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據(jù)國外媒體的報(bào)道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東正式表示，中國智能手機(jī)品牌華為將在明年通過美國運(yùn)營商開始銷售，以尋求跟三星與蘋果在美國市場進(jìn)行競爭。
彭博社報(bào)道說，中國手機(jī)企業(yè)包括華為和小米正在與包括AT&T和Verizon在內(nèi)的美國無線運(yùn)營商就銷售其旗艦智能手機(jī)進(jìn)行談判。
雖然目前小米跟華為都在中國市場通過電商渠道銷售手機(jī)產(chǎn)品并且獲得了巨大的成功，但是從營銷方面或者市場融資等方面綜合來說，與無線運(yùn)營商的合作對于擴(kuò)大規(guī)模來說無疑都具有更重大的意義。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東在接受采訪時(shí)透露，2018年，在美國市場首發(fā)機(jī)型將是華為旗艦手機(jī)Mate 10，但他并未透露銷售價(jià)格，以及具體與哪家運(yùn)營商合作。余承東表示，將在下個(gè)月于拉斯維加斯召開的CES展會上發(fā)布詳細(xì)信息。
華為其實(shí)已經(jīng)在美國電子產(chǎn)品商店和在線銷售一些型號的手機(jī)，但在美國市場中占有很小的份額，因?yàn)樵诿绹壳按蟛糠质謾C(jī)依舊是通過移動(dòng)運(yùn)營商銷售的。在全球范圍內(nèi)來看，華為公司在手機(jī)出貨方面落后于三星和蘋果，但是在中國這個(gè)最大的市場領(lǐng)先，并預(yù)計(jì)今年出貨量將達(dá)到1.5億臺。
余承東還在接受采訪時(shí)說：“我們將在明年通過運(yùn)營商銷售我們的旗艦手機(jī)。我認(rèn)為我們可以給運(yùn)營商和消費(fèi)者帶來價(jià)值，包括更好的產(chǎn)品，更好的創(chuàng)新，更好的用戶體驗(yàn)�！�
余承東表示相信在智能手機(jī)業(yè)務(wù)不會受到美國政府的影響，美國政府總認(rèn)為華為可能是一個(gè)安全威脅，此前美國政府總拿華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全說事。 余承東說：“在面向消費(fèi)者銷售華為終端設(shè)備后，當(dāng)人們真的開始使用華為產(chǎn)品時(shí)，他們會改變主意。華為一直否認(rèn)自己是安全威脅，他們總是拒絕美國的抱怨，認(rèn)為美國之所以這么擔(dān)心華為的產(chǎn)品，是出于政治動(dòng)機(jī)，或者可能是競爭對手企圖將其趕出市場。
余承東還稱：“我們已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)廠商，而且與第二名很接近。他相信華為可能很快成為第二大廠商。”除了在美國市場銷售以外，華為明年還準(zhǔn)備通過運(yùn)營商在日本銷售手機(jī)。
根據(jù)華為自己公開的報(bào)告，2017年上半年度，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%;營業(yè)利潤率11%。華為并未上市，產(chǎn)權(quán)由其員工擁有，華為之所以定期公開財(cái)務(wù)結(jié)果，外媒認(rèn)為是此舉就可以減輕美國和歐洲的安全擔(dān)憂。
華為目前的發(fā)展勢頭非常猛，由于在中國，印度和其他發(fā)展中市場的強(qiáng)勢地位，其高端華為和中端榮耀智能手機(jī)品牌的銷售增長速度高于三星和蘋果。這促使華為有底氣挑戰(zhàn)其美國的競爭對手。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，最新一季度，華為的手機(jī)出貨量比去年同期增長了16.1%，達(dá)到了3910萬部，增長率遠(yuǎn)高于蘋果與三星。其中蘋果銷售量達(dá)到了4,670萬部，增長了2.6%。三星銷售量達(dá)到8330萬臺，增長9.5%。
華為在10月份推出了高端手機(jī)Mate 10，這款手機(jī)售價(jià)要比蘋果和三星低將近15%-30%，但是同樣有高端的顯示屏，優(yōu)秀的相機(jī)以及其他的高級功能。
余承東表示，華為并不是一家提供便宜、低成本手機(jī)的公司，優(yōu)勢在于高端市場。華為希望在美國市場靠手機(jī)的性能打拼而不是靠價(jià)格戰(zhàn)。
華為這樣的中國廠商在美國擁有機(jī)會
福布斯認(rèn)為，越來越多推出高端產(chǎn)品以及高性價(jià)比產(chǎn)品的中國廠商進(jìn)入美國，將給蘋果在美國市場的銷售帶來巨大的壓力。蘋果目前占到美國市場銷量的30%左右，
美國市場之所以備受全球智能手機(jī)廠商的矚目是因?yàn)殡m然美國不是按數(shù)量計(jì)最大的智能手機(jī)市場，但從收入和利潤角度來看，它絕對是是利潤最豐厚的市場之一。例如，2017年北美智能手機(jī)的平均銷售價(jià)格預(yù)計(jì)為567美元，而亞太地區(qū)僅為215美元。
雖然在美國，無線運(yùn)營商依舊占有主導(dǎo)地位，但是近年來美國無線市場發(fā)生了一些變化。
一方面，美國運(yùn)營商過去一直為蘋果等昂貴的iPhone手機(jī)提供補(bǔ)貼，降低了客戶的預(yù)付價(jià)格。但是這些補(bǔ)貼或折扣現(xiàn)在已經(jīng)取消了，因?yàn)檫\(yùn)營商開始轉(zhuǎn)向分期付款，從而將購機(jī)成本分?jǐn)偟絻赡暌陨�。舉個(gè)例子來說，目前主宰美國市場的三星(Samsung)和蘋果(Apple)等旗艦手機(jī)的價(jià)格都接近1000美元(比方說蘋果iPhone X和三星Note 8)，每月分期計(jì)劃費(fèi)用約為42美元/月。這樣一來，許多中國智能手機(jī)廠商就有了機(jī)會，因?yàn)椴簧儆脩粝Ｍ徺I低價(jià)格的智能手機(jī)，自己購買產(chǎn)品入網(wǎng)。
另一方面，美國的手機(jī)用戶的月度消費(fèi)在降低，數(shù)據(jù)顯示，美國用戶的平均消費(fèi)已經(jīng)在11月份下降了9%，這就給美國無線運(yùn)營商帶來了更大的促銷壓力。而中國提供的智能手機(jī)價(jià)格更低，這樣對于運(yùn)營商來說十分具有吸引力，可以提供更優(yōu)惠的促銷活動(dòng)來吸引客戶。
中國手機(jī)廠商面對的挑戰(zhàn)
福布斯認(rèn)為，中國手機(jī)廠商之所以能夠在中國市場取得成功是因?yàn)椋壳疤O果在中國的生態(tài)系統(tǒng)并不強(qiáng)勢,這方面的制約比較小。首先中國智能手機(jī)的價(jià)格更低，而且中國智能手機(jī)用戶將60%時(shí)間用在了微信、微博或者百度等跟蘋果生態(tài)系統(tǒng)完全不相關(guān)的應(yīng)用上，這破壞了蘋果的生態(tài)系統(tǒng)。
根據(jù)IDC的報(bào)告，在2017年第三季度，蘋果只占中國智能手機(jī)市場的8%左右，而華為和小米的總和達(dá)到33%左右。然而，在美國，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)可能會更加強(qiáng)大，美國所有的數(shù)字服務(wù)都可以使用和廣泛使用。
另外，中國企業(yè)的品牌形象并不強(qiáng)勢。首先，不管華為承認(rèn)與否，美國政府總拿華為的安全問題說事，華為等品牌由于安全問題的考慮已經(jīng)被禁止在美國的電信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)中，這勢必會阻礙其智能手機(jī)等消費(fèi)類設(shè)備的形象。
而且，盡管華為等公司全球化的野心越來越大，但是這些企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)也相對較弱。雖然像小米這樣的中國公司正在增加他們的專利組合，但是福布斯認(rèn)為這些專利中有許多僅限于知識產(chǎn)權(quán)法律不那么強(qiáng)的中國市場。這可能會使這些公司在進(jìn)入美國市場的時(shí)候處于一種弱勢地位。
