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成名于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小米在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)硬件帝國，一定程度上其“性價(jià)比論”造就了品牌。有意思的是，隨著手機(jī)行業(yè)競爭日趨激烈，性價(jià)比現(xiàn)已非小米的專屬游戲，尤其進(jìn)入2019年以來，從前拼技術(shù)拼高端的那些頭部玩家們紛紛“放下身段”擠進(jìn)這個(gè)賽道爭搶蛋糕。
單單看今年5月份，手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)況可謂激烈。首先是OPPO系連發(fā)兩彈，在脫胎于OPPO的黑馬realme殺回國內(nèi)并將“升降全面屏”的起步價(jià)一舉降到了1499元后，OPPO又火速推出了K系列新品K3搶占市場(chǎng)。與OPPO一樣過去很少涉足價(jià)格戰(zhàn)的vivo也不甘示弱，推出了Z系列新品Z5x搶攻“1000?2000元”價(jià)格區(qū)間。
與此同時(shí)，小米和華為榮耀在新品和口水戰(zhàn)上的對(duì)決依舊激烈。5月28日，紅米發(fā)布了Redmi品牌獨(dú)立后的首款旗艦手機(jī)K20系列，短短3天后，榮耀發(fā)布了被華為手機(jī)掌門人余承東稱之為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)極致性價(jià)比新標(biāo)桿”的榮耀20系列，雙方都號(hào)稱“宣戰(zhàn)偽旗艦”，火藥味十足。
千元機(jī)激烈戰(zhàn)火下，榮耀、OPPO、vivo相繼入局原因何在？各家的戰(zhàn)略又是如何分化的？實(shí)際上，性價(jià)比并非無門檻，這對(duì)廠家在供應(yīng)鏈、渠道等能力的把控上提出了更具挑戰(zhàn)性的要求。誰能成為性價(jià)比賽道的最后贏家？
巨頭鏖戰(zhàn)性價(jià)比
2010年誕生的小米，開創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)以及網(wǎng)上銷售手機(jī)的模式，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)運(yùn)營的鼻祖。正是通過“性價(jià)比”策略，小米把智能手機(jī)價(jià)格從高價(jià)陳列架上拉下來，同時(shí)讓山寨手機(jī)失去生存空間，成立4年就首次登上國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占比第一的位置。
看到了小米在線上的成功，2013年，華為正式成立榮耀品牌牽制小米。雙品牌運(yùn)作幫助華為手機(jī)多端發(fā)力，獲取了更多的崛起空間。
過去一段時(shí)間以來，線上手機(jī)基本穩(wěn)定于小米和榮耀的市場(chǎng)爭奪戲碼，但最近劇情另起波瀾，最大的變數(shù)來自于原本與“性價(jià)比”絕緣的另外兩巨頭OPPO和vivo。
首先是背靠OPPO的realme“回國”。與其他新晉品牌不同，realme已經(jīng)在海外市場(chǎng)攻城略地，并嘗到了成功的滋味。據(jù)realme向時(shí)代周報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)，僅成立一年，realme就擁有“700萬+”的全球用戶，主攻的印度市場(chǎng)2018年全年線上手機(jī)市場(chǎng)排名第二，實(shí)力可見一斑。
在日前的一次專訪中，realme CEO李炳忠向時(shí)代周報(bào)記者表示，回國主要是看好2020年左右的5G市場(chǎng)爆發(fā)機(jī)遇。realme針對(duì)年輕人熱衷于網(wǎng)購的特點(diǎn)，將自己定位為輕資產(chǎn)、短渠道的互聯(lián)網(wǎng)品牌，戰(zhàn)略以電商為主。同時(shí)，realme與OPPO共享供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造的資源，但采取完全獨(dú)立的運(yùn)作方式，互為“友商”。李炳忠向記者透露道，realme的目標(biāo)是要做國內(nèi)的主流品牌，2019年銷量定的目標(biāo)是2000萬臺(tái)。
除了Realme X系列，整個(gè)5月份，OPPO K3系列、vivo Z5x系列、Redmi K20系列、榮耀20系列接連發(fā)布，一時(shí)間幾大巨頭紛紛集結(jié)，國內(nèi)千元級(jí)手機(jī)市場(chǎng)的混戰(zhàn)硝煙四起。
在業(yè)界人士看來，“1000?2000元區(qū)間”是比較容易起銷量的市場(chǎng)，而此時(shí)正值“6·18”前夕，各路廠商“血拼”自然是不遺余力。
誰將笑到最后
對(duì)于其他品牌發(fā)起的“性價(jià)比”挑戰(zhàn)，小米副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在日前接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，雷軍創(chuàng)立小米的初衷就是想要改變中國制造業(yè)的現(xiàn)狀，拿一款兩款產(chǎn)品打性價(jià)比，是短時(shí)的戰(zhàn)略，而不是長期的價(jià)值觀和信仰。“希望友商和我們一樣建立一種高性價(jià)比的能力�！北R偉冰直言。
其更在微博上公開嗆聲：“‘性價(jià)比’看起來讓友商挺糾結(jié)，一面想否定，一面又在產(chǎn)品定價(jià)上扭捏著想跟進(jìn)。性價(jià)比不是低價(jià)，而是同等價(jià)格下性能最好，同等性能里價(jià)格最低。真正的性價(jià)比是戰(zhàn)略而不只是戰(zhàn)術(shù)，對(duì)性價(jià)比的長期堅(jiān)持是一種堅(jiān)定的毅力和稀缺的能力。”
Counterpoint大中華研究總監(jiān)閆占孟向時(shí)代周報(bào)記者分析道，此次性價(jià)比戰(zhàn)況如此激烈，最主要是源于OPPO和vivo戰(zhàn)術(shù)的改變，這兩家企業(yè)很少在中低端以及線上市場(chǎng)發(fā)起這么猛烈的進(jìn)攻，目的確實(shí)是在于擴(kuò)大其在線上的市場(chǎng)攻勢(shì)。但值得注意的是，不管性價(jià)比如何打，這幾家巨頭企業(yè)都不會(huì)忘記在高端技術(shù)和產(chǎn)品上的布局，“高舉低打”的戰(zhàn)略本質(zhì)上并不相左。
“如果要搶占性價(jià)比，首先要在電商渠道上有足夠好的資源和政策支持，除了京東、蘇寧、天貓等主流電商渠道之外，像小米、榮耀都有自有的電商渠道銷售；其次是在供應(yīng)鏈、資金具備足夠的優(yōu)勢(shì)，才能支持產(chǎn)品的生產(chǎn)，保證供應(yīng)；第三，品牌的比拼也很關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的主力消費(fèi)人群是年輕人，品牌能否打動(dòng)年輕消費(fèi)者，決定是否能令消費(fèi)者買單。”閆占孟補(bǔ)充道。
與此同時(shí)，從競爭態(tài)勢(shì)來看，目前國內(nèi)手機(jī)布局已形成“華為+榮耀”“小米+紅米+美圖”等幾大陣營，OPPO除了自身有R系列、Find系列、Z系列幾大產(chǎn)品線布局之外，從OPPO分化出來的獨(dú)立品牌realme和一加，也在各自山頭拔得頭籌。激烈市場(chǎng)競爭下，多品牌戰(zhàn)略成為各路廠商的利器，目的就在于滿足不同消費(fèi)者和細(xì)分人群市場(chǎng)，在鞏固基本盤的同時(shí)發(fā)力開拓更多疆土。
根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2019年一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)中，前六位的玩家三星、華為、蘋果、小米、vivo、OPPO的總量就分掉了全球76.7%的市場(chǎng)，只留下23.3%的空間。相比2018年第一季度，前六強(qiáng)市場(chǎng)集中度從72.4%進(jìn)一步集中，不過全球手機(jī)出貨量卻面臨6.6%的下滑，小米、華為等手機(jī)廠商都相繼提出了“過冬”的言論。
至于接下來手機(jī)市場(chǎng)的洗牌，閆占孟預(yù)測(cè)，華為、小米、OPPO、vivo傳統(tǒng)四強(qiáng)變化不會(huì)很大，但第二梯隊(duì)中，針對(duì)線上的realme、一加等“小而美”的廠商或?qū)⒓铀俪缘糁行∑放�，收割一部分小城市的用戶和大城市的線上用戶，小眾廠商的日子愈發(fā)難過。
