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馬曉芳
三大運營商的3G競爭焦點正在從手機用戶進一步擴展到上網(wǎng)卡用戶。
“去年的這個時候正是中國電信(00728.HK)推廣上網(wǎng)卡最猛烈的時候，到現(xiàn)在差不多很多包年用戶都到期了，所以我們選擇這個時候推出有競爭力的促銷套餐�！弊蛱�，中國聯(lián)通(600050.SH)一位負責人對《第一財經(jīng)日報》表示。
他所說的促銷套餐，是指從今年“五一”開始，中國聯(lián)通正式推出了1200元的優(yōu)惠套餐，用戶只要預(yù)存1200元就可以免費贈送無線上網(wǎng)卡硬件和USIM卡。
在1200元的資費范圍內(nèi)，用戶可以隨意選擇80元包1G、150元包3G、200元包5G和300元包100G等幾種套餐，流量不限本地和漫游，超出套餐的部分按照0.1元/M計費，如果流量使用量達到更高一級，則可以自動升級到更高一檔的套餐。
據(jù)上述人士介紹，每個上網(wǎng)卡價格大約在四五百元左右，相當于中國聯(lián)通為每個用戶進行四五百元的補貼，這是中國聯(lián)通發(fā)展上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)以來進行的力度最大的優(yōu)惠。
或許是基于同樣的考慮，昨天，北京移動也宣布推出975元的TD上網(wǎng)卡包年套餐，選擇該套餐的用戶可以13個月使用130G的本地流量。
此前，中國移動(00941.HK)一直采取比其他兩大運營商更優(yōu)惠的促銷政策，其中包括7個月560元的套餐，套餐內(nèi)包含105G北京本地流量以及350M漫游流量，本地上網(wǎng)超出流量部分不計費，相當于用戶可以享受80元不限量包月。
但是在上網(wǎng)卡市場，中國移動的市場份額遠低于其他兩大運營商。不過，由于中國電信在發(fā)展初期過快拓展了過多的上網(wǎng)卡用戶，而且中國電信的資費套餐是限時長不限流量，最終嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
從今年2月開始，中國電信的上網(wǎng)卡發(fā)展策略轉(zhuǎn)為收縮，中國電信集團要求各地公司不再贈送上網(wǎng)卡，而且停止發(fā)展不限流量的套餐，改為既限時長也限流量，不管是時長或者流量超出上限，都需要另外計費。
中國電信的策略給其他兩大運營商的追趕留下了空間。據(jù)中國聯(lián)通上述人士介紹，自從推出新的資費以來，上網(wǎng)卡的用戶增長率在30%左右，而在過去推出3G業(yè)務(wù)的半年多，上網(wǎng)卡用戶的增長率只有10%左右。
“從今年開始，董事長(常小兵)已經(jīng)把上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)定位為集團的重點業(yè)務(wù)，在此之前只是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，因此將從穩(wěn)步發(fā)展進入快速發(fā)展期�！鄙鲜鋈耸勘硎�，目前中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)可以容納1000萬上網(wǎng)卡用戶，中國聯(lián)通計劃今年實現(xiàn)上網(wǎng)卡用戶與電信“旗鼓相當”。
實際上，與手機用戶相比，運營商發(fā)展上網(wǎng)卡用戶所付出的補貼遠比發(fā)展一個手機用戶要少得多，一般發(fā)展一個手機用戶運營商需要支付數(shù)千元的補貼，相當于一部手機價格甚至高達手機價格1.5倍，但發(fā)展一個上網(wǎng)卡用戶只需要補貼一個幾百元的上網(wǎng)卡的價格。
今年3月，中國聯(lián)通新增3G用戶75.9萬，其中上網(wǎng)卡2.36萬，中國電信新增C網(wǎng)用戶330萬，中國移動新增3G用戶341萬，在用戶增長的壓力之下，上網(wǎng)卡已經(jīng)成為運營商的另一個角力點。
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