任正非：拓展無線家庭業(yè)務(wù) 實現(xiàn)2000億美元的銷售目標(biāo)

2月17日華為對外公開了《任正非在上研聽取無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)匯報紀(jì)要》，華為CEO任正非在會上透露，華為一定要抓住全球十億未連接的家庭寬帶機會，將公司的銷售目標(biāo)推向2000億美元。

2016年華為銷售收入預(yù)計為5200億人民幣，終端銷售收入預(yù)計為1780億人民幣，那么，2016年華為運營商業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的合計收入約為550億美元。

任正非曾經(jīng)于2016年1月13日在華為的市場工作大會上提出“終端5年內(nèi)超越1000億美元”的銷售目標(biāo)。

據(jù)此，如果運營商和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持25％左右的增長，三年即可達(dá)到1000億美元；如果終端繼續(xù)保持40％左右的增長，華為在2020年終端收入也將達(dá)到1000億美元。

因此，華為用4－5年時間，實現(xiàn)2000億美元的銷售目標(biāo)是完全有可能的！

在會上，任正非要求全體員工要學(xué)習(xí)美國的精神、美國的機制和美國的視野，抓住戰(zhàn)略機會點，做世界的領(lǐng)先者。

任正非認(rèn)為，這個機會點的關(guān)鍵任務(wù)在于，如何解決“帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時延”這個世界性難題；以及內(nèi)部要實現(xiàn)流程和能力的解耦，實現(xiàn)能力升級。

附：任正非講話全文

聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大

——任總在上研聽取無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)匯報紀(jì)要

2016年10月31日

一、聚焦主航道，抓住戰(zhàn)略機會點，做領(lǐng)先者

怎么抓住未來歷史的機會點，我覺得這是一個問題。我們走到前面一定是痛苦的，是孤獨的。但是如果說你想跟隨別人，也是痛苦的，走到前面也是痛苦的。你領(lǐng)先的痛苦和跟隨的痛苦都是痛苦，但是不一樣。如果我們害怕未來領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)的痛苦，那么我們靠跟隨能養(yǎng)活17萬人的高工資嗎？你們今天搶占先機是痛苦的，但不搶占先機，會更痛苦。所以，我認(rèn)為領(lǐng)先很痛苦，但我們還是要領(lǐng)先。

我一直講的一個觀點是做多連接，撐大管道。行業(yè)市場也是連接，我們真正解決的問題還是連接。我們啟動某一個東西的時候有困難，可以把困難分解了以后再承擔(dān)，當(dāng)我們進入核心的時候，我們就獲得了更多的利益。我們堅定不移的堅持做多連接，撐大管道這個戰(zhàn)略，通過無線提供連接，在行業(yè)市場上還有重大機會。

彈藥是要自己補充的。無線只要不離開主航道，應(yīng)該沒有投資問題。什么叫主航道，我認(rèn)為可復(fù)制可拷貝不另開辟獨立的銷售渠道，就叫主航道（包括無線的小部件），我們就要做。不可復(fù)制不可拷貝就是個性化需求，應(yīng)該引入小公司進來做，但我們不幫助他銷售。如果平臺是開放的，就像蘋果一樣，吸納很多人來做，形成強大競爭力。你們自己確定項目，可以做正確的預(yù)算，不夠你們寫申請報告，預(yù)算不夠你們就喊，但還是要不斷提升效率。

不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點。不要因為擔(dān)心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機會，我們要胸懷宇宙。在世界這個舞臺上，我們還是很小很小的，實際上我們還是在跟隨。我們要以一個新的心態(tài)來改變這個世界。這個新的心態(tài)就是要向美國人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)美國的精神、美國的機制和美國的視野。

二、無線業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和機會

1、無線網(wǎng)絡(luò)解決帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時延，是世界性難題。

通過技術(shù)創(chuàng)新提高客戶頻譜資源的利用率，這非常好，但要更關(guān)注時延的體驗。為什么我很擔(dān)心時延的問題？時延問題是未來最大的挑戰(zhàn)，是移動產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。一旦時延卡住我們?nèi)A為前進的步伐，就會讓后面的追兵追上來了。為什么我們能追上西方公司，就是在關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的時候，他們停頓了。那我們公司的停頓點可能就在時延，如果突破不了時延，未來前進過程中，我們跑不動、跑不快了，后面就慢慢追得上來了。只要他們有突破，就會撕開一個小口，慢慢逐漸撕大了。都是各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，沒有一個公司能永生的，我們要努力跑得更快。

我們有全球的服務(wù)平臺，這個平臺的智能化、給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們的最后一道防線，這么多年的積累，別人想要顛覆我們沒有那么容易。無線可以大膽往前沖，通過機器學(xué)習(xí)，人工智能，不斷地學(xué)習(xí)改進，這樣解決方案才更加貼合客戶的需要，才能給最終用戶提供更有價值的特性，更好的體驗，無線網(wǎng)絡(luò)才能應(yīng)對未來巨大的復(fù)雜性。

2、拓展無線家庭業(yè)務(wù)，把視頻弄進去，幫助移動運營商抓住十億未連接的家庭寬帶機會

將來有利于有線的時候，就用有線，有利于用無線的時候就用無線，這樣就把家庭全抓在手里面了，有線和無線要結(jié)合起來。十億未光纖連接的家庭是一個重大命題，最后一百公尺也是個重大命題。這和我們真正做移動是不一樣的結(jié)構(gòu)，做些針對優(yōu)化，把視頻給弄進去，進入千家萬戶，2018年、2019年左右就能出來。我們有二十億家庭，只有部分用光纖連接，那其他家庭就要用無線方式。我們兩千人出去的初衷是搶占視頻高點。但是突然冒出這么多機會點，我也沒想到。未來會戰(zhàn)，我們怎么會做不到二千億呢？移動運營商現(xiàn)在處于恐懼的狀態(tài)，因為有線網(wǎng)運營商的視頻業(yè)務(wù)對他們有摧毀性的影響，在家庭還是有線＋WiFi占優(yōu)勢，所以他們恐懼。我們打通有線和無線視頻，把在有線視頻積累的能力復(fù)制到無線，用無線接入幫他們來解決代替這最后一百公尺，移動運營商就沒有什么好恐懼的，就有堅定的發(fā)展信念了。上次陳黎芳在大會表揚的就是這個WTTx，新西蘭電信已經(jīng)用起來了。

現(xiàn)在終端的降價速度非�？�，4K的電視也就三千多塊錢一臺，說不定還會降。這樣，社會的普及速度會很快，窮人的家庭可能也想看看電視。我們可以把植入電視機的那個芯片做出來，讓視頻直接通過無線接口進來。

所以，我認(rèn)為十億未連接家庭寬帶問題是一個重大命題，最后一百公尺接入是個重大命題，這都是不那么容易的，無線要努力解決。

3、5G要保障不同業(yè)務(wù)的差異化體驗，積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做大產(chǎn)業(yè)空間

未來我們走向5G的時候， 能不能改進。專門給不同的應(yīng)用去預(yù)留一定帶寬，不要把帶寬全部給了圖像，我們說是以圖像為中心，那是從怎么撐大管道的角度說的。語音是重要的功能，應(yīng)給它一個專門的帶寬。我現(xiàn)在也在說，波分能不能也給量子通信留一個帶寬？不要讓量子通信成為一個獨自的系統(tǒng)。這樣就解決了一個問題，就是合理分配資源給不同業(yè)務(wù)需要的問題。不然5G總說帶寬寬得很，但總是充分滿足了這一部分應(yīng)用，又?jǐn)D壓了別的應(yīng)用，有了區(qū)分服務(wù)就會使得業(yè)務(wù)體驗比別人好。

這就像公司這幾年強調(diào)的，一定要把流程和能力解耦，流程和能力非要捆在一起干啥呢？這樣能力要升級的時候，等你升好再上我的路，不要在我的路上修車。5G也要好好考慮這個問題。

無線積極拓展物聯(lián)網(wǎng)這些垂直行業(yè)非常好，但要思考我們搞的物聯(lián)網(wǎng)，怎么與產(chǎn)業(yè)鏈分享共建？現(xiàn)在航天業(yè)發(fā)射了衛(wèi)星，就把一些流量吸到衛(wèi)星上去了。物聯(lián)在大海上怎么辦，在沒有4G／5G移動網(wǎng)的地方，包裹怎么跟蹤？我們要綜合思考這些問題，聯(lián)手各方來做大產(chǎn)業(yè)。

三、仰望星空，交世界的朋友，朋友越多天下就越大

我們需要對全流程架構(gòu)理解很深的人才，高端人員要仰望星空，提升自己的眼界和見識，要建立對全球架構(gòu)的理解。高級專家要轉(zhuǎn)變思想，要更加開放，我們和美國比起來差距還大的很。你們看美國，Verizon出手收購雅虎，AT＆T收購時代華納，這就是給我們宣示，華為壯大的機會已經(jīng)打開了。

無線要站在未來的高度，要讓高端人員去仰望星空，牛角尖要讓新生力量去鉆。為什么？高端人員不要太多務(wù)實，只做太具體的技術(shù)突破就浪費了。我們要看到美國正在走架構(gòu)型的改革，美國的運營商正在改變?nèi)�世界。我們的專家要提升自己的眼界和見識，眼界、見識和方法比技術(shù)能力更重要。

我最歡迎說錯話的人，你的話都是對的，還有什么機會呢？還有新技術(shù)，就像人工智能，其實是六十年前就有人提出來了。三十年前，多倫多大學(xué)三個教授提出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計算機的時候，人們都嘲笑他們是瘋子。直到十年前，他們贏了圖像識別比賽，大家才開始承認(rèn)，你說他們委屈了多少年呀。面對未來的時候，我們怎么能夠更好地洞察，這個對我們所有人來說應(yīng)該都是一個挑戰(zhàn)。

要給Fellow配助手，專職在身邊做一些思想整理工作，滾動時間不超過三年，三年后他們就出去了。減輕高端專家事務(wù)性的工作量，同時又培養(yǎng)了新的種子。人是Fellow你自己選的，你選誰就是誰，包括英文不好的，還可以配專職翻譯。我們不要求任何一個人都全面發(fā)展，你只要有特長發(fā)展就行，你這方面差，我們幫你補這方面。我們的科學(xué)家都四五十歲了，再不補點博士進去，十年之后就青黃不接了。那現(xiàn)在補博士進來，十年以后這些人可能就成才了。

我常問，純技術(shù)的干部和專家的待遇怎么樣？我問了幾個，就動了幾個人，動了幾個人就知道整個體系有問題，要進行體系性的改革了。整個技術(shù)口職級和待遇過低，要再加強評價。讓研發(fā)的弟兄們充滿血性，有了血性，怎么就不能擁抱世界呢？

你們要多到全球去喝咖啡。那你跟人家白喝咖啡啦？你跟別人喝杯咖啡，隨手送別人一瓶好點的紅酒。這樣，人家也愿意跟你喝咖啡嘛，人家覺得你們挺有紳士風(fēng)度的，你們才能獲得對未來的結(jié)構(gòu)性、思維性的突破。開會的時候，我們也要講真話。我們不要老說我們是保密的，不能跟人家講真話，你不跟人家講真話，別人怎么跟你講真話？沒有在一個層面上碰撞是沒有火花的。你看，我的話都沒有保密，貼到網(wǎng)上，大家都來看，你保啥密呢？

我們要敢于多參加國際會議，關(guān)鍵不僅是在大會上講論文，可能就是在休息的十分鐘，跟人家碰一杯，人家可能講的就是真話。去的時候帶一點小禮品。我主張你們要更多地去交流，找到機會點，然后組織千軍萬馬上去。我們要廣泛地和科學(xué)家交朋友，交世界的朋友。逢年過節(jié)送賀卡，寄點小禮品。感情這東西是得長期聯(lián)絡(luò)的。這個朋友圈，并非需要給你講一個完整的道理，其實他有時候一句話，就知道世界的發(fā)展方向，一句話兩句話就搞明白了。

上海高校也有很多科學(xué)家，也有一些踏踏實實做事的人，你們也可以交朋友。交朋友何必要這么清水衙門？要有足夠的禮節(jié)禮貌。如果說實在顧不來，那你們研究所專門成立幾個公共關(guān)系秘書來幫你處理這些社交事務(wù)，可以增加預(yù)算。不去社會交往，這叫閉關(guān)鎖國，跟滿清沒有什么區(qū)別。我們要改變一下人際交往的方式，要學(xué)會正確交往。改變一下，朋友就遍天下，朋友越多天下就越大。

結(jié)束語：

我代表公司謝謝你們，無線做的很好！無線能從那么個破爛狀況走到領(lǐng)先世界，我肯定你們！但是要想到，怎么去應(yīng)對未來的世界變化，這是最重要的！