù)這些訴求打造了精致小巧，握持舒服，更好拍照的nova，華為也是希望更多年輕人群和女性人群選擇nova。

與之前的新品不同，華為首次為nova請(qǐng)了兩位代言人，并首次通過nova涉足了娛樂節(jié)目。nova的產(chǎn)品定位和市場推廣步調(diào)讓外界不禁想到了OPPO和vivo。對(duì)此，何剛表示，在代言人和明星合作方面，華為還是小學(xué)生，在謙虛的向航而言里有豐富娛樂經(jīng)驗(yàn)和明星合作經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)，華為希望能夠用更好和更豐富的溝通方式建立與消費(fèi)者的溝通。nova的目標(biāo)用戶群是年輕人群，華為認(rèn)為這些目標(biāo)人群更喜歡娛樂節(jié)目，更喜歡明星，因此希望通過這樣的方式和消費(fèi)者建立聯(lián)系和溝通。

在渠道選擇上，華為nova還是以線下為主。何剛表示，與渠道合作伙伴、零售合作伙伴一起，不僅實(shí)現(xiàn)nova在大城市的覆蓋，也可以實(shí)現(xiàn)四級(jí)城市的深度覆蓋。

“對(duì)于四六級(jí)城市的覆蓋華為正在做，我們自己也知道對(duì)于四六級(jí)城市覆蓋非常不足，在大城市特別是核心大城市做得還不錯(cuò)，但是四六級(jí)城市上還有很大的差距，我們希望通過華為nova這款手機(jī)與合作伙伴進(jìn)行更緊密的合作，完成我們對(duì)目標(biāo)人群更好的覆蓋，提供更好的服務(wù)�！焙蝿偨忉尩馈�

據(jù)了解，華為nova在尚未發(fā)布時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道500萬的預(yù)約，預(yù)期銷量是達(dá)到1000萬。

年銷售1.4億目標(biāo)不變

在nova發(fā)布會(huì)上，何剛還透露華為2016年第1億臺(tái)手機(jī)已經(jīng)從松山湖下線。今年的1億臺(tái)下線時(shí)間比去年提前了2個(gè)月，年初的1.4億臺(tái)手機(jī)銷量目標(biāo)不變，也一定會(huì)完成。

在今年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)上半年的溝通會(huì)上，華為給出了2016年上半年的數(shù)據(jù)，收入774億元，同比增長了41%，智能手機(jī)出貨量6056萬臺(tái)，同比增長25%，華為表示這樣的增長跑贏了大市，2016年第三方分析機(jī)構(gòu)均對(duì)智能手機(jī)市場的出貨量目標(biāo)進(jìn)行了下調(diào)，認(rèn)為增長放緩。

華為第1億臺(tái)手機(jī)提前下線也是由于華為全手機(jī)系列都實(shí)現(xiàn)了增長。何剛透露，特別是3000元以上檔位比去年基本翻了一番，2000-3000元檔位的手機(jī)增長了30%，增長最慢的反而是低端系列�！霸絹碓蕉嗟南�費(fèi)者希望消費(fèi)升級(jí)，因?yàn)檫@已經(jīng)到安卓智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的第六年，所以很多消費(fèi)者都在不斷的換機(jī)，這個(gè)過程中希望有更多的消費(fèi)升級(jí)�！焙蝿傉J(rèn)為。

據(jù)了解，華為Mate8全球累計(jì)銷量達(dá)到了680萬臺(tái)，P9和P9 Plus發(fā)售6個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷量已經(jīng)超過了800萬臺(tái)，而且一半以上用戶選擇了高配。何剛表示，這兩個(gè)數(shù)字大家可以看到在全球消費(fèi)者里已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者選擇華為的高端產(chǎn)品，未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。