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《IT時代周刊》記者/杜 舟(發(fā)自深圳)
得3G市場者得天下，不是危言聳聽。國產手機要想改變2G時代受制于人的局面，就必須拿出自己的看家本領，主打3G這張牌。尤其在TD領域，本土廠商以此為契機，給洋品牌沉重一擊，并非沒有可能
最近，在運營商的一系列政策扶持下，國內3G市場迎來高速增長期，并成了手機廠商的必爭之地。
中國作為全球最大的移動通信市場，養(yǎng)肥了諾基亞、三星等洋品牌廠商。而對一些在3G上無所作為的本土廠商而言，則日子過得十分艱難。不過，也有一些本土廠商利用差異化優(yōu)勢，在3G大幕開啟前成功卡位，獲得了先發(fā)優(yōu)勢。前者如TCL、國虹、波導、金立、創(chuàng)維、海爾，后者如宇龍酷派、中興通訊、華為、天宇朗通、聯(lián)想。在3G市場是否擁有話語權，將決定它們能否走得更遠。
錯估形勢
截至2010年4月底，國內手機用戶總數(shù)已達到7.66億。其中，中國移動4月新增3G用戶71萬戶，中國聯(lián)通4 月新增3G用戶68萬戶。面對這個龐大的市場，眾多手機廠商都在磨刀霍霍。但也有不少廠商競爭乏力，只能哀其不幸，怒其不爭。
TCL就是一個典型，2003年，TCL手機銷售額達到創(chuàng)紀錄的94.5億元，手機業(yè)務成了TCL利潤來源的中流砥柱。此后，萬明堅出走，TCL的手機業(yè)務一直動蕩不安。李東生不斷地走馬換將，希望重塑手機業(yè)的輝煌，但卻又錯過3G大好時機。
今年1月，TCL通訊前CEO楊興平去職，原因在于國內銷售沒有起色，很多渠道根本見不到TCL手機。“從去年 3月，到今年1月離職，不過10個月時間，楊的離職，表明手機這口飯很不好吃。”通信人士項立剛認為。
楊興平的離職，更大程度上是因為錯估了3G市場形勢。去年8月，楊興平炮轟運營商，稱它們既做裁判員又做運動員，讓中國3G產業(yè)受到拖累，TCL“不能把所有的雞蛋都放在3G的籃子里”。他當時預計，TD短期內不可能實現(xiàn)規(guī)模商用，從2G到3G的過渡，需要三到五年時間。
李東生委以楊興平重任，主要是為了重振國內市場。中國剛剛進入3G時代，對TCL是一次難得的機遇。TCL國際市場業(yè)務開展一直不錯，如果通過3G打開國內市場，內外開花，TCL手機重塑輝煌的美夢就能實現(xiàn)。然而，TCL2009年在3G上并未收到成果，推出幾款3G產品也無聲無息。作為較早介入TD研發(fā)的手機企業(yè)，TCL目前推出的多款TD手機，都未引起市場反響，而其在WCDMA、EVDO手機上，同樣也無所建樹。
與TCL相似，萬明堅領導的國虹手機，每年出貨量尚有500萬臺左右，但僅能在3級市場小打小鬧，或通過電視購物吸引不明就里的消費者，利潤微薄。而曾經占據國產手機霸主地位的波導，自2007年起，業(yè)績大幅下滑，連續(xù)2年巨虧。其2009年雖然實現(xiàn)營收11.54億元(同比下滑43.02%)，全年總利潤1572萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。不過，波導保牌，不是靠手機拯救，主要是銷售費用大為減少，以及全年投資房地產收益增加。在3G上并沒有作為，波導手機基本上宣告了死亡。
另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，憑借超長待機等特點，榮獲了中國消費者協(xié)會公布的2009年全國手機行業(yè)消費者最滿意的國產手機品牌，其品牌忠誠度甚至超越了索愛和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已經被其他對手拋在了身后。
早在2007年、2008年，金立一度是國產手機中最賺錢的手機企業(yè)。2009年，國內3G市場大規(guī)模開啟，宇龍酷派、中興通訊、天宇朗通、華為等在3G上具有優(yōu)勢的廠商，迅速占領市場，并形成了與洋品牌分庭抗禮的局面。至此，在3G上是否擁有話語權，成了判斷本土手機企業(yè)競爭力的一個關鍵。
3G能量釋放
市場研究機構iSuppli的數(shù)據顯示，國內電信運營商提供的終端補貼措施，降低了手機的消費價格，預計 2010年國內3G手機出貨量將達4297萬部，較去年的720萬部增長近5倍。去年3G發(fā)牌后，身負重任的運營商不敢怠慢，紛紛通過終端補貼等激勵措施，團結手機廠商，做大做強各自的3G標準。
2008年TD試商用后，這一具有自主知識產權的3G標準，被蒙上了悲情色彩——網絡不穩(wěn)定、終端不成熟、業(yè)務匱乏、芯片廠商倒閉和退縮、抱怨……TD產業(yè)鏈岌岌可危，由此引發(fā)了一系列悲觀效應——本土廠商忙于自保，洋品牌繼續(xù)觀望。
本土手機企業(yè)中，宇龍酷派和中興通訊是最為果斷的，對3G的市場前景判斷較為準確。宇龍酷派無疑具有典型意義，它自2006年開始投入3G研發(fā)，但 2008年遭遇電信重組，C網被剝離，C網終端采購一度陷入停滯，再加上金融危機的沖擊，以及TD市場不見起色，宇龍酷派一度陷入困境。而在此前，宇龍酷派創(chuàng)造了中國手機業(yè)界的神話，連續(xù)多年盈利，2007年純利達1.67億港元。
當時，宇龍酷派有兩個選擇，一是中斷對3G的研發(fā)投入，此舉可保公司有一份不難看的財報；二是繼續(xù)加大3G投入，在其他手機廠商退縮時，憑借自己的技術積淀和努力，建立3G優(yōu)勢。作為一家在香港上市的公司，通常而言，第一步更為穩(wěn)健，而當時3G市場形勢的確也不明朗，連運營商自己都信心不足。宇龍酷派選擇后者，的確面臨不少壓力，一旦3G形勢不見好轉，或者經濟形勢持續(xù)低迷，公司可能難以為繼。
但宇龍酷派認為，一時虧損并不可怕，更何況公司2008年的虧損，主要是源于3G上的大力投入，特別是在TD上的巨額投入。“正是2008年危機時刻的投入，抵制利潤和市場的誘惑，堅持技術創(chuàng)新，才確立了今天的市場優(yōu)勢�！庇铨埧崤善放剖袌霾靠偙O(jiān)古勇認為，“從國產手機廠商來看，我們已成為出貨量第一的3G手機廠商，目前每月出貨量在30萬臺左右，絕大部分為3G手機�！�
據宇龍酷派透露，目前國內3G市場，諾基亞憑借WCDMA上的巨大優(yōu)勢，后來居上，三星位居次席，宇龍酷派排在第三位。而在TD與EVDO手機方面，宇龍酷派僅次于三星，排在第二位。而體現(xiàn)在財報上，宇龍酷派2009年實現(xiàn)凈利潤2.40億港元。值得一提的是，2009年上半年，它的凈利潤僅為3200萬港元，下半年盈利猛增，與3G手機的強勁需求不無關系。
與宇龍酷派相似，中興通訊、天宇朗通也是3G的受益者，憑借3G的先發(fā)優(yōu)勢，在國內3G市場占據一席之地。 2010年5月17日，中興通訊第2億部終端下線。市場調研公司iSuppli數(shù)據顯示，中興通訊2009年終端出貨量超過6000萬部，年增長率超過 33%，已超越索尼愛立信，擠進全球前五。
去年年初3G牌照發(fā)放后，中國移動沒有了退路。在強大的壓力下展開了一系列自救措施——相繼推出了全網包銷深度定制、專項激勵資金、終端產品庫分類分級管理等舉措。在此推動下，TD得到了快速發(fā)展。據悉，國內運營商計劃在今年提供超過500億元的補貼，以促進國內3G手機市場的發(fā)展。預計今年TD手機的出貨量，將從2009 年的130萬部，增長到2040萬部。
而中國聯(lián)通為了吸引更多用戶使用3G，5月份推出了新的3G套餐，用戶可選擇面更廣，資費更便宜，而在設計上，則著重考慮用戶的消費需求，為用戶量身定做套餐。這意味著，中國聯(lián)通開始轉變原有的高端市場策略，面向所有3G用戶。此外，中國聯(lián)通還加大對iPhone的補貼。這些策略有助于吸引用戶，同時降低3G門檻。據廣東聯(lián)通透露，在優(yōu)惠措施的帶動下，WCDMA制式的手機目前出現(xiàn)了脫銷。
本土廠商的反擊戰(zhàn)
iSuppli的調查報告顯示，中興通訊已于2009年第四季度取代摩托羅拉，成為全球第五大手機廠商。與此同時，包括宇龍酷派、聯(lián)想、華為在內的一系列本土手機廠商，也向洋品牌發(fā)起了挑戰(zhàn)。
3G時代，手機廠商要想做強做大，必須走運營商定制的路線。而國內運營商也有意扶持自主品牌，在TD上更是如此，這對國產手機而言，是一個難得的機遇。之前，國產手機采取游擊戰(zhàn)術，雖然也取得了一些戰(zhàn)績，但無法組織起大規(guī)�！皶�(zhàn)”。對本土廠商而言，3G才是反擊跨國巨頭的重頭戲。
2G時代，中國苦于沒有自己的網絡制式，在專利方面受制于人，這種狀況在3G時代有所緩解。遺憾的是，一些原本不錯的國產手機企業(yè)，并未主動改變自己，導致出現(xiàn)今天的被動局面。目前，打開電視機，國產手機廣告鋪天蓋地，它們把大筆資金投入廣告宣傳，而對技術改進、產品研發(fā)的投入甚少，這就形成了一種惡性循環(huán)。以致目前很多手機廠商，只能小打小鬧，勉強糊口。時下TD產業(yè)鏈已基本成熟，本土廠商本應發(fā)揮主場優(yōu)勢，以此狙擊洋品牌。
“目前，洋品牌在國內3G市場表現(xiàn)較好的有諾基亞和三星，而本土的宇龍酷派與其較為接近，只要深耕品牌，改善用戶體驗，加強產品的外觀設計，超越對手并非沒有可能。”中國移動一高層非�？春米灾髌放啤ＫJ為，中興和華為在海外市場做得不錯，這表明它們有技術和實力，要想在國內市場表現(xiàn)優(yōu)異，就必須花大力氣，推出適合國內消費者口味的產品。
但手機市場風云突變，蘋果iPhone雖然在出貨量上排不進前五，卻無礙于它成為全球最賺錢的手機廠商之一。手機不僅僅是一個通話的終端，也是一部移動PC。無線互聯(lián)網時代，手機應用被推到重要的位置。
4月13日，微軟推出自有品牌智能手機Kin，這是它首次設計、推出的產品，定位社交網絡。緊隨其后，聯(lián)想推出樂 Phone，并高調放話誓與iPhone一決高下。手機江湖越來越精彩，競爭也越來越激烈。
單純靠賣手機賺錢，已讓一些廠家的日子越來越艱難。蘋果AppStore正在成為新的利潤增長點，而這一切都歸功于3G應用。近日，國內第一個推出應用程序商店Coolmart的酷派，攜手微軟針對WindowsCE操作平臺，面向中國主流高校開放SDK工具包，吸引了全國數(shù)十所高校參與，加速手機互聯(lián)網應用資源的開發(fā)。
微軟與宇龍酷派的合作，顯然是加速在移動互聯(lián)網領域布局的步伐，打造一個完整的產業(yè)鏈，掌控行業(yè)的話語權和主導權。
目前，Coolmart的注冊用戶已接近50萬人，伴隨著注冊用戶的快速增長，酷派Coolmart的下載量已突破500萬次，其中軟件應用、圖書、愛音樂、圖片等程序下載量最多，占總下載量的80%，超過400萬次。
業(yè)內人士認為，蘋果網上商店的成功，與iPhone用戶強大的黏性有關，其他廠商難以移植。該人士同時指出，手機商店雖然早期很難賺錢，但對培養(yǎng)用戶黏性大有裨益�，F(xiàn)在，對手機廠商而言，構建一個完整的產業(yè)鏈，與推出有號召力的產品同樣重要。蘋果手機的成功，在于其構建了一個龐大的產業(yè)鏈，從商業(yè)模式到開發(fā)者，從用戶到支付系統(tǒng)，蘋果的觸角無處不在，這對國內手機企業(yè)有很大的借鑒意義。
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