趙明：榮耀手機(jī)的海外市場(chǎng)銷量已重回最高水平

7月23日，榮耀在西安舉行新品發(fā)布會(huì)，除了推出榮耀9X系列手機(jī)外，榮耀還同時(shí)發(fā)布了手環(huán)、筆記本電腦等多款全新大小屏產(chǎn)品。

本次發(fā)布會(huì)產(chǎn)品方面的最大亮點(diǎn)在于，榮耀9X全系搭載了華為第二顆7nm芯片——麒麟810，這也是除華為麒麟980、高通驍龍855和蘋果A12外的，世界上第四顆7nm制程的手機(jī)芯片�？紤]到榮耀9X系列售價(jià)為1399元起，業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為此舉可能掀起新一輪千元機(jī)市場(chǎng)的配置大戰(zhàn)。

榮耀總裁趙明在發(fā)布會(huì)結(jié)束后接受了《深網(wǎng)》等專訪，對(duì)外界關(guān)注的7nm芯片、榮耀的品牌戰(zhàn)略、在線下和海外市場(chǎng)的表現(xiàn)等問題做了詳細(xì)解答。

趙明表示，在榮耀在千元級(jí)別的手機(jī)上采用頂級(jí)的7nm工藝芯片，是希望“通過提速的創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，給友商設(shè)立一個(gè)標(biāo)桿和樣板，告訴市場(chǎng)未來的1500至2500檔位應(yīng)該是怎樣的性能和配置�！�

趙明介紹，華為的芯片體系整個(gè)架構(gòu)已非常清晰，9系列基本上會(huì)用于華為和榮耀的頂級(jí)旗艦手機(jī)，8系列采用方舟編譯器性能也能大幅提升，而7系列芯片則主要定位中檔。他透露，華為目前還沒有開發(fā)自己的低端芯片，低端芯片一般是跟第三方伙伴合作。未來華為在芯片的使用也持開放態(tài)度，一方面可能部分使用自研芯片，另一方面也會(huì)采用高通和聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案。

對(duì)于外界關(guān)注度頗高的5G手機(jī)話題，趙明表示，榮耀的5G手機(jī)將同時(shí)支持SA和NSA。目前，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還處于非常初期的階段，而且前期以NSA為主�！捌鋵�(shí)開始的階段5G網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的磨合也需要一定的時(shí)間，然后它才能進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展時(shí)機(jī)”。做通信出身的趙明判斷，中國(guó)5G用戶的大規(guī)模發(fā)展將在今年四季度以后。

而在線下市場(chǎng)方面，今年4月，榮耀品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略變軌，開始加速線下布局。趙明稱，榮耀已成為中國(guó)前四的線下手機(jī)品牌，據(jù)他介紹，華為、榮耀、OPPO和VIVO是目前中國(guó)線下市場(chǎng)布局最多的品牌。不過趙明也強(qiáng)調(diào)，榮耀的線下渠道不會(huì)非常重，會(huì)堅(jiān)持打造相對(duì)高效的商業(yè)模式。

此外，趙明也首次公開透露，榮耀手機(jī)的海外市場(chǎng)銷量已重回事件發(fā)生前的水平�！澳壳拔覀冋麄�(gè)海外銷售的勢(shì)頭，已經(jīng)回到了比5月16號(hào)之前還要好的態(tài)勢(shì)，周銷和日銷來講高于那個(gè)時(shí)間點(diǎn)。”

以下是《深網(wǎng)》整理的專訪實(shí)錄：

1、關(guān)于芯片和AI能力

問：麒麟810芯片的性能提升給榮耀9X體驗(yàn)到底帶來了什么樣的改變？

趙明：這次的榮耀9X系列全系采用了麒麟810芯片，這是7nm制程的，目前在整個(gè)手機(jī)行業(yè)來講7nm制程的處理器僅有麒麟980，麒麟810和驍龍855以及蘋果的A12，四款芯片代表著說幾工藝制程的珠穆朗瑪峰的頂峰。這次麒麟810加持的榮耀9X系列性能特別快，它的NPU的AI算力手機(jī)行業(yè)第一，它擁有第一的AI算力，那么這樣一款強(qiáng)大的CPU、NPU、GPU加持的麒麟810芯片助力榮耀9X擁有極致的性能，我們說幫助榮耀9X打造了“快由芯生，超能旗艦”的完美魅力。

問：市場(chǎng)上其他幾款配置7nm芯片的手機(jī)價(jià)格都很高，榮耀9X僅為1399元起，榮耀是怎么考慮這個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的？

趙明：榮耀希望用“銳科技”的技術(shù)把更好的科技體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，這次的榮耀9X大家可以看到榮耀的創(chuàng)新以及產(chǎn)品迭代的加速。我們希望通過提速的創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，給友商設(shè)立一個(gè)標(biāo)桿和樣板，告訴市場(chǎng)未來的1500至2500檔位應(yīng)該是怎樣的性能和配置。

這個(gè)標(biāo)桿最終有益于消費(fèi)者的，其實(shí)每一代的榮耀X旗艦，都是起到了行業(yè)的標(biāo)桿性作用，定義了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這一代的榮耀9X系列更是把這個(gè)標(biāo)桿大大的提前了一大步。

問：您認(rèn)為手機(jī)芯片在7nm上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及手機(jī)芯片未來兩年的競(jìng)爭(zhēng)將如何演進(jìn)？

趙明：其實(shí)大家可以看到這次榮耀9X所采用的麒麟810把整個(gè)在2000至3000元檔位的處理器大大的提升了一步。其他的品牌和廠家可以看到在這個(gè)檔位采用的芯片還是10nm或者是8nm，而我們一下子提升到了7nm。實(shí)際上這帶來了整個(gè)性能處理能力以及功耗的大幅度的改進(jìn)。所以，讓對(duì)手根本沒有辦法追的上。其實(shí)我們就是要通過創(chuàng)新、品質(zhì)和科技，制造出讓對(duì)手無法追趕的競(jìng)爭(zhēng)力而贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們說未來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)就是創(chuàng)新能力和核心科技的競(jìng)爭(zhēng)，我們有這個(gè)信心能夠贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在手機(jī)行業(yè)一直在追逐著整個(gè)的全新的工藝的迭代，手機(jī)行業(yè)幾乎是跟隨的最緊的，這也是我們前面所闡述的，手機(jī)行業(yè)集中了很多尖端的科技投入，攝像頭、芯片等等，在這樣的一種發(fā)展和演進(jìn)的過程中，其實(shí)也帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的變化。未來我們也看到，包括國(guó)內(nèi)芯片的廠商也在不斷的迭代更新工藝，這是非常可喜的。大家在未來的芯片工藝和芯片全新科技上都在加大投入，這對(duì)我們消費(fèi)者肯定是非常好的。

現(xiàn)在大家都在討論5納米芯片的問題，其實(shí)這里取決于整個(gè)行業(yè)的成熟度，今天的7納米，其實(shí)我們的布局是非常非常早的，是最早支持7納米芯片的，我們每一款投入上千人，其實(shí)很多時(shí)候比這還多，這樣一個(gè)大的投入才能夠支撐我們芯片領(lǐng)域不斷領(lǐng)先的地位。

問：華為麒麟810首次給榮耀用在今天的產(chǎn)品上，之前我們看到口徑說不是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的機(jī)子，也是旗艦級(jí)，你今后的麒麟9系列、麒麟8系列怎么進(jìn)行區(qū)分？華為達(dá)芬奇架構(gòu)用在麒麟810上面，意味著未來華為所有的AI都用自己的達(dá)芬奇，跟寒武紀(jì)的合作就終止了嗎？

趙明：我們芯片體系整個(gè)架構(gòu)非常清晰，9系列的我們基本上會(huì)在華為和榮耀的頂級(jí)旗艦級(jí)上使用，8系列的芯片今天它的實(shí)際處理能力和性能，應(yīng)該基于845和855之間的定位，我們會(huì)把整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)加速了，你不能說它是一個(gè)中端芯片，它是一個(gè)接近于比上一代的旗艦級(jí)的芯片還要強(qiáng)。另外加上方舟編譯器，性能的提升會(huì)更明顯。

于7系列的芯片相對(duì)來說用在中檔，而低端的芯片目前我們還沒有自己開發(fā)，低端的芯片我們一般是跟第三方和合作伙伴，未來其實(shí)芯片的使用我們也是開放的態(tài)度，一方面我們可能有部分使用自己自研的芯片，一方面也會(huì)產(chǎn)生業(yè)界的，高通，MTK芯片解決方案，我們未來會(huì)使用多芯片的解決方案。

第二個(gè)問題，實(shí)際上對(duì)于自研的達(dá)芬奇系統(tǒng)，相信在未來的幾年當(dāng)中AI都是一個(gè)核心要發(fā)展的領(lǐng)域，而且這個(gè)領(lǐng)域可能在未來5—10年當(dāng)中都是需要不斷在改進(jìn)的，而且未來會(huì)是大家各個(gè)手機(jī)品牌，或者芯片提供商競(jìng)爭(zhēng)的方向和重點(diǎn)。我們這一次810芯片當(dāng)中采用自研的達(dá)芬奇架構(gòu)，看起來有很好的能力上的提升，未來取決于哪一款架構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力更優(yōu)，我們也會(huì)有更多的選擇。

2、關(guān)于榮耀品牌和未來的產(chǎn)品布局

記者：這次榮耀第一次提出“銳科技”的概念，應(yīng)該如何做解讀？

趙明：大家知道在華為的核心科技和研發(fā)體系當(dāng)中，在過去幾年當(dāng)中榮耀充當(dāng)了一個(gè)科技探索者和先鋒作用，在很多全新的科技上榮耀使用更加大膽，我們對(duì)于過去幾年的發(fā)展做了一個(gè)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)在越是榮耀大膽的科技探索的時(shí)候，年輕的消費(fèi)者和榮耀的花粉對(duì)于我們的支持越高。其實(shí)整個(gè)的榮耀發(fā)展過程當(dāng)中，更多的是年輕人對(duì)于科技創(chuàng)新魅力的這種追逐，所以作為一個(gè)面向年輕人的科技品牌，我們科技創(chuàng)新力度和整個(gè)產(chǎn)品迭代的力度要更加的有穿透性，更加銳利，所以這次我們把榮耀未來面向科技態(tài)度做了一個(gè)完整歸納，我們提出銳科技的概念。

問：華為和榮耀這兩個(gè)品牌的發(fā)展格局是什么？

趙明：其實(shí)從整個(gè)華為體系的兩個(gè)品牌，華為品牌和榮耀品牌來講，榮耀是專門面向年輕人的潮流科技，這是我們給自己的一個(gè)很清晰的定位，這一次我們實(shí)際上把潮流科技的科技屬性再一次強(qiáng)化，因?yàn)檫@根植于華為體系的大技術(shù)，榮耀未來可能在創(chuàng)新應(yīng)用上會(huì)更加的極致，我們會(huì)走得更加大膽。今天大家也可以看到，我們把所有全面屏解決方案都做了使用，從水滴、滑蓋，punch-hole屏幕，以及今天的升降式攝象頭，其實(shí)我們?cè)诤茉绲臅r(shí)候就進(jìn)行了科技的布局。在未來的整個(gè)一種品牌定位和趨勢(shì)上，也演繹了我們雙方各自的品牌定位。

問：榮耀在5G手機(jī)這塊是如何布局的？

趙明：未來我們還是希望，第一榮耀的5G手機(jī)肯定是支持SA和NSA的，我們希望用最新的芯片能夠去演繹5G的性能，其他檔位的芯片，我們認(rèn)為這一階段，因?yàn)橹袊?guó)幾大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是屬于相對(duì)初期的階段，從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)也是有一個(gè)驗(yàn)證和測(cè)試的過程，整個(gè)中國(guó)的5G用戶大規(guī)模的發(fā)展，應(yīng)該是在今年的四季度以后，大家可以考慮一下目前除了華為的幾款旗艦手機(jī)是支持SA和NSA的，其他都只支持NSA，未來在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)漫游過程當(dāng)中就會(huì)遇到很多很多挑戰(zhàn)，這里面一定程度上來講抑制了體驗(yàn)。

因?yàn)槲冶旧砭褪亲鲆苿?dòng)通信出身的，所以很清楚其實(shí)開始的階段網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的磨合也需要一定的時(shí)間，然后它就進(jìn)入大規(guī)模的發(fā)展時(shí)機(jī)，所以我們這樣一款產(chǎn)品應(yīng)該是非常契合這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

問：今天發(fā)布會(huì)上榮耀又發(fā)布新款PC端，前幾天榮耀剛宣布進(jìn)入智慧屏這個(gè)市場(chǎng)。未來榮耀如何去打通全屏戰(zhàn)略？

趙明：整個(gè)各個(gè)屏幕之間的融合策略是我們的發(fā)展思路，這也是我們最后決定開發(fā)智慧屏的核心之一，我們?nèi)粘Ｓ玫氖謾C(jī)、筆記本電腦、平板、智慧屏，這些體驗(yàn)當(dāng)中如何進(jìn)行無縫體驗(yàn)轉(zhuǎn)接和繼承，這也是我們最終要打造這樣一個(gè)體系的核心原因。另外我們?cè)谧鲞@件事的時(shí)候，的確跟傳統(tǒng)的電視品牌，我們提到的電視品牌都進(jìn)行了溝通和交流，也介紹了我們進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的初衷，也希望未來通過我們的創(chuàng)新能夠幫助這個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能，所以我們整個(gè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的過程當(dāng)中是非常和諧的。

大家可以看到首先在底層的設(shè)計(jì)上我們會(huì)打通，因?yàn)镻C相對(duì)難一點(diǎn)，因?yàn)樗�的操作系統(tǒng)是微軟，在此基礎(chǔ)上其實(shí)我們開發(fā)了用NFC等一些能力把兩個(gè)屏連接起來，未來我們也會(huì)植入更多的內(nèi)容讓這種體驗(yàn)更好，其實(shí)現(xiàn)在很多全新的體驗(yàn)也在路上。當(dāng)平板、智慧屏、手機(jī)，大家未來這種美好的體驗(yàn)，大家可以充分想象一下，可能你在手機(jī)上所擁有的體驗(yàn)瞬間都可以在家庭中展示，甚至互相之間大屏和小屏之間的配合，因?yàn)楦饔懈鞯膬?yōu)勢(shì)，手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)就是攜帶方便，隨時(shí)隨地都可以用，但是大屏客觀來講，放在家里客廳的墻上，它也有不可替代的優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)绾卧陔S時(shí)隨地的可以把這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，甚至智慧屏也不僅僅在客廳和臥室，也可以是在辦公室，也可以是在各個(gè)場(chǎng)景下，以后可能我們出差的時(shí)候就帶一個(gè)手機(jī)，有一個(gè)智慧屏的產(chǎn)品就會(huì)非常便捷，所以未來這種融合的體驗(yàn)是我們的非常非常關(guān)鍵的發(fā)展方向。

3、關(guān)于線下和海外市場(chǎng)

問：能不能介紹一下目前榮耀在線下和海外市場(chǎng)的情況？

趙明：去年在線下市場(chǎng)，我們一直以輕資產(chǎn)高效率的方式，今年4月份進(jìn)行戰(zhàn)略變軌的時(shí)候，有一定投入的基礎(chǔ)上，牽引我們線下的合理布局，因?yàn)槲磥碚麄�(gè)榮耀線下增長(zhǎng)速度也超過我的預(yù)期，線下整個(gè)店里面看到最多的就是四個(gè)品牌（華為、榮耀、OPPO和VIVO），我們已經(jīng)變成線下前四的品牌了，我們要讓我們整個(gè)的運(yùn)作更加有效。

在未來，我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和變軌當(dāng)中更加強(qiáng)調(diào)線上線下的運(yùn)作均衡，除了線上的合作伙伴來到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有大量渠道商零售商來到現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)在線上線下渠道上會(huì)更加均衡。因?yàn)檎麄�(gè)中國(guó)市場(chǎng)線下品牌只有四家，在我們綜合店里大家可以看到，榮耀已經(jīng)成為僅次于華為的第二品牌，比如說你到國(guó)美、蘇寧，包括在西安，大多數(shù)情況下榮耀已經(jīng)成為第二品牌。

榮耀在線下擴(kuò)大，零售覆蓋其實(shí)是給消費(fèi)者更多的選擇，我花了很多時(shí)間到省內(nèi)做調(diào)研，從地市到縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其實(shí)看到很多消費(fèi)者到處去找榮耀的產(chǎn)品，這是非常普遍的現(xiàn)象，我們要把這樣的需求有序進(jìn)行引導(dǎo)和合理的店面覆蓋。但榮耀的線下渠道不會(huì)是非常重，這也是我們打造未來所要堅(jiān)持的相對(duì)高效的體系，合作伙伴在過去幾年當(dāng)中已經(jīng)熟知認(rèn)可這樣的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在要把它從一些大的地市到中小地市以及縣里，可能部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們也會(huì)覆蓋一些，這樣其實(shí)榮耀的整個(gè)渠道體系的展開也逐漸的發(fā)展成一個(gè)全渠道的品牌。

今年遇到了特殊的情況，但是目前我們整個(gè)海外銷售的勢(shì)頭，已經(jīng)回到了比5月16號(hào)之前還要好的態(tài)勢(shì)，周銷和日銷來講高于那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)體系是一個(gè)非常積極的心態(tài)，無論發(fā)生什么，整個(gè)華為體系，華為所有的員工每個(gè)人都是斗志昂揚(yáng)，每個(gè)人還是微笑的去面對(duì)所有的一切，我還記得在當(dāng)時(shí)倫敦發(fā)布的時(shí)候，我們非常好的一些媒體朋友還在問，你們不是21號(hào)發(fā)布嗎？還發(fā)嗎？其實(shí)整個(gè)公司上下來說正常的自然的去面對(duì)它，在企業(yè)發(fā)展的過程中都可能出現(xiàn)意外的情況，這就要看你面對(duì)困難的態(tài)度。

余總希望我們成為中國(guó)市場(chǎng)的TOP2，要成為全球市場(chǎng)的TOP4�，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上毫無疑問，我們已經(jīng)是前四了，下一步爭(zhēng)取做到前三、前二，我們不能往后看了，只能往前看，這也是我們家的基因。