華為馬海旭：產(chǎn)品組合方案幫助客戶更快、更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施

2022年11月8日，華為攜手行業(yè)客戶與伙伴，舉辦了首屆華為ICT產(chǎn)品組合方案峰會(huì)。華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁馬海旭，發(fā)表了“產(chǎn)品組合方案使能行業(yè)數(shù)字化”的主題演講，并發(fā)布數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、數(shù)字站點(diǎn)和廣域網(wǎng)絡(luò)四大領(lǐng)域的系列化產(chǎn)品組合方案。

華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁 馬海旭發(fā)表主題演講

以下是演講全文：

尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們，以及線上的朋友們，大家好！

非常感謝大家參加本次產(chǎn)品組合方案發(fā)布會(huì)，我很榮幸代表華為公司，與各位嘉賓共同分享華為在推進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一些心得與體會(huì)，并向大家介紹華為在產(chǎn)品組合方案上取得的重要成果。

數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心引擎

隨著5G、云、AI等新一代信息技術(shù)的爆發(fā)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)客戶開始主動(dòng)開展行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)數(shù)字化為企業(yè)帶來(lái)新的價(jià)值增長(zhǎng)、效率提升和對(duì)市場(chǎng)的敏捷響應(yīng)。

行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)上是建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。通過(guò)建設(shè)先進(jìn)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，深度改造企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全要素的互聯(lián)互通，全流程的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和全業(yè)務(wù)的智能優(yōu)化。

華為通過(guò)提供ICT產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，幫助客戶建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，為促進(jìn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型做貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品組合方案重新定義數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)模式

面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為推出全新的產(chǎn)品組合方案。產(chǎn)品組合方案是面向行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，根據(jù)場(chǎng)景需求將多個(gè)產(chǎn)品組合起來(lái)，統(tǒng)籌規(guī)劃跨產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，形成解決客戶一類問(wèn)題的方案。

產(chǎn)品組合方案將重新定義數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)模式。具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、產(chǎn)品組合方案基于各個(gè)行業(yè)典型價(jià)值場(chǎng)景需求，沉淀共性能力，構(gòu)筑比單產(chǎn)品更高的差異化優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先滿足客戶需求，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更先進(jìn)。

2、產(chǎn)品組合方案對(duì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行整體規(guī)劃和模塊化建設(shè)，通過(guò)預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，做好產(chǎn)品組合的預(yù)制件，減少現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)接的難度，并提供經(jīng)驗(yàn)?zāi)０搴徒桓豆ぞ�，提升現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)更高效。

例如海關(guān)、港口、制造等行業(yè)都涉及分支DC場(chǎng)景，都需要快速交付、多級(jí)協(xié)同等能力，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃超融合一體機(jī)、視頻存儲(chǔ)、Al服務(wù)器、能源微模塊，虛擬化軟件、云邊協(xié)同部件等多個(gè)產(chǎn)品，形成“輕量化分支DC”的產(chǎn)品組合方案。輕量化分支DC解決了分支機(jī)構(gòu)機(jī)房條件差、運(yùn)維能力不足的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了分支與總部間分鐘級(jí)數(shù)據(jù)同步，構(gòu)筑起比單產(chǎn)品更高的差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)預(yù)制件交付、模塊化建設(shè)的方式，把交付周期從兩周變4天。

產(chǎn)品組合方案幫助客戶更快、更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施

產(chǎn)品組合方案的總體目標(biāo)是幫助客戶更快、更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。具體的價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、幫助客戶業(yè)務(wù)快速上線，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。產(chǎn)品組合方案把面向多個(gè)行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景的共性能力沉淀下來(lái)，形成面向價(jià)值場(chǎng)景的典型配置，減少產(chǎn)品選擇和方案設(shè)計(jì)工作量，縮短業(yè)務(wù)上線時(shí)間。

2、構(gòu)建先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)，面向未來(lái)可演進(jìn)。產(chǎn)品組合方案基于華為競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先的產(chǎn)品，通過(guò)跨產(chǎn)品的高效協(xié)同，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并以開放的架構(gòu)和先進(jìn)的技術(shù)，確�？蛻舻臄�(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施面向未來(lái)架構(gòu)領(lǐng)先、持續(xù)演進(jìn)，提高客戶投資效益。

3、易部署、易運(yùn)維。ICT技術(shù)的復(fù)雜度帶來(lái)了建設(shè)和運(yùn)維的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品組合方案通過(guò)預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，降低現(xiàn)場(chǎng)部署難度，并提供豐富的工具和模板，提升部署和運(yùn)維效率。

打造四類系列化產(chǎn)品組合方案滿足行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的需求

從中國(guó)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐來(lái)看，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施90%的投資集中在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、數(shù)字站點(diǎn)和廣域網(wǎng)絡(luò)，面向這四類價(jià)值投資領(lǐng)域，我們基于華為業(yè)界最全的ICT產(chǎn)品打造了產(chǎn)品組合方案：它們是海量數(shù)據(jù)中樞處理的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合方案、使能生產(chǎn)和辦公數(shù)字化的園區(qū)產(chǎn)品組合方案、實(shí)現(xiàn)外場(chǎng)廣泛感知與交互的數(shù)字站點(diǎn)產(chǎn)品組合方案、以及聯(lián)接數(shù)據(jù)中心、園區(qū)和數(shù)字站點(diǎn)的廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合方案。

通過(guò)這些產(chǎn)品組合方案可以滿足金融、政府、交通、能源等多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。接下來(lái)我們具體介紹這四類系列化產(chǎn)品組合方案：

數(shù)據(jù)中心：打造智能、集約、低碳的新型數(shù)據(jù)中心

首先我們介紹一下數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合方案。數(shù)據(jù)中心是海量數(shù)據(jù)處理的基石，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的核心。它聚合服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、HCS、能源、散熱系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)品，具有多樣性算力、數(shù)網(wǎng)協(xié)同、融合災(zāi)備、一體化安全、綠色低碳等先進(jìn)特性，推動(dòng)傳統(tǒng)DC向智能、集約、綠色的新型DC演進(jìn)。

華為數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合方案包括總部管控云、輕量化分支、高性能資源池、統(tǒng)一容災(zāi)、超融合資源池等一系列方案。今天我們重點(diǎn)給大家介紹總部管控云和輕量化分支產(chǎn)品組合方案。“總部管控云+輕量化分支”面向“總部+分支”類型的垂直部委和集團(tuán)型企業(yè)，提供統(tǒng)一運(yùn)維管控、統(tǒng)一云網(wǎng)編排、統(tǒng)一安全管控，實(shí)現(xiàn)多級(jí)數(shù)據(jù)中心的全局資源管理及總部分支間協(xié)同能力。

園區(qū)：構(gòu)建安全、智慧、綠色的數(shù)字化園區(qū)

園區(qū)是行業(yè)數(shù)字化和城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本細(xì)胞單元，是工作與生活的載體，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。園區(qū)產(chǎn)品組合方案聚合數(shù)據(jù)通信、光、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、機(jī)器視覺、智能協(xié)作等產(chǎn)品，打造網(wǎng)絡(luò)融合、極簡(jiǎn)運(yùn)維、端網(wǎng)感知、平臺(tái)開放智能等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶構(gòu)建面向未來(lái)的數(shù)字化園區(qū)。

園區(qū)產(chǎn)品組合方案包括園區(qū)數(shù)字平臺(tái)、極簡(jiǎn)辦公網(wǎng)、融合生產(chǎn)網(wǎng)、智能辦公會(huì)議、園區(qū)智慧安防等一系列方案。今天重點(diǎn)為大家介紹園區(qū)數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)品組合方案。面對(duì)傳統(tǒng)園區(qū)業(yè)務(wù)上線慢、集成難度大、運(yùn)營(yíng)效率低等關(guān)鍵痛點(diǎn)，園區(qū)數(shù)字平臺(tái)通過(guò)ICT技術(shù)預(yù)集成、統(tǒng)一接入、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一運(yùn)維，構(gòu)筑業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)融合、智能開放的能力，通過(guò)系列化配置滿足多種形態(tài)園區(qū)的數(shù)字化需求，降低系統(tǒng)集成難度，提升園區(qū)運(yùn)營(yíng)效率。

數(shù)字站點(diǎn)：構(gòu)建開放、智能的外場(chǎng)感知網(wǎng)絡(luò)體系

數(shù)字站點(diǎn)面向少人無(wú)人的外場(chǎng)，通過(guò)ICT技術(shù)提供廣泛的感知和交互能力，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施外場(chǎng)的神經(jīng)末梢。數(shù)字站點(diǎn)產(chǎn)品組合方案聚合了物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、光接入、邊緣計(jì)算、攝像機(jī)等產(chǎn)品，打造融合感知、超長(zhǎng)續(xù)航、邊遠(yuǎn)回傳、智簡(jiǎn)部署等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶構(gòu)建一個(gè)開放、智能的外場(chǎng)感知網(wǎng)絡(luò)體系。

數(shù)字站點(diǎn)產(chǎn)品組合方案包括周界防護(hù)站、雷視管控桿站、線路巡檢站、綜合數(shù)字場(chǎng)站等一系列方案，今天我們重點(diǎn)為大家介紹周界防護(hù)站和雷視管控桿站產(chǎn)品組合方案。

周界防護(hù)站是面向鐵路、油氣管線、大型基地等對(duì)安全防護(hù)要求高的場(chǎng)景，通過(guò)提供精準(zhǔn)感知能力，實(shí)現(xiàn)全天候、高精度的安全監(jiān)測(cè)。

雷視管控桿站是面向高速公路、交警路口、城市車聯(lián)網(wǎng)的精細(xì)化管控需求場(chǎng)景，通過(guò)“雷達(dá)+視覺+計(jì)算”打造遠(yuǎn)距精準(zhǔn)感知能力，支撐精準(zhǔn)安全管控。

廣域網(wǎng)絡(luò)：構(gòu)建面向服務(wù)的廣域網(wǎng)絡(luò)，釋放數(shù)據(jù)與算力的潛能

廣域網(wǎng)絡(luò)建立數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、數(shù)字站點(diǎn)之間的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的動(dòng)脈。廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合方案聚合路由器、交換機(jī)、波分設(shè)備等多種產(chǎn)品，構(gòu)建極簡(jiǎn)超寬、云網(wǎng)協(xié)同、敏捷體驗(yàn)等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，打造面向服務(wù)的廣域網(wǎng)絡(luò)，釋放數(shù)據(jù)與算力的潛能。

廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合方案包括網(wǎng)絡(luò)駕駛艙、光生產(chǎn)網(wǎng)、企業(yè)IP綜合承載網(wǎng)等。今天我們?yōu)榇蠹抑攸c(diǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)駕駛艙產(chǎn)品組合方案。一方面，政務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)服務(wù)化需求越來(lái)越清晰，另一方面，客戶缺乏運(yùn)營(yíng)運(yùn)維能力，我們提供網(wǎng)絡(luò)駕駛艙咨詢服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)駕駛艙平臺(tái)，支撐客戶自動(dòng)化運(yùn)維、智能化運(yùn)營(yíng)。

合作共贏，共筑產(chǎn)品組合方案繁榮生態(tài)

產(chǎn)品組合方案離不開合作伙伴的支持和幫助，我們希望與合作伙伴通力合作，實(shí)現(xiàn)共贏。產(chǎn)品組合方案做好被集成，為伙伴創(chuàng)造新價(jià)值�；�于產(chǎn)品組合方案的架構(gòu)和技術(shù)的先進(jìn)性，幫助伙伴打造有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；通過(guò)產(chǎn)品組合預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，提供統(tǒng)一接口和工具模板，降低伙伴二次開發(fā)的難度和投入，提升伙伴打造解決方案的效率。讓我們攜手共建產(chǎn)品組合方案繁榮生態(tài)，共同使能行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為產(chǎn)品組合方案面向價(jià)值場(chǎng)景，攜手伙伴更高效地構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，幫助客戶更快、更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。謝謝大家！