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作者： 侯雪蓮
編者按\聯(lián)想會打破“iPhone一直被模仿，從未被超越”的神話嗎？柳傳志有這個決心：樂Phone的產(chǎn)品設(shè)計、移動應(yīng)用無論從哪個角度來看，顯然都已經(jīng)打破了蘋果做好的模板。和聯(lián)想在同一個戰(zhàn)壕，群起而攻之的戰(zhàn)友還有諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)的手機巨頭及中國移動、沃達豐等對蘋果十分惱火的運營商。面對如林的強手，蘋果顯然愈戰(zhàn)愈勇。
歷經(jīng)三個月的蓄勢與等待，4月19日，聯(lián)想終于揭開了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的面紗。這一次，聯(lián)想將目標(biāo)鎖定了同樣由PC向手機拓展的蘋果，前者的 iPhone手機已發(fā)布三年多，擁有近2000萬的全球用戶。
“聯(lián)想的董事會和管理層反復(fù)研究以后，下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)。聯(lián)想將不顧一切地投入，占住移動互聯(lián)網(wǎng)市場�！甭�(lián)想集團董事局主席柳傳志語出驚人。
2002年時，柳傳志曾給戴爾下戰(zhàn)書，說要叫戴爾認(rèn)識一下“什么叫聯(lián)想，誰是楊元慶”！這一次，柳傳志又公開叫板蘋果。上一次，老柳贏了，這一次還能如愿嗎？顯然，這是個更為艱巨的任務(wù)。
生死之交的朋友們
“過去三個月，我們與網(wǎng)絡(luò)運營商進行了大量的關(guān)于合作方面的談判，包括商業(yè)條款、產(chǎn)品對接等，我們內(nèi)部圍繞著產(chǎn)品的各個功能、各個供應(yīng)鏈，如生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)、運營及未來的市場計劃等等，做了大量的準(zhǔn)備�！甭�(lián)想總裁楊元慶在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。
聯(lián)想要與iPhone背水一戰(zhàn)，但iPhone是能夠輕易超越的嗎？在移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場上，蘋果風(fēng)頭正勁。柳傳志也對這個競爭對手給予了極高的評價——“蘋果是一家極具創(chuàng)新能力的公司，他們搶在前面推出了iPhone，以美國為基地、以技術(shù)和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新席卷天下。我想做手機的強如諾基亞、做電腦的強如戴爾，都無法跟iPhone競爭。蘋果和電信運營商談判都是強勢的，沒有任何對手可以和它匹敵�！蹦敲绰�(lián)想憑什么與之抗衡？
柳傳志表示，聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)終端大戰(zhàn)中的優(yōu)勢只有一條，就是中國。“我們得到了政府各部門領(lǐng)導(dǎo)的傾心關(guān)注；我們和有主宰力量的運營商展開了通力合作；我們更得到了幾乎中國所有的服務(wù)商，包括頂尖的內(nèi)容服務(wù)商的全力配合和支持�！�
說這一番話時，臺下坐著中國互聯(lián)網(wǎng)界的一眾大佬——阿里巴巴的馬云、搜狐的張朝陽、新浪的曹國偉等，柳傳志將他們稱為“朋友間的生死之交”。他們?yōu)槁?lián)想樂Phone提供了海量的應(yīng)用，如馬云的支付寶、淘寶網(wǎng)，曹國偉的()、新浪博客已經(jīng)成為聯(lián)想“樂Phone”的推薦應(yīng)用。按照聯(lián)想的計劃，5月中旬“樂Phone”正式上市時，將有200個類似應(yīng)用，年底發(fā)展到1000個。
聯(lián)想集團首席技術(shù)官賀志強認(rèn)為，端到端的一體優(yōu)化、整合通信、推送技術(shù)是聯(lián)想樂Phone開啟“中國移動互聯(lián)網(wǎng)新紀(jì)元”的三把鑰匙。而對于 iPhone商店appstore中的超過10萬個應(yīng)用，賀志強認(rèn)為，長尾是無效的，聯(lián)想經(jīng)過長期認(rèn)證，前1000個應(yīng)用占所有流量的90%。
一場不得不打的戰(zhàn)爭
在聯(lián)想內(nèi)部，以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)來區(qū)分PC與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但在聯(lián)想移動總裁呂巖看來，樂Phone的本質(zhì)就是“新時代的互聯(lián)網(wǎng)電腦”，只不過這個產(chǎn)業(yè)的未來更加強大。楊元慶甚至表示，未來五年，包括手機、上網(wǎng)本在內(nèi)的聯(lián)想移動互聯(lián)產(chǎn)品的銷售額將占公司總體銷售額的70%~80%左右。
數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)PC裝機總量市場有2億臺，未來三年至少將增長1億臺；而中國目前手機的用戶量大概是6億戶，未來的3年將再增長2億達到8 億戶。有專業(yè)機構(gòu)預(yù)計，到2015年所有的手機都會變成智能手機�！拔覀儾荒敲醇みM，有30%變成智能終端就是多大的市場？聯(lián)想會從其中搶占多大的份額？”楊元慶反問道。
也正因如此，進軍移動互聯(lián)領(lǐng)域，在聯(lián)想內(nèi)部被稱作是一場“不得不打的戰(zhàn)爭”，柳傳志更是一再表示，“要不惜一切的投入”，在中國市場盡快將移動互聯(lián)產(chǎn)品做到跟PC市場類似的地位、類似的市場份額。
“在傳統(tǒng)PC市場上，不達到10%的市場份額根本不用談盈利的事情。”楊元慶說。在移動互聯(lián)領(lǐng)域，聯(lián)想的邏輯也是一樣的，要借助自己在PC業(yè)原有的品牌、制造及渠道優(yōu)勢和呂巖帶領(lǐng)的移動團隊完整地整合起來去開拓市場，以合適的價格搶占市場。
樂Phone產(chǎn)品將在5月正式上市銷售，具體的定價楊元慶沒有透露，只是表示要比iPhone更具有市場競爭力。中國聯(lián)通的iPhone手機共有3款，有3G 8G版，3GS 16G版和3GS 32G版，在京東商城的銷售價格分別是4999元、5880元、6999元。而楊元慶此前在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時曾表示，“1000元~2000 元之間將成為智能手機的主流價格”。
至于未來，聯(lián)想會像蘋果一樣以樂Phone一款產(chǎn)品打天下，還是像諾基亞一樣多種產(chǎn)品并存？呂巖表示要視樂Phone在國內(nèi)市場的銷售情況而定。“如果樂Phone這一款產(chǎn)品能夠‘上下通吃’，我們不會再推其他產(chǎn)品與其競爭了。”呂巖說。
記者觀察
柳傳志PK喬布斯 吃定中國市場
聯(lián)想內(nèi)部并不諱言，樂Phone是按照蘋果iPhone模式開發(fā)出來的產(chǎn)品，盡管在產(chǎn)品的外觀設(shè)計及用戶體驗上，樂Phone還不如 iPhone那樣成熟，但針對中國消費者的需求開發(fā)上，樂Phone顯然要比iPhone用心許多。
聯(lián)想的另一大優(yōu)勢是與本土運營商的合作。據(jù)說，蘋果在與電信運營商的談判中占據(jù)了主動，獲得了高額的補貼并設(shè)定了一些技術(shù)限制，令聯(lián)通非�！安凰�。根據(jù)中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，蘋果自2009年10月30日開始在中國銷售iPhone，至12月底銷量已達30萬部。iPhone賣得好，但運營商賺得未必多，蘋果與中國電信運營商的態(tài)度也頗為微妙，這也在一定程度上影響著iPhone未來的推廣。
而聯(lián)想根植本土，熟悉國內(nèi)市場的合作原則，新產(chǎn)品上市自然會為運營商讓出足夠的盈利空間，運營商強推也是應(yīng)有之意。而且，蘋果在中國還沒有開始與中移動合作，這個市場空白或許聯(lián)想樂Phone可以彌補，而這其中帶來的銷售量將是非常樂觀的。業(yè)界普遍認(rèn)為，如果聯(lián)想能夠有效地和中移動構(gòu)筑成強勢伙伴關(guān)系，那么對聯(lián)想在移動互聯(lián)市場將起到?jīng)Q定性的作用。
當(dāng)然，樂Phone在中國的對手不僅是iPhone，還有諾基亞、三星這樣的手機廠商，以及類似PC同行的PC廠商。與諾基亞這樣的以多款產(chǎn)品走全線覆蓋市場和用戶路線的對手相比，聯(lián)想樂Phone的產(chǎn)品線是否顯得過于單薄？對于初入移動互聯(lián)領(lǐng)域的聯(lián)想來說，這似乎是個更現(xiàn)實的選擇。
