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應茜羽
10年的努力，憑借自身產(chǎn)品物美價廉的競爭優(yōu)勢，中興和華為在2009年已占有印度電信設備市場很大的市場份額。不過，從2009年底至今，這兩家企業(yè)卻一直遭遇印度“安全門”的困擾。難道中興和華為在印度市場陷入了“絕境”？
華為、中興收入占總市場1/3
對于電信設備商而言，擁有12億人口的印度無疑是一個龐大的市場。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，截至2009年底，印度的移動通信普及率為42%，而 15~64歲的高消費力人群占移動通信用戶總數(shù)的比重超過62%，移動通信用戶近兩年平均每月新增用戶數(shù)1600多萬。
與此同時，印度人口高度密集的特性，也讓移動通信發(fā)展擁有先天優(yōu)勢。因此，印度市場被業(yè)界普遍認為是世界范圍內(nèi)最后一塊黃金開發(fā)場地。除了巨大的市場潛力外，印度13家電信運營商彼此間激烈的市場競爭，也給全球通信設備商帶來巨大機會。即將到來的3G建設大潮，也吸引著全球所有主流電信設備廠商前來角力。
目前，包括愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、中興在內(nèi)的主要設備商都加快了在印度圈地的步伐。作為全球領先的通信設備商，愛立信在 2005年就加大了在印度市場的投入，先后在印度興建了制造廠、研發(fā)中心和全球服務中心。
諾基亞西門子將印度市場看作是其通信業(yè)務的四大市場之一。諾基亞西門子于去年底將印度設為獨立大區(qū)，將重點放在提升市場占有率，尤其是未來的 3G市場占有率上。阿爾卡特朗訊首席執(zhí)行官本·韋華恩更是直言，印度和中國將成為公司的重要利潤來源，印度是公司擺脫困境的希望。
中興和華為則早在10年前就已涉足印度市場，憑借價格優(yōu)勢、不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)服務，迅速成長。2009年，中興和華為在印度電信設備市場的收入之和就占據(jù)了整個市場的三分之一。
隨著3G牌照的發(fā)放，印度電信市場迎來新的建設高峰期，12億人的市場潛力再次彰顯。在這12億人的商機面前，電信設備商之間的競爭也將更加慘烈。但就在此時，中國電信設備商除了要面臨慘烈競爭外，還要額外面對印度政府所謂的“安全問題”。
以安全為由禁購中國設備
中興和華為的中國員工最近開始流行給自己起印度名字，女員工還會在節(jié)假日穿上印度傳統(tǒng)服裝“紗麗”。然而，就在中國電信企業(yè)在印度極力塑造更為本地化的形象的時候，印度政府卻對進口中國電信設備開始采取更加強硬的態(tài)度：以安全審查為由禁止本國運營商購買中國電信設備，此時正是印度電信市場3G牌照拍賣的關鍵時期。
2009年以來，受克什米爾地區(qū)安全問題及恐怖襲擊事件影響，中國設備商開始不斷遭遇印度政府設置的“安全”障礙。
去年11月，印度政府要求運營商不要從中國公司購買安裝在敏感邊境地區(qū)的通信設備。一個月后，印度政府開始禁止從中國進口手機，并對華為和中興生產(chǎn)的SDH傳輸設備征收反傾銷稅。
緊接著，印度政府以口頭指示、開會等形式要求運營商出于“安全”考慮不要購買中國的設備。由于印度只有BSNL一家運營商為國有，其余均為私有和外資，政府無法直接命令運營商停止采購。為了達到真正阻止運營商購買中國設備的目的，印度政府隨后通過增加安全檢查的方式來阻止運營商的采購，“安全門”愈演愈烈。
4月27日，印度電信部甚至直接向原計劃從中國制造商手中購買設備的一些運營商下達了禁令。
對中國電信設備商來說，印度已成為僅次于中國的最大市場。受累于印度政府“安全門”，2010年第一季度，中國通信市場程控交換機和移動通信基站的出口出現(xiàn)一定程度的下滑。業(yè)界普遍認為，這次中國設備商在印度遭遇的“安全門”，是印度政府安全部門為保護某些組織的商業(yè)利益而采取的手段。
直至6月初，印度《經(jīng)濟時報》消息稱，印度總理府、內(nèi)政部、通信部和情報機構(gòu)的高官共同決定，印度將允許運營商進口經(jīng)國際安全審計公司認證的中國電信設備，以免運營商項目延誤�！鞍踩T”看似柳暗花明。
被迫采用審查制度
在中國電信設備商遭遇“安全檢查”阻礙的同時，西方供應商的設備卻幾乎全部通過。但中國電信設備進入印度受阻，受傷的似乎不僅僅是中國設備商。多家印度電信運營商表示，中國設備遭禁已經(jīng)影響了印度電信網(wǎng)絡的服務質(zhì)量，并會增大運營商的成本。
而印度3G牌照拍賣，高達146億美元的成交總價，卻在逼迫高價競購牌照的印度電信運營商降低成本。因此，印度電信運營商也紛紛要求印度政府減少對中國通信設備進口的限制，甚至在一定程度上進入“等待”狀況，基本停止了設備采購。
產(chǎn)品物美價廉一直是中國電信設備商的優(yōu)勢所在。因此，在即將到來的印度3G建設中，印度運營商不可能離開中國企業(yè)，否則他們只能選擇更高價格的歐美廠商的3G網(wǎng)絡設備，這對印度而言并不是什么好事。從禁止采購的“安全門”轉(zhuǎn)換為安全認證的“審查門”多少說明了這一點。
那么中國電信設備商將面臨什么樣的“審查門”？據(jù)印度媒體報道稱，加拿大Electronic Warfare Associates、美國Infoguard和以色列ALTAL Security Consulting均為印度政府指定的國際安全審計機構(gòu)。同時，印度政府還將允許運營商自行對進口電信設備進行認證，但需銀行向通信部提供擔保。上述審查制度將是印度在未來12個月內(nèi)實施的過渡性方案。
印度審查制度的出臺，國內(nèi)分析機構(gòu)普遍看好，認為中國設備商有望重新主導印度電信設備市場。但實際上，審查制度的出臺并不代表中國設備商可以立即重掌印度市場。一家駐印度的中國設備商人士表示，由于印度政府目前并未公布安全審查的相關要求和規(guī)定，等到細則明確至少需要6個月。因此，中國電信設備商在印度市場至少還要面臨一段時期的困境。
記者觀察
低價競爭與單一市場絕非長久之計
此次“安全門”事件是對中國設備商的一次有益的警告：一旦像印度這樣的國家出于某種目的對中國產(chǎn)品進行封殺，我們的解決方案是什么？
以往，我們更多地在價格上進行慘烈競爭。今天，我們應該將簡單的價格戰(zhàn)升級到技術和服務層級的優(yōu)勢競爭。畢竟，低價格同時也導致了低利潤。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友向記者表示，2009年印度市場給中興通訊貢獻的毛利率不到20%，為毛利率最小的市場，中興通訊同期總利潤率為33%。
此外，在海外市場，我們不能過度依賴一個國家，當其產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生改變時，過度依賴將會導致企業(yè)經(jīng)營受到嚴重影響。最近三年來，中興通訊在印度市場銷售額一直保持在8億～10億美元左右，占據(jù)著中興通訊1/5左右的海外銷售收入。如此過度依賴單一海外市場，從戰(zhàn)略角度講，不是可取之道。“安全門” 事件一出，一向表現(xiàn)穩(wěn)定的中興通訊股價當天罕見地大跌8.02%。
因此，印度“安全門”事件既是一次警告，也是一次極具意義的教訓。
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