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近日，在今年的Think with Google營銷大會上，Google與凱度聯(lián)合發(fā)布的《2022BrandZ™中國全球化品牌50強》榜單，realme手機首次入選，在消費者電子品類當中排名第13。真我realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起與新浪科技等媒體聊了聊realme出海這些年取得成績的背后，以及對下一步的展望。
與國內(nèi)一眾頭部老牌廠商不同的是，realme選擇了從印度市場發(fā)家，在海外市場做大，然后再殺回國內(nèi)的路數(shù)。目前，realme在海內(nèi)外的發(fā)展比較均衡，在本次榜單中拿到的也是新晉全球化品牌-發(fā)展均衡獎。
據(jù)Canalys，今年第二季度，realme在印度市場出貨量達到610萬，市占率提升到了17%，位列第三，僅次于小米和三星，年增長率達22%。在全球市場的出貨量上，realme目前也穩(wěn)居前十。
談及realme作為創(chuàng)企的快速崛起，徐起首先將其歸功于“輕資產(chǎn)模式”。因為印度市場的互聯(lián)網(wǎng)占比高，用戶基數(shù)大。徐起分享到，realme在銷售鏈路、決策鏈條和市場渠道上的“輕”，使得公司更加靈活且互聯(lián)網(wǎng)化，其產(chǎn)品和傳播方式也就更容易獲得年輕用戶的支持。
當被問到產(chǎn)品競爭力時，徐起直指面向青年消費群體的“科技潮牌”定位。比如將升降式攝像頭從3000價位段帶到1500價位段這種技術越級，就引發(fā)了大量年輕用戶和學生群體的關注；而大師探索版、火影忍者聯(lián)名等潮流設計則進一步鞏固了這一點。
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深耕已有市場，沖擊TOP1
徐起表示，realme會快速搭建起本地團隊，并跟當?shù)睾诵那肋M行聯(lián)合共創(chuàng)。雖然realme品牌的總策略全球一致，但依然會做策略微調，以適應不同市場。比如在東南亞會更傾向時尚，而在中國則是國潮、電競比賽等。
談及中國手機品牌出海的機會，徐起認為，5G手機是其中一個突破口。因為雖然國內(nèi)5G普及率已然很高，但在不少海外市場，5G仍在起步階段，4G手機依然是主流。此外，徐起認為拉美地區(qū)這類競爭不充分的市場也是新的機會點。
徐起表示，未來三年，realme的目標是在穩(wěn)固中國和印度兩大市場的基礎上，再形成15個百萬級市場。
在當前手機市場整體飽和，并遭遇“缺芯”和砍單潮的情況下，手機廠商的日子并不好過。
Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2022年Q2全球智能手機出貨量2.91億部，同比下跌7%；Canalys數(shù)據(jù)顯示，該季度中國大陸智能手機市場出貨量6740萬臺，同比下降10%。
在行業(yè)下行的情況下，徐起表示，realme不再投放額外的資源開拓新市場，而是深耕已有市場。目前realme已經(jīng)進入到部分需要深耕市場的前五，接下來目標是取得前三，甚至沖擊TOP1。因此，realme的人員、資金以及研發(fā)等資源后續(xù)都會進一步向重點戰(zhàn)略市場傾斜。
機海戰(zhàn)略已不合時宜，集中精力打造爆款
徐起曾透露，根據(jù)當前行業(yè)情況，realme也做了動態(tài)調整：下調10-20%的銷量目標，并且做了渠道及供應鏈相應的部署。整體銷量目標與2021年持平。
徐起也向新浪科技表示，在整個市場相對飽和的情況下，機海戰(zhàn)術是不適合的。通過機型的數(shù)量去充斥市場，這一做法極有可能引發(fā)市場端的供過于求，導致企業(yè)危機。
徐起透露，realme會先收縮產(chǎn)品線，把更多精力聚焦于單款爆品。
已有市場有哪些機會？徐起認為，技術革新或許會改變消費者的習慣，如已經(jīng)比較成功的快充，從幾年前的33W發(fā)展到如今的150W甚至200W；還有各大廠商紛紛秀肌肉的折疊屏等。
徐起認為，打造爆品離不開清晰的定位，因此品牌文化也是realme嘗試突破的一點。徐起透露，realme在中國市場目前的品牌知名度只有40%左右，份額提升空間還很大。
對于手機市場的前景，徐起持積極態(tài)度。他表示：“手機仍是日常生活的剛需。雖然手機市場近一兩年波動較大，但長久來看，手機仍然是我非�？春玫囊粋�品類，我對于市場的恢復和提升也比較有信心�！�
