桑菲“接盤”飛利浦手機
雖然明基收購西門子的慘敗、TCL收編阿爾卡特的困頓歷歷在目，但是CEC(中國電子信息產業(yè)集團)最終還是決定和飛利浦手機“跨國聯姻”，并以此為突破口全面進軍國際市場。近日，CEC旗下子公司深圳桑菲消費通信有限公司宣布，荷蘭皇家飛利浦電子公司已與桑菲簽署商標許可和知識產權轉讓協議，后者開始全面負責飛利浦全球手機業(yè)務的運營，有關商標及知識產權轉讓協議有效期將到2012年3月31日停止。
和之前明基、TCL的跨國收購相比，桑菲和飛利浦的合作有什么不同？桑菲有什么措施來避免重蹈覆轍呢？
先拍拖，后結婚
其實早在今年2月，CEC就已經宣布并購飛利浦手機全球業(yè)務。但是作為國內電子行業(yè)的巨無霸，CEC旗下手機公司眾多，其中夏新、波導甚至還是元老級的廠商，因此具體會由哪家公司來接手飛利浦的具體業(yè)務，還曾引起了不少猜測。半年后，結果終于揭曉，CEC旗下的小字號桑菲通信成為了未來飛利浦手機業(yè)務的操盤手，這個結果既出乎意料又理所當然。
“我們和飛利浦的合作已經有超過10年的時間了，相互的了解都非常深，所以CEC最終選擇了我們來接手飛利浦手機�！鄙７乒究偨浝黻愑矜�(zhèn)這樣解釋。據其介紹，桑菲的前身飛利浦桑達公司就是由飛利浦和桑達電子雙方在10年前合資成立的，而后中方通過多次增資最終使桑菲成為了CEC控股的全資子公司。在過去的10年中，桑菲已經成為了飛利浦手機在全球唯一的生產基地。
也正是因為有著長達10年的代工基礎，CEC認為將飛利浦手機業(yè)務交給桑菲接手十分合適，同時也對其能夠成功運營充滿信心。在談及桑菲接盤飛利浦和明基收購西門子、TCL聯姻阿爾卡特有什么不同時，桑菲副總經理黃保忠打了個比方：“我們是先拍拖后結婚的，和他們直接結婚不同，我們雙方十分了解，無論是產品品質、經營策略還是企業(yè)文化方面都不存在什么分歧，整合起來要容易得多。”
輕裝上陣沖擊千萬目標
除了多年代工達成的默契外，黃保忠也直言桑菲和飛利浦合作的“包袱很輕”，相當于輕裝上陣。根據CEC和飛利浦達成的協議，桑菲獲得飛利浦品牌5年使用權，第一年最低商標許可費為700萬歐元，之后支付的許可費可逐年遞減。雙方還簽署了知識產權協議，桑菲獲得飛利浦全部的GSM手機專利，并擁有知識產權。此外，桑菲還獲得了飛利浦手機200人左右的經營團隊，其中有很多正是桑菲所缺少的國際化人才，事實上黃保忠本人就是從飛利浦過檔桑菲的，其原為飛利浦手機業(yè)務的負責人。
“飛利浦的高級管理團隊和營銷渠道，對于新桑菲而言都是寶貴的互補性資源�！标愑矜�(zhèn)稱，此次整合飛利浦現有的全球市場渠道和銷售隊伍，有望短期內顯著拓展飛利浦手機的市場空間。
陳玉鎮(zhèn)同時也向記者表示，桑菲原有的SED手機品牌不會停止，但是會主攻國內市場，并且和飛利浦品牌的產品會有不同的市場細分，從而構成更加完善的品牌布局。據其透露，在桑菲的業(yè)務規(guī)劃中，包括飛利浦和SED兩個品牌在內的第一年銷售目標是1000萬臺，這其中飛利浦品牌將會是主力，海外銷售希望能夠占到50％以上。
CEC力挺桑菲打足底氣
雖然在企業(yè)整合難度上要比明基、TCL小，但是桑菲作為國產手機跨國聯姻的第三個樣本，壓力仍然不小，“正是因為前面兩家，一家失敗了，一家還在努力，所以我們的壓力很大�！秉S保忠坦承，不過所幸的是，桑菲背后有著一個實力龐大的中國電子信息產業(yè)集團。
CEC副總經理、并購飛利浦手機業(yè)務談判組組長盧明對此次合作的前景就十分看好，并表示集團方面將會進一步整合下屬企業(yè)在手機業(yè)務領域研發(fā)、采購以及制造方面的資源，以發(fā)揮協同效應，并全力支持桑菲開拓國際市場。不僅如此，CEC還拉到了同為國資委旗下大型國企中國郵電器材集團公司來幫手，中郵旗下的中郵普泰將繼續(xù)承擔桑菲操盤的飛利浦手機的全國總代理。中郵普泰總經理潘臻在接受記者采訪時表示，飛利浦手機在中國仍然擁有一定的地位，“比如在東北、華南市場還是不錯的�！逼渫瑫r也表示，雙方同為全資國有企業(yè)，“我們有責任和義務幫助桑菲把手機做得更好。”據潘臻透露，中郵普泰今年手機銷售目標是4000萬臺，他希望飛利浦能占到其中的5％，未來更是希望能夠做到10％以上的份額。
本報記者 程鵬
(責任編輯：水漲船高)
