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3月21日消息（特約作者 杜建民）最近作者看到了一篇文章題目是《再遙遠偏僻的小山村，都開始用二維碼掃碼支付了》。連同文中的介紹，以及作者自己春節(jié)前后走村串鄉(xiāng)的感受，現(xiàn)在因為支付和視頻正在催生農(nóng)村的流量和上網(wǎng)需求。在互聯(lián)網(wǎng)席卷社會生活方方面面的形勢下，無所不在的互聯(lián)網(wǎng)消彌了不同經(jīng)濟發(fā)展程度的年輕人之間的差距，無論到哪里都是低頭的手機族。唯一還在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之外的就是農(nóng)村的老年人，現(xiàn)在上網(wǎng)的大風已經(jīng)刮到了農(nóng)村的老年人身上。老年人的上網(wǎng)需求就像開頭文章中寫到的，主要是支付，另外就是視頻。為什么呢？農(nóng)村到底有沒有市場呢？
一、內容APP快速普及催生農(nóng)村流量需求
現(xiàn)在抖音、快手等APP中的內容已經(jīng)顯示，農(nóng)村不但消費內容，而且還制造內容，是真正的“高手在民間”。視頻通信的需求就更不用說了。一番詢問下來的總體感受，支付方式的普及很大程度上源于兩個原因，一是都有子女們在背后引導，年輕人買賣東西都想用掃碼支付；二是有利息、能賺錢（包括平臺補貼、春晚等節(jié)目紅包互動等），這個因素的誘惑也很大。視頻需求更大，現(xiàn)在快手、抖音APP，以及西瓜視頻已經(jīng)風靡全球，完成了中華文化的輸出。在我們廣大的農(nóng)村也是如此，快手、抖音APP，以及西瓜等視頻軟件因為內容的豐富多彩，而被農(nóng)村老年人大量使用。另外，微信作為感情聯(lián)絡工作的作用，在農(nóng)村也越來越明顯。農(nóng)村的年輕人多數(shù)都出去打工了，留守在農(nóng)村的多是老幼病殘等無法外出務工的人群。想念的時候，就打開視頻聊天，即使看一眼，也足夠抵消所有的思念、不安和疲憊。
自2015年開始國家強力推行的提速降費，為農(nóng)村鋪就了信息高速公路，而且也大幅度降低了流量單價，這就為流量進入農(nóng)村提供必要條件�，F(xiàn)在即將取消流量漫游費，各種不限量套餐更是以各種低價出現(xiàn)在用戶面前。另外，運營商自身面臨低價競爭的加劇，手機終端制造商也面臨增長空間受限的壓力。所以，在接下來的一段時間內，如有相關行業(yè)的培育，農(nóng)村的流量必然暴增。
二、低價高質終端需要下鄉(xiāng)
現(xiàn)在4G網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)的鄉(xiāng)村，現(xiàn)在缺少的就是低價手機終端的上山下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村的用戶買得起低價高質的4G手機。我隨手百度了一下，網(wǎng)絡新聞中只有一篇《為啥說紅米5A在廣大農(nóng)村地區(qū)有很大的前景》是真正介紹適合在農(nóng)村推廣的手機。這款小米聯(lián)合中國移動推出的定制版手機售價為599元。600的元的價位已經(jīng)算是低了，但是在農(nóng)村需要更低的，低到能夠直接比拼老年機和功能機，價位大概在299、199甚至于99元。價位雖低，但是攝像頭不能少。如在有較大的電池容量就更好了。因為這是農(nóng)村用戶的基本需求，既用來制造內容，也可以用于視頻的感情聯(lián)絡。
2017年4G終端出貨量已經(jīng)出現(xiàn)了百分之十幾的下滑，2018年下滑速度進一步加快。后4G時代，無論是全面屏還是生物指紋鎖等新技術和新應用尚不足以催生巨大的換機需求。而且在5G真正到來之前，4G終端出貨量繼續(xù)下降的趨勢不可避免。為了追求高端市場份額，部分手機品牌開始在外觀和硬件上加力，試圖推高品位和價格，打造高端手機。這種追求匹配城市消費水平的努力無可厚非，但是在農(nóng)村這樣的手機難有市場。未來的2年內，隨著我國脫貧攻堅戰(zhàn)的進一步深入，以及新農(nóng)村建設，未來2年內，農(nóng)村市場購買力將進一步提高。而且隨著中高端市場的進一步飽和，以及硬件技術的進一步成熟和降價，手機廠商會不會向2G和3G時代那樣來一輪低價高質4G手機的上山下鄉(xiāng)呢？我認為，農(nóng)村有這樣需求，也有這樣的市場容量，手機廠商遲早會關注到。
三、量大價低的“家園卡”需要流量
中國移動曾經(jīng)推出了定位農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家園卡”。其主要特點就是，套餐費用較低，還包含贈送的通話時長，在限制特點區(qū)域內的通話便宜，離開該區(qū)域后執(zhí)行較高的語音單價。這樣的打點式套餐，既贏得了農(nóng)村市場，也有效防止了低價卡擾亂城市高端市場。用戶得了實惠，運營商獲得了用戶，一舉兩得。4G大規(guī)模推開之后，以中國移動為例，所有的套餐都改變?yōu)椤帮w享”系列，主推流量。曾經(jīng)的“家園卡”成了歷史。
現(xiàn)在大視頻+大流量已經(jīng)成為潮流，三大運營商都在大力推廣不限量套餐。7月1日取消漫游費后，曾經(jīng)的地域藩籬已經(jīng)被打破，城市的高價卡在農(nóng)村很難生存，而農(nóng)村的低價卡全國范圍內串貨的可能性又非常高。為了能夠“相安無事”，因此，重新推出適合農(nóng)村的“家園卡”已經(jīng)成為可能。這種“家園卡”可以限定在某個縣域內使用不限量套餐，離開限定區(qū)域后必須使用高價的通用流量。而且，未來隨著全國不限量套餐的全面應用，“家園卡”是非常必要而且有效的防守策略。畢竟農(nóng)村老年人離開常年生活范圍的機會非常小。用較低的成本鎖定農(nóng)村用戶，而且還不擾亂其他市場，“家園卡”是個不錯選擇。
2016年的“兩會”上，李克強總理說到“中國問題的最終解決還在于農(nóng)民問題從根本上解決”。通信行業(yè)各相關方能夠為此作出行業(yè)特殊的貢獻，讓群眾切實受益，為數(shù)字中國建設加油助力。
作者：杜建民
