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《IT時代周刊》記者/杜 舟（發(fā)自北京）
進入7月份，各大手機廠商紛紛發(fā)布了今年第2季度的財報和財報預告。這次財報最大的變化是，持續(xù)了多年的市場格局發(fā)生了變化，經歷了戰(zhàn)略調整的摩托羅拉老二位置不保。三星新出爐的第2季度財報顯示，其出貨量已達到3740萬部，高于摩托羅拉的3550萬部。
此外，財報整體形勢看好，除三星外，索愛也增長強勁，單季出貨量達到2490萬部，同比增長59％，好于分析師此前的2360萬部出貨量的預測。諾基亞則預測出貨量達1億部，在手機市場獨領風騷。
現在看來，在手機市場前4名中，除了摩托羅拉外，其他3家都在低端領域取得了不俗的成績。自1998年被諾基亞奪去老大位置之后，摩托羅拉一直致力于收復失地。但沒想到，螳螂捕蟬，黃雀在后。在退出低價市場后，其出貨量出現了較大幅度的下滑，再加上后續(xù)明星產品沒有及時推出，于是給了競爭對手三星可乘之機。
不過，摩托羅拉依然有雄厚的資金實力，公司CEO詹德也沒有退位的想法，隨著V8、V9即將面市，摩托羅拉的產品線得到強化，極有可能迅速扭轉局勢。
老二易位
手機三強鼎立的局面維持了多年，一直無法打破�，F在，三強依然是原來那3家耳熟能詳的廠商——諾基亞、摩托羅拉、三星，不過，名次已經發(fā)生了變動。由于三星有良好的表現，而轉型中的摩托羅拉又掉了鏈子，讓三星得以躍居亞軍。
7月，三星、索愛和摩托羅拉發(fā)布了2007年第2季度財報。有人歡喜有人愁，數據顯示，在截至6月30日的第2季度，三星全球手機出貨量為3740萬部，遠高于今年第1季度的3480萬部。而據摩托羅拉公布的數據顯示，其第2季度手機出貨量為3550萬部，與第1季度的4540萬部相比，出現了較大程度的滑坡。
摩托羅拉出現滑坡有多個原因，首先是轉型期的影響，摩托羅拉退出低端手機市場，這一策略的最大受益者是諾基亞。目前，諾基亞的市場份額已經超過36%，預計第2季度銷量將突破1億臺。三星也是這一策略的受益者，趁摩托羅拉調整戰(zhàn)略之際，三星也開始發(fā)力低端市場。其次，摩托羅拉在歐洲和亞洲市場表現欠佳，影響了公司的銷量。
三星的形勢趨好，主要得益于其豐富的產品線，它像諾基亞一樣每年推出數百款產品，覆蓋市場的各個領域。在高端市場方面，三星表現得十分出色，在美國手機市場更是被評為最受歡迎的高端品牌。在開拓高端市場的同時，三星不斷加大對中低端手機市場的投入。
諾基亞去年則受到摩托羅拉RAZR的良好表現的沖擊，大有被對方趕超的危險。但自去年第4季度開始，摩托羅拉的利潤出現嚴重下降，后來公司暫時放棄趕超諾基亞的機會。摩托羅拉退出低端市場之爭，讓諾基亞的老大位置進一步鞏固�，F在，諾基亞的產品線完整。分析人士預測，該公司的領先優(yōu)勢將進一步擴大，第2季度的出貨量可能超過1億部。
與此同時，索愛也公布了第2季度財報，財報顯示，第2季度公司的手機銷量達到2490萬部，同比增長59％。此外，公司的營收和稅前利潤都有較快的增長，營收達到31.12億歐元，同比增長37%；稅前利潤為3.27億歐元，較去年同期增長了55%。
低端手機功不可沒
在前4名的手機廠家中，現在只有摩托羅拉退出了低端之爭。
今年，一向喜好中高端的三星，突然發(fā)力低端市場，推出60美元以下的低端手機。4月份，三星電子首席執(zhí)行官尹鐘龍表示，諾基亞在低端手機領域擁有超強的實力，三星不會跟諾基亞硬拼，也不會效仿對方，而是另辟蹊徑，提出“奢華版的低價手機”概念——低端手機中的高端產品，或者說是廉價手機中的“豪華版本”，主攻新興市場。
尹鐘龍對低端手機很看重，他預測，未來60％~70％的手機銷量將來自發(fā)展中國家市場。三星很難像諾基亞那樣，通過規(guī)模制造取得價格優(yōu)勢，但尹鐘龍表示，三星能夠自己生產顯示屏和內存等關鍵零部件，不會讓利于次級承包商，因此在成本上并不處于劣勢。
早在去年12月，三星開始瞄準摩托羅拉的老二位置，表示將在發(fā)展中國家推出50~100美元的低端手機。一直以來，三星手機“時尚”和“高貴”的品牌形象已經深入人心。但高端手機也有很多局限性，除了容易被模仿外，還是市場占有率的最大阻礙。
從去年來看，三星的市場份額出現了一定程度的下滑，這讓三星開始反思自己的策略。推出低端手機，提高市場份額，在三星的戰(zhàn)略版圖中意義格外重要。
三星今年第1季度手機銷量達到3480萬部，第2季度達到3740萬部，很大程度上得益于低端手機的走好。而此次三星“篡位”更多是依靠其在低端市場的發(fā)力。今年三星在印度推出了售價為57美元的C140手機，在中國推出售價為70美元的C188手機，促使其本年度前3個月在亞洲的產品銷售增長了27%，達1180萬部。
7月12日，索愛發(fā)布了2007年第2季度財報。索愛稱，由于推出低端手機，公司第2季度市占率繼續(xù)增長。不過，低端手機也使索愛的平均售價較去年同期下滑了20歐元，跌至125歐元。索愛稱，新獲得的市場主要來自拉丁美洲、歐洲、中東和非洲。
今年4月，索愛和法國薩基姆公司就入門級GSM、GPRS、EDGE移動電話簽署授權和ODM(原始開發(fā)生產商)協議。根據協議，薩基姆將向索愛提供入門級手機的部分硬件和軟件授權。實際上，索愛是將低端入門級手機的生產、研發(fā)外包，以降低生產成本。
索愛早在去年就著意調整策略，在主攻中高端的同時也大力進軍低端市場。中高端雖然給索愛帶來了豐厚的利潤回報，但由于價格過高，也在一定程度上影響了它在中國、印度、俄羅斯等新興市場的競爭力。推出低價手機，是索愛進入手機三強必不可缺的一環(huán)。
在低端市場，諾基亞的地位無人能撼動，依靠自身生產元器件所帶來的優(yōu)勢，一直保持領先的位置，預計今年第2季度發(fā)貨量達1億部。低端手機雖然利潤微薄，但靠規(guī)模“薄利多銷”也能賺錢。諾基亞超低端手機1100機型，去年僅在中國銷量就超過了800萬臺。相當于三星手機全年在中國市場的銷量。
4強中，只有摩托羅拉退出了低端市場，恰恰是摩托羅拉的成績下滑最嚴重。低端手機市場已成為各廠商的必爭之地。
絕地反擊能否上演
自1998年失去老大交椅之后，摩托羅拉一直在追趕諾基亞。2003年，摩托羅拉的市場份額降至14%，此后，為了擴大市場占有率，它加強了低端手機的推出力度。2005年起先后在印度、東南亞以及非洲等區(qū)域推出30~40美元的手機。在中國市場，2006年初摩托羅拉每款手機的平均價格在1600元左右，到了年底，其平均售價只有1000元左右。在此戰(zhàn)略的推動下，摩托羅拉的市場占有率在2006年底已經超過23%。
憑借明星產品RAZR V3的上佳表現，摩托羅拉出貨量曾經一度超過諾基亞。據統(tǒng)計，該手機上市后5個季度狂賣了5000萬部，V3熱潮整整持續(xù)了2年。
好景不長，從去年第4季度開始，摩托羅拉出現嚴重虧損。后公司作出戰(zhàn)略調整，退出低端市場。如此一來，摩托羅拉的出貨量大大下降。其實，摩托羅拉的虧損不僅僅是簡單的低價手機原因，價格下降也是主因。以V3為例，其價格從原來的500美元掉至去年的200美元。
年初，摩托羅拉就暗示將有新策略，但并沒有看到相關新產品的推出。美國市場上，蘋果iPhone的推出，搶走了摩托羅拉不少風頭。而Sprint和Verizon則力推三星和LG手機，摩托羅拉在美國市場的糟糕表現在預料之中。
現在，摩托羅拉CEO詹德的位置岌岌可危。自2004年詹德接任CEO以來，摩托羅拉股東回報率僅為13.5％，而諾基亞則高達37.8％。不過，詹德并沒有退位之意，他希望能找到V3的替代品，延續(xù)昔日的輝煌。
據了解，詹德寄予厚望的V8、V9即將上市，這將是摩托羅拉發(fā)動絕地反擊的最好機會。V8除了繼承V3超薄的特點外，在重量上達到了117克之多，比V3足足增加了22克。這些重量主要來自機身的合金材質以及機身上覆蓋的經過特殊處理的玻璃，這些元素的加入，讓超薄的V8更加結實。
目前，摩托羅拉依然擁有雄厚的財力。7月份，摩托羅拉剛簽署了一項收購協議，將收購Leapstone系統(tǒng)公司，該公司制造的軟件能夠幫助運營商制造和發(fā)布有線和無線網絡服務。
