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2017年10月20日20:48 來源：移動通信網(wǎng)T|T
【移動通信網(wǎng)】雙十一大戰(zhàn)即將來襲，兵馬未動，糧草先行。渠道與供應商的合作一直是商業(yè)發(fā)展的核心要素，電商大戰(zhàn)拼的是供應鏈、物流和營銷能力，營銷能力相當于戰(zhàn)法和策略，供應鏈就是糧草了。從9月底到10月中，各家的戰(zhàn)備都算得上緊鑼密鼓，步步為營，電商渠道和供應商之間的“零供商業(yè)外交”也在各自推進。
發(fā)布會是烽火臺，業(yè)務互訪是“備戰(zhàn)”
10月16日，蘇寧召開了O2O購物節(jié)的媒體發(fā)布會。兩天之后的10月19日，海信董事長周厚健就親自率海信代表團來訪蘇寧易購總部，據(jù)了解，雙方敲定的是2018年以及更長遠的戰(zhàn)略合作計劃。周厚健及其團隊在蘇寧總部與張近東等蘇寧高層進行了兩個多小時的深度會談，關鍵詞有兩個：一個是“開放”，一個是“效率”。
2017年，海信高層造訪蘇寧總部次數(shù)頻繁，818期間，海信總裁劉洪新就曾到訪蘇寧，和蘇寧簽訂3年500億的“寧聚計劃”，如今海信董事長周厚健再次到訪蘇寧，為的不只是一兩次電商大促，而是未來和和蘇寧之間的長遠深入的戰(zhàn)略合作，其中包括蘇寧為海信等家電供應商提供數(shù)據(jù)開放服務，為家電用戶精準畫像，以提供更滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務。
海信將庫存、生產(chǎn)計劃等通過數(shù)據(jù)直連傳給給蘇寧，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給海信，以此實現(xiàn)供應鏈無縫對接，提高效率。蘇寧和海信也將建立聯(lián)合辦公機制，將供應鏈優(yōu)勢最大化。
一向重視實干精神的蘇寧按部就班地推進自己地戰(zhàn)略，與此相反，京東正在急吼吼的準備雙十一的家電銷售。就在蘇寧O2O購物節(jié)發(fā)布會召開之際，蘇寧的競爭對手，京東董事長劉強東卻在網(wǎng)絡上曬起了和各大家電供應商的合影照片，并且宣稱要集體備戰(zhàn)雙11。
京東“作秀”一直比蘇寧好
京東緊跟蘇寧的策略令人玩味，要知道，蘇寧才是大家電零售的龍頭老大，京東一直覬覦蘇寧的線下基本盤，線上線下喊得震天響，然而今年線下戰(zhàn)略幾乎落空，卻要在雙11期間橫插一杠。按說拍照秀合影這種事情，和企業(yè)的合作共贏其實根本沒有關系。但京東老劉的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，注定了他反正會炒作這種事情。
劉強東甚至聲稱：正是京東用互聯(lián)網(wǎng)的方式切入家電零售行業(yè)之后，家電企業(yè)才真正迎來了爆發(fā)。這話只怕有點“貪天之功”，家電銷售的爆發(fā)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的突飛猛進，離不開所有家電零售企業(yè)，所有家電廠商的共同努力，沒有新產(chǎn)品新渠道，談何銷售?老劉這話，就好比吃了第三個饅頭飽了的人，就聲稱前兩個饅頭無用的人。
蘇寧一向在網(wǎng)絡炒作營銷上不甚上心，他們?nèi)缃窀匾暤氖窃诎l(fā)展中驗證“智慧零售”的“先進性”：在張近東一手打造的六大體系中，如今已經(jīng)形成了以零售為發(fā)動機，五大產(chǎn)業(yè)為流量來源的商業(yè)閉環(huán)，在和海信等供應商的戰(zhàn)略合作中，我們可以窺見蘇寧O2O未來的終極形態(tài)。
蘇寧獨創(chuàng)的O2O零售模式，核心在于以技術驅(qū)動雙線零售，通過對線上加線下的用戶消費行為數(shù)據(jù)分析，為供應商提供更好的產(chǎn)品策略。此次戰(zhàn)略合作雙方將繼續(xù)利用蘇寧的C2B大數(shù)據(jù)分析、PPTV視頻資源等以及海信在硬件方面的實力，制定包銷產(chǎn)品規(guī)劃，逐年增加定制包銷產(chǎn)品占比，計劃在未來一到兩年定制版產(chǎn)品達到30%以上。同時，雙方為了實現(xiàn)更好的互聯(lián)互通，蘇寧和海信將在信息系統(tǒng)上實現(xiàn)數(shù)據(jù)相互開放。蘇寧將庫存、銷售、流量數(shù)據(jù)開放給海信，同時海信也將庫存、生產(chǎn)計劃等數(shù)據(jù)提供給蘇寧，雙方數(shù)據(jù)共享，來提升運營和供應鏈效率。
另外，蘇寧還將動用體育和文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)資源，為海信量身定制新媒體內(nèi)容營銷。蘇寧已打造了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)。蘇寧已拿下中超、亞冠、西甲、英超在內(nèi)的超過30個各類聯(lián)賽版權。憑借旗下聚力PPTV和龍珠直播等直播平臺，將賽事影響力最大化，促進用戶數(shù)量快速突破千萬級乃至億級。
從當前蘇寧與海信在體育資源方面存在的優(yōu)勢來看，可以預見雙方深度合作后體育營銷價值的全面釋放，世界杯這一經(jīng)典IP產(chǎn)生的黏性非常強，能夠吸引蘇寧易購消費者持續(xù)關注。而海信的世界杯營銷效果經(jīng)過蘇寧長足的體育渠道優(yōu)勢放大后，能夠更好的提升海信品牌力量。
阿里的主場老老實做預售
作為國內(nèi)最大的電商，阿里沒有太多的花巧和噱頭，而是在自己的主場老老實實開始了預售，這一次雙11，天貓從本月20號就開始預售，一直持續(xù)到雙十一前一天。
阿里的營銷策略相當務實，天貓通過海選挑出排名靠前的優(yōu)質(zhì)商家，開啟雙十一的正式預售，今年阿里還將開啟全球化戰(zhàn)略，連接全球的跨境電商加入雙十一狂歡。如今，“雙十一”已經(jīng)成為了電商消費節(jié)的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。2017年，“雙十一”已經(jīng)步入了第9個年頭。如今的雙十一也不再是最初意義上的剁手節(jié)，消費的力量被“娛樂”成倍放大，自從“雙十一晚會”開啟之后，天貓的IP打造為整個行業(yè)塑造了典范，各家電商都嗅到了內(nèi)容營銷的威力。
自從阿里巴巴成功打造了“雙十一”購物狂歡節(jié)，各大電商平臺都對造節(jié)樂此不彼，京東的618、蘇寧的818、以及雙十二，這些盛大的電商購物節(jié)讓中國的線上消費越發(fā)繁榮，也徹底推動了整個互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的突飛猛進，阿里作為先行者功不可沒。
年度終極三國殺，雙十一華山論劍
雙十一是消費者的盛宴，也是電商之間的華山論劍，是年度終極三國殺，阿里用有主場優(yōu)勢;蘇寧則腳踏實地，穩(wěn)中求變;京東在發(fā)揮他們一貫的網(wǎng)紅特長，長袖善舞;在雙十一臨近之期，有人在拼內(nèi)功，有人在秀存在，各有各的道法和神通。
