小米、魅族和OV，誰是校園手機的霸主？

　　文|IT時報 記者|戚夜云

　　4月19日上午，安徽大學(xué)第55屆田徑運動會在體育館召開了。就在各個學(xué)院代表隊在走方陣時，三只“藍胖子”拉著一條“預(yù)祝安大校運會舉辦成功”的橫幅出場，瞬間引得全場高度矚目。倒不是因為這兩只公仔造型多可愛，而是因為它們是vivo標(biāo)志性公仔形象。

　　這時，作為一名手機發(fā)燒友，坐在看臺上的電氣工程與自動化學(xué)院的大一新生王聰瑞（化名）更是感慨，他拍了幾張照片，發(fā)到自己的發(fā)燒友群里，寫道：“藍廠銷量高還是因為宣傳到位啊。”隨后就有網(wǎng)友跟言，他們學(xué)校的活動也拉過魅族等一些手機廠商的贊助。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)大學(xué)生群體手機銷量超過2100萬，市場份額528億元，占總體市場7.6%。對于手機廠商而言，這塊市場尚是一塊未充分開墾的處女地，他們每年都會投入大量資源來培育這塊必爭之地。

　　校運會里的vivo風(fēng)景線

　　今年安徽大學(xué)的校運會充滿了vivo元素。一眼望過去，帳篷是天藍色vivo的，運動會現(xiàn)場的水和飲料瓶貼著vivo的logo，20個院系的橫幅也是vivo贊助的。王聰瑞心中不自覺念出那句耳熟能詳?shù)膹V告詞，“前置2000萬柔光雙攝，照亮你的美�！�

　　前段時間，手機品牌甚至成為校園內(nèi)的娛樂話題點。提起校運會，許吳（化名）的腦海中浮現(xiàn)出的是每個人都拿著vivo白底字的天藍色充氣棒在看臺加油的情景。他記得，最搞笑的是，大家還一起喊出了“vivo vivo rock you”加油口號。

　　安徽大學(xué)學(xué)生會負(fù)責(zé)拉贊助的外聯(lián)部同學(xué)告訴《IT時報》記者，因為學(xué)校有規(guī)定，平時廠商想在學(xué)校拉旗幟橫幅海報宣傳幾乎不可能，所以手機廠商就通過贊助校運會的形式出現(xiàn)在校園里。這次運動會的贊助是vivo club主動找上門的，“南京高校的vivo club做得很好，他們也想在安徽高校搞起來，所以對我們學(xué)校支持力度很大�！睋�(jù)其介紹，去年安大校運動會也是vivo club贊助的。

　　vivo club是vivo為在校大學(xué)生搭建的綜合性活動平臺，支持符合vivo品牌精神、有創(chuàng)意、有想法的校園活動。最近除了安大校運會，整個4月，vivo club組織和贊助各大高校的活動多達32項�！禝T時報》記者隨機對安徽大學(xué)學(xué)生所使用手機的調(diào)查中，vivo、OPPO、華為、 蘋果 等手機品牌出現(xiàn)的頻次較高。

　　暑假去魅族實習(xí)

　　不僅是vivo，OPPO、魅族、華為等也通過贊助等多種方式進入校園，各種OPPO杯、魅族杯、華為杯校園賽事，在高校中層出不窮。除此之外，手機廠商也在積極將大學(xué)生粉絲吸納到自己的陣營。在這方面，魅族不遺余力。

　　蔣愷今年是北京一所高校的大一新生，因為自己的第一部手機是魅族，于是就成了“煤油”，今年還成了魅族貼吧的負(fù)責(zé)人。他告訴《IT時報》記者，魅友文化中，做得最好的是魅聯(lián)盟，“大學(xué)生幫忙營銷，做得好可以收到贈送的手機，還可以去魅族公司實習(xí)�！笔Y愷說道，這一政策對他們大學(xué)生來說很有吸引力。

　　魅聯(lián)盟是魅族2015年成立的，面向全國高校招募的校園大使，幫助魅族開展校園品牌推廣，進行創(chuàng)意策劃并參與公益活動。成為大使后，不僅可以獲得魅族相關(guān)產(chǎn)品，還可以見證新品發(fā)布，暑假也可以在魅族進行實習(xí)，魅族還承諾，校招時向聯(lián)盟優(yōu)秀成員開放綠色通道。

　　蔣愷因為已經(jīng)是貼吧吧主身份，所以沒有加入到魅聯(lián)盟里去。不過倒是因為學(xué)校在北京，自己又是吧主，魅族發(fā)布會經(jīng)常會到現(xiàn)場觀摩。一來二去與許多魅族員工混熟，產(chǎn)品碰到疑問會直接向員工請教。

　　調(diào)研機構(gòu)GFK聯(lián)合覓范研究院對大學(xué)生校園群體智能手機消費情況進行了調(diào)查，發(fā)布了《大學(xué)生校園群體智能手機消費者研究報告》，GFK的數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，魅族在高校市場份額有所下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，從熟悉到購買，影響這一過程的因素比較復(fù)雜，廣告、口碑、導(dǎo)購員的引導(dǎo)、價格等因素都會對購買決策形成干擾。

　　翹課只為搶小米手機

　　比起廣告，口碑對大學(xué)生的影響較大。根據(jù)GFK的調(diào)查，45%的大學(xué)生獲取信息的途徑只有口碑，另有13%的比例，會通過專業(yè)網(wǎng)站，廠商發(fā)布會主動搜集信息。

　　上海海洋大學(xué)的徐敏2013年成為一名大學(xué)生，當(dāng)年，為了小米2A手機，徐敏學(xué)會了網(wǎng)上購物，小米2A是他第一件網(wǎng)上購買的商品。他說，自己對于小米手機的印象主要來自于同學(xué)，剛上大學(xué)那會，身邊很多同學(xué)用的都是老舊的智能機，突然有一天徐敏發(fā)現(xiàn)他們集體換成了小米2，這讓他十分羨慕。后來，徐敏還發(fā)現(xiàn)一到每周二上午總有一群同學(xué)不去上課，原來全部躲在宿舍搶小米手機，“有的同學(xué)直接做起了黃牛生意，注冊了十幾個小米賬號，搶小米手機。每次小米發(fā)售，都能看到他們抱著一堆手機回宿舍�！�

　　徐敏在同學(xué)有口皆傳的影響下，他也成了米粉，在大一的暑假購置了第一臺手機——小米2A。后來換了小米3，但沒想到的是，從下單到手機能正常使用前前后后折騰了一個月，總共換了4臺機子，而且每臺手機的問題完全不一樣。有意思的是，現(xiàn)在回首來看，那些參與黃牛生意的同學(xué)現(xiàn)在無一例外全部換成了蘋果手機。反而徐敏自己成了忠實的米粉，一直到如今。

　　徐敏的遭遇也反映在GFK的報告中，在校園群體滿意度調(diào)查中，小米手機意外墊底。因為滿意度低，小米手機校園市場份額與去年8月相比下降幅度最大。一位業(yè)內(nèi)人士分析，其實小米的校園營銷做得并不差，通過小米校園俱樂部，經(jīng)常會有黑科技進校園的活動在各大高校展開，不過較為遺憾的是，2015、2016年間小米品牌整體遭遇到阻擊，可能正是這點影響了小米品牌在校園圍墻內(nèi)的影響力。