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穆硯
曾經(jīng)被標(biāo)榜為中國(guó)付費(fèi)電視先驅(qū)的天盛傳媒在本周開(kāi)始了大規(guī)模的裁員，幅度可能會(huì)達(dá)到此前總雇員人數(shù)的三分之一。
天盛的瀕臨破產(chǎn)對(duì)于深圳球迷來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)好消息，因?yàn)檫@意味著球迷有可能在深圳電視臺(tái)體育頻道免費(fèi)看到英超的比賽。
目前，在英超官網(wǎng)上的版權(quán)直播中已經(jīng)找不到天盛傳媒了。而從一些地方臺(tái)傳來(lái)的消息是：目前已經(jīng)有另外的公司正在跟地方臺(tái)談判英超版權(quán)問(wèn)題了，也就是說(shuō)有別的公司開(kāi)始接手天盛的業(yè)務(wù)了�！靶碌墓景鏅�(quán)費(fèi)用比以前降低了很多，這是一個(gè)很好的開(kāi)始�！币粋�(gè)地方臺(tái)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
記者就此電話采訪了深圳電視臺(tái)體育健康頻道副主任、主持人李斌，李斌說(shuō)：“天盛退出后，下賽季深視體育頻道播放免費(fèi)英超的可能性非常大。目前，我們正在和有關(guān)方面談版權(quán)問(wèn)題，不過(guò)轉(zhuǎn)播價(jià)格還是偏高。雖然目前情況還不明朗，但是下個(gè)賽季深圳球迷有可能看到免費(fèi)的英超賽事�！�
有消息稱，天盛已經(jīng)宣告破產(chǎn)，目前進(jìn)入資產(chǎn)清算程序。有記者向天盛副總喻凌霄核實(shí)，得到的答復(fù)竟然是：“我已經(jīng)從天盛辭職，所以關(guān)于這方面的問(wèn)題我無(wú)法回答�！�
從各個(gè)方面?zhèn)鱽?lái)的消息來(lái)看，天盛引領(lǐng)付費(fèi)電視的模式已經(jīng)失敗。
揭秘
付費(fèi)看英超模式破產(chǎn)
三年前，天盛拿下大陸地區(qū)英超轉(zhuǎn)播權(quán)，那時(shí)候英超只能通過(guò)天盛底下的歐洲足球頻道付費(fèi)才能觀看，那時(shí)候天盛對(duì)外宣稱，包月188元，包年1800元，最后執(zhí)行的價(jià)格是：188元包一個(gè)月，388元包半年，588元包一年。其中巨大的利潤(rùn)空間讓網(wǎng)友們很不爽，很多人懷疑天盛有背景，不過(guò)都沒(méi)有得到證實(shí)。
當(dāng)時(shí)天盛宣稱，數(shù)字電視行業(yè)的通病是沒(méi)有人真正的做B2C市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，頻道要徹底建立主動(dòng)定向營(yíng)銷的銷售形態(tài)，針對(duì)不同用戶群的消費(fèi)習(xí)慣和需求建立分眾定向營(yíng)銷的銷售形態(tài)，并根據(jù)中國(guó)特色選擇以代理商為主要銷售渠道的銷售形態(tài)，把數(shù)字付費(fèi)頻道當(dāng)作商品，才能真正拉動(dòng)銷售，讓頻道飛速發(fā)展起來(lái)。
天盛還將斥巨資在各地進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放、地面活動(dòng)等宣傳攻勢(shì)，打響歐洲足球頻道品牌，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)數(shù)字電視付費(fèi)頻道的經(jīng)營(yíng)新模式。天盛甚至提出了“不花錢看比賽是偽球迷”的觀點(diǎn)，但是遭到球迷的一致炮轟。
去年，天盛已經(jīng)改變了策略，開(kāi)始和一些地方臺(tái)及其網(wǎng)站合作，英超也就“變相免費(fèi)”，其實(shí)這時(shí)候已經(jīng)宣告了付費(fèi)模式的失敗。今年三月，有消息稱天盛花費(fèi)5000萬(wàn)美元買下英超未來(lái)三年的版權(quán)，網(wǎng)友將此消息稱為“杯具”。
現(xiàn)在“天盛破產(chǎn)”的傳言則證實(shí)了，付費(fèi)看英超模式徹底失敗。
(《東南快報(bào)》供稿)
反應(yīng)
英超球迷拍手叫好
“該，活該，早該�！痹诘弥焓l臨破產(chǎn)的傳言之后，英超鐵桿球迷“貓三哥哥”說(shuō)了這五個(gè)字。
“貓三哥哥”對(duì)天盛付費(fèi)看英超的模式極度不滿，以前他可以在電視上很清楚地看英超，但是自從天盛買下英超的轉(zhuǎn)播權(quán)之后，他就再也沒(méi)有認(rèn)真看過(guò)英超了�！叭ツ觌m然可能在網(wǎng)站上看到某些場(chǎng)次的比賽，但是強(qiáng)隊(duì)的比賽很少，而且有強(qiáng)隊(duì)的比賽時(shí)，網(wǎng)絡(luò)卡得很，根本沒(méi)法看。時(shí)�？吹揭话刖头艞壛�。”“貓三哥哥”說(shuō)。
而在某網(wǎng)站的一個(gè)調(diào)查中，有74%的網(wǎng)友認(rèn)為天盛的破產(chǎn)在情理之中，很正常。更有80%以上的網(wǎng)友認(rèn)為付費(fèi)看英超在中國(guó)根本行不通。在天盛破產(chǎn)傳言的新聞后面，有幾百條跟帖評(píng)論，其中“祝賀天盛倒閉”的評(píng)論占據(jù)了大多數(shù)。(《東南快報(bào)》供稿)
支招
降價(jià)促銷或可起死回生
近日傳聞天盛即將破產(chǎn)。天盛付費(fèi)看英超模式的失敗已成事實(shí)。于是，我們姑且做一回“經(jīng)濟(jì)學(xué)愛(ài)好者”，通過(guò)樸素的經(jīng)濟(jì)猜想，如果天盛按特定方式進(jìn)行產(chǎn)品管理與市場(chǎng)操作，能不能將已經(jīng)爬入墳?zāi)沟陌雮�(gè)身軀再拖出來(lái)？
化整為零 薄利多銷
原來(lái)天盛定價(jià)是一年1800元，因?yàn)楸荣愐话愣贾挥兄苣┯校斜荣惖闹苣┐蠹s為38個(gè)，這也就意味著每個(gè)周末要花去近50元。最終天盛的定價(jià)是588元一年，也就是說(shuō)每個(gè)周末只需要花15.5元。如果定價(jià)再低一些，每年120元甚至每年60元呢？相信會(huì)有更多用戶愿意付錢看英超。
天盛失敗的原因就是不懂得化整為零的道理，不懂得薄利多銷的道理。中國(guó)有近5200萬(wàn)用戶愿意每年花120元去影院看電影，英超擁有3000萬(wàn)的免費(fèi)觀眾。是否能有4.61%，也就是140萬(wàn)的用戶愿意每年花120元包年看英超？
優(yōu)惠午餐 提升人氣
免費(fèi)體驗(yàn)：以每場(chǎng)1.58元的定位策略，我在一年內(nèi)可以提供633萬(wàn)場(chǎng)免費(fèi)英超賽事。假設(shè)每用戶需要10場(chǎng)比賽的免費(fèi)試用，我可以給63萬(wàn)用戶提供英超賽事。通過(guò)免費(fèi)讓用戶先獲得優(yōu)質(zhì)的電視轉(zhuǎn)播，這總比守在網(wǎng)上看那些卡得要死，小得要死，模糊得要死的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播要好得多吧。當(dāng)然，此時(shí)可以采取一些推廣上的小花招，比如：
限量供應(yīng)——每月只限10萬(wàn)免費(fèi)用戶，先到先得。
病毒營(yíng)銷——邀請(qǐng)朋友來(lái)看，則自己多獲一場(chǎng)免費(fèi)特權(quán)。
注冊(cè)就送——發(fā)短信至××成為天盛會(huì)員，立即獲得三場(chǎng)免費(fèi)比賽觀看，連手機(jī)號(hào)碼都一并拿了，以后再做做短信營(yíng)銷，免費(fèi)的英超彩信雜志。
活動(dòng)促銷：1角點(diǎn)播1場(chǎng)，當(dāng)然是限量的，先讓用戶打開(kāi)錢包。搶不到1角的就搶2角、5角的。然后是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——點(diǎn)播一場(chǎng)英超比賽，就可以獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，得正品球衣、簽名用球，以及免費(fèi)試看機(jī)會(huì)。
(《東南快報(bào)》供稿)
評(píng)頭 論足
賺錢的邏輯不敵生活的邏輯
如果在1980年代有人告訴你，今后喝的水都要裝在塑料瓶子里賣，估計(jì)你會(huì)趕緊報(bào)告發(fā)現(xiàn)了瘋子。如今，有人在網(wǎng)上賣鼓浪嶼的空氣，裝在玻璃瓶子里，用軟木塞蓋好。這種浪漫的東西，還真有人買。
在這個(gè)什么都可以賣的時(shí)代，足球也不例外。天盛拿下內(nèi)地的英超轉(zhuǎn)播權(quán)后，開(kāi)始做一次改變球迷消費(fèi)習(xí)慣的實(shí)驗(yàn)———付費(fèi)看球。其邏輯依據(jù)如下：中國(guó)有近五千萬(wàn)影迷愿意每年每人花120元去影院看兩場(chǎng)戲，三千萬(wàn)英超球迷，為什么不愿意每年每人花588元去看38輪比賽？！
這個(gè)實(shí)驗(yàn)失敗了，只用了3年。顯然，天盛的推理是錯(cuò)誤的。中國(guó)有沒(méi)有三千萬(wàn)英超球迷？可能有。但是，這些所謂的英超球迷，如果發(fā)現(xiàn)本來(lái)如同空氣一樣應(yīng)當(dāng)免費(fèi)的球賽轉(zhuǎn)播要付錢以后，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是豎起中指。然后，他們就像第二次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中的伊拉克國(guó)民衛(wèi)隊(duì)一樣消失了。其中的部分人，真的是愛(ài)得刻骨銘心，所以掏了錢。事實(shí)證明，這筆錢還不夠支持天盛活下去。
哪怕是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)夾攻，天盛也未必能活下來(lái)。英超根本就不是中國(guó)人生活中必需的一部分，球迷可以接受水電氣漲價(jià)，房屋漲價(jià)，高速公路收費(fèi)，這都是避不開(kāi)的；拿電影來(lái)做模擬，更是大錯(cuò)特錯(cuò)。中國(guó)電影院之所以能夠活下去，不是因?yàn)殡娪氨旧�，而是大家必須找到一個(gè)泡妞、交際和維持家庭關(guān)系的場(chǎng)所，電影院的功能和茶樓、餐廳是一樣的，英超(包括天盛)顯然沒(méi)有進(jìn)化到這個(gè)階段。只有在1990年代中期，足球才以這樣的高級(jí)方式在中國(guó)存活過(guò)一陣子。要人在家里經(jīng)年累月掏錢看英超，需要對(duì)其體育境界和錢包都做全方位考察，而不是一味沖動(dòng)地詰問(wèn)：“為什么不？”而英超只是頂級(jí)足球的一部分，這讓天盛更加被動(dòng)。
托馬西說(shuō)，中國(guó)人沒(méi)有足球傳統(tǒng)，球迷不懂球。盡管我們很沒(méi)有面子，但這是對(duì)的。比如裁判幫著主隊(duì)吹，大家就高興，不幫就一陣亂罵，罪及先人。甚至是中立的判罰，只要對(duì)主隊(duì)不利，也照罵不誤。最近有IT媒體做封面報(bào)道“‘狗日’的騰訊”，騰訊很氣憤；中國(guó)足球都被作家撰文罵“狗日”的足球多年了，仍處變不驚。這種傳統(tǒng)，相信天盛也沒(méi)有研究過(guò)。
雖然我個(gè)人對(duì)天盛終結(jié)免費(fèi)看英超一度很憤怒，但并不期待他們走后英超就會(huì)免費(fèi)回來(lái)。只不過(guò)，他們躬逢其盛，開(kāi)了這個(gè)惹人生氣的頭。實(shí)際上，收費(fèi)足球是正道。天盛式足球在中國(guó)行不通，沒(méi)準(zhǔn)是因?yàn)樘嗖辉撌斟X或者不該收那么多錢的生活項(xiàng)目太多了，搞得收錢的正主活不下去。在一個(gè)收費(fèi)高速公路全球最長(zhǎng)，教育、醫(yī)療被“市場(chǎng)原教旨主義”占領(lǐng)，房?jī)r(jià)高得離譜的國(guó)家，免費(fèi)看足球和看盜版碟，被逼成游離于文化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)外的烏托邦。
連看球也要收費(fèi)？！被一系列“被收費(fèi)”激怒的中國(guó)人，無(wú)疑會(huì)以自己的方式作出反擊。大家認(rèn)為天盛足球腦子有病，邏輯混亂，實(shí)際上它只是被其他不太正當(dāng)?shù)氖召M(fèi)大軍這一“鈍器”擊打致死的。
但請(qǐng)相信我，如果以上生活項(xiàng)目的收費(fèi)全部回歸“正常化”，也許更多的人寧愿付錢看球、看正版碟。天盛，本來(lái)可以活得很瀟灑。 (據(jù)《足球報(bào)》)
