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穆硯
曾經(jīng)被標(biāo)榜為中國付費電視先驅(qū)的天盛傳媒在本周開始了大規(guī)模的裁員，幅度可能會達(dá)到此前總雇員人數(shù)的三分之一。
天盛的瀕臨破產(chǎn)對于深圳球迷來說卻是一個好消息，因為這意味著球迷有可能在深圳電視臺體育頻道免費看到英超的比賽。
目前，在英超官網(wǎng)上的版權(quán)直播中已經(jīng)找不到天盛傳媒了。而從一些地方臺傳來的消息是：目前已經(jīng)有另外的公司正在跟地方臺談判英超版權(quán)問題了，也就是說有別的公司開始接手天盛的業(yè)務(wù)了�！靶碌墓景鏅�(quán)費用比以前降低了很多，這是一個很好的開始�！币粋�地方臺的負(fù)責(zé)人說。
記者就此電話采訪了深圳電視臺體育健康頻道副主任、主持人李斌，李斌說：“天盛退出后，下賽季深視體育頻道播放免費英超的可能性非常大。目前，我們正在和有關(guān)方面談版權(quán)問題，不過轉(zhuǎn)播價格還是偏高。雖然目前情況還不明朗，但是下個賽季深圳球迷有可能看到免費的英超賽事�！�
有消息稱，天盛已經(jīng)宣告破產(chǎn)，目前進(jìn)入資產(chǎn)清算程序。有記者向天盛副總喻凌霄核實，得到的答復(fù)竟然是：“我已經(jīng)從天盛辭職，所以關(guān)于這方面的問題我無法回答�！�
從各個方面?zhèn)鱽淼南砜矗焓⒁I(lǐng)付費電視的模式已經(jīng)失敗。
揭秘
付費看英超模式破產(chǎn)
三年前，天盛拿下大陸地區(qū)英超轉(zhuǎn)播權(quán)，那時候英超只能通過天盛底下的歐洲足球頻道付費才能觀看，那時候天盛對外宣稱，包月188元，包年1800元，最后執(zhí)行的價格是：188元包一個月，388元包半年，588元包一年。其中巨大的利潤空間讓網(wǎng)友們很不爽，很多人懷疑天盛有背景，不過都沒有得到證實。
當(dāng)時天盛宣稱，數(shù)字電視行業(yè)的通病是沒有人真正的做B2C市場營銷和推廣，頻道要徹底建立主動定向營銷的銷售形態(tài)，針對不同用戶群的消費習(xí)慣和需求建立分眾定向營銷的銷售形態(tài)，并根據(jù)中國特色選擇以代理商為主要銷售渠道的銷售形態(tài)，把數(shù)字付費頻道當(dāng)作商品，才能真正拉動銷售，讓頻道飛速發(fā)展起來。
天盛還將斥巨資在各地進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放、地面活動等宣傳攻勢，打響歐洲足球頻道品牌，開創(chuàng)中國數(shù)字電視付費頻道的經(jīng)營新模式。天盛甚至提出了“不花錢看比賽是偽球迷”的觀點，但是遭到球迷的一致炮轟。
去年，天盛已經(jīng)改變了策略，開始和一些地方臺及其網(wǎng)站合作，英超也就“變相免費”，其實這時候已經(jīng)宣告了付費模式的失敗。今年三月，有消息稱天盛花費5000萬美元買下英超未來三年的版權(quán)，網(wǎng)友將此消息稱為“杯具”。
現(xiàn)在“天盛破產(chǎn)”的傳言則證實了，付費看英超模式徹底失敗。
(《東南快報》供稿)
反應(yīng)
英超球迷拍手叫好
“該，活該，早該�！痹诘弥焓l臨破產(chǎn)的傳言之后，英超鐵桿球迷“貓三哥哥”說了這五個字。
“貓三哥哥”對天盛付費看英超的模式極度不滿，以前他可以在電視上很清楚地看英超，但是自從天盛買下英超的轉(zhuǎn)播權(quán)之后，他就再也沒有認(rèn)真看過英超了�！叭ツ觌m然可能在網(wǎng)站上看到某些場次的比賽，但是強(qiáng)隊的比賽很少，而且有強(qiáng)隊的比賽時，網(wǎng)絡(luò)卡得很，根本沒法看。時�？吹揭话刖头艞壛�。”“貓三哥哥”說。
而在某網(wǎng)站的一個調(diào)查中，有74%的網(wǎng)友認(rèn)為天盛的破產(chǎn)在情理之中，很正常。更有80%以上的網(wǎng)友認(rèn)為付費看英超在中國根本行不通。在天盛破產(chǎn)傳言的新聞后面，有幾百條跟帖評論，其中“祝賀天盛倒閉”的評論占據(jù)了大多數(shù)。(《東南快報》供稿)
支招
降價促銷或可起死回生
近日傳聞天盛即將破產(chǎn)。天盛付費看英超模式的失敗已成事實。于是，我們姑且做一回“經(jīng)濟(jì)學(xué)愛好者”，通過樸素的經(jīng)濟(jì)猜想，如果天盛按特定方式進(jìn)行產(chǎn)品管理與市場操作，能不能將已經(jīng)爬入墳?zāi)沟陌雮�身軀再拖出來？
化整為零 薄利多銷
原來天盛定價是一年1800元，因為比賽一般都只有周末有，有比賽的周末大約為38個，這也就意味著每個周末要花去近50元。最終天盛的定價是588元一年，也就是說每個周末只需要花15.5元。如果定價再低一些，每年120元甚至每年60元呢？相信會有更多用戶愿意付錢看英超。
天盛失敗的原因就是不懂得化整為零的道理，不懂得薄利多銷的道理。中國有近5200萬用戶愿意每年花120元去影院看電影，英超擁有3000萬的免費觀眾。是否能有4.61%，也就是140萬的用戶愿意每年花120元包年看英超？
優(yōu)惠午餐 提升人氣
免費體驗：以每場1.58元的定位策略，我在一年內(nèi)可以提供633萬場免費英超賽事。假設(shè)每用戶需要10場比賽的免費試用，我可以給63萬用戶提供英超賽事。通過免費讓用戶先獲得優(yōu)質(zhì)的電視轉(zhuǎn)播，這總比守在網(wǎng)上看那些卡得要死，小得要死，模糊得要死的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播要好得多吧。當(dāng)然，此時可以采取一些推廣上的小花招，比如：
限量供應(yīng)——每月只限10萬免費用戶，先到先得。
病毒營銷——邀請朋友來看，則自己多獲一場免費特權(quán)。
注冊就送——發(fā)短信至××成為天盛會員，立即獲得三場免費比賽觀看，連手機(jī)號碼都一并拿了，以后再做做短信營銷，免費的英超彩信雜志。
活動促銷：1角點播1場，當(dāng)然是限量的，先讓用戶打開錢包。搶不到1角的就搶2角、5角的。然后是幸運抽獎——點播一場英超比賽，就可以獲得幸運抽獎機(jī)會，得正品球衣、簽名用球，以及免費試看機(jī)會。
(《東南快報》供稿)
評頭 論足
賺錢的邏輯不敵生活的邏輯
如果在1980年代有人告訴你，今后喝的水都要裝在塑料瓶子里賣，估計你會趕緊報告發(fā)現(xiàn)了瘋子。如今，有人在網(wǎng)上賣鼓浪嶼的空氣，裝在玻璃瓶子里，用軟木塞蓋好。這種浪漫的東西，還真有人買。
在這個什么都可以賣的時代，足球也不例外。天盛拿下內(nèi)地的英超轉(zhuǎn)播權(quán)后，開始做一次改變球迷消費習(xí)慣的實驗———付費看球。其邏輯依據(jù)如下：中國有近五千萬影迷愿意每年每人花120元去影院看兩場戲，三千萬英超球迷，為什么不愿意每年每人花588元去看38輪比賽？！
這個實驗失敗了，只用了3年。顯然，天盛的推理是錯誤的。中國有沒有三千萬英超球迷？可能有。但是，這些所謂的英超球迷，如果發(fā)現(xiàn)本來如同空氣一樣應(yīng)當(dāng)免費的球賽轉(zhuǎn)播要付錢以后，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是豎起中指。然后，他們就像第二次海灣戰(zhàn)爭中的伊拉克國民衛(wèi)隊一樣消失了。其中的部分人，真的是愛得刻骨銘心，所以掏了錢。事實證明，這筆錢還不夠支持天盛活下去。
哪怕是沒有網(wǎng)絡(luò)夾攻，天盛也未必能活下來。英超根本就不是中國人生活中必需的一部分，球迷可以接受水電氣漲價，房屋漲價，高速公路收費，這都是避不開的；拿電影來做模擬，更是大錯特錯。中國電影院之所以能夠活下去，不是因為電影本身，而是大家必須找到一個泡妞、交際和維持家庭關(guān)系的場所，電影院的功能和茶樓、餐廳是一樣的，英超(包括天盛)顯然沒有進(jìn)化到這個階段。只有在1990年代中期，足球才以這樣的高級方式在中國存活過一陣子。要人在家里經(jīng)年累月掏錢看英超，需要對其體育境界和錢包都做全方位考察，而不是一味沖動地詰問：“為什么不？”而英超只是頂級足球的一部分，這讓天盛更加被動。
托馬西說，中國人沒有足球傳統(tǒng)，球迷不懂球。盡管我們很沒有面子，但這是對的。比如裁判幫著主隊吹，大家就高興，不幫就一陣亂罵，罪及先人。甚至是中立的判罰，只要對主隊不利，也照罵不誤。最近有IT媒體做封面報道“‘狗日’的騰訊”，騰訊很氣憤；中國足球都被作家撰文罵“狗日”的足球多年了，仍處變不驚。這種傳統(tǒng)，相信天盛也沒有研究過。
雖然我個人對天盛終結(jié)免費看英超一度很憤怒，但并不期待他們走后英超就會免費回來。只不過，他們躬逢其盛，開了這個惹人生氣的頭。實際上，收費足球是正道。天盛式足球在中國行不通，沒準(zhǔn)是因為太多不該收錢或者不該收那么多錢的生活項目太多了，搞得收錢的正主活不下去。在一個收費高速公路全球最長，教育、醫(yī)療被“市場原教旨主義”占領(lǐng)，房價高得離譜的國家，免費看足球和看盜版碟，被逼成游離于文化和知識產(chǎn)權(quán)外的烏托邦。
連看球也要收費？！被一系列“被收費”激怒的中國人，無疑會以自己的方式作出反擊。大家認(rèn)為天盛足球腦子有病，邏輯混亂，實際上它只是被其他不太正當(dāng)?shù)氖召M大軍這一“鈍器”擊打致死的。
但請相信我，如果以上生活項目的收費全部回歸“正常化”，也許更多的人寧愿付錢看球、看正版碟。天盛，本來可以活得很瀟灑。 (據(jù)《足球報》)
