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業(yè)內(nèi)人士揭秘手機價格背后利益鏈
晨報訊(記者 李冪)一部銷售價1000多元的國產(chǎn)手機，成本要多少錢？你可能萬萬沒有想到，實際成本只有400元不到。日前，手機業(yè)內(nèi)人士揭秘國產(chǎn)手機價格背后的利益鏈，手機中間環(huán)節(jié)加價可能多達(dá)手機出廠價的2倍。
實際成本僅400元不到
“產(chǎn)能越大，手機的制造成本就越低，按100萬臺的采購訂單計算，國產(chǎn)非智能手機成本價最低只要389.94元。”國產(chǎn)品牌摩能尼彩總經(jīng)理盧洪波告訴記者。
記者拿到了一張“國產(chǎn)手機普通成本表”，這張表按照100萬臺采購規(guī)模的計算方式，細(xì)數(shù)了成本白皮書從三大件、電子料、結(jié)構(gòu)料、配件包材以及售后、市場宣傳等五個方面，并以精確到小數(shù)點后面四位數(shù)的價格，全面揭開手機的成本內(nèi)幕，價格之低大多出人意料。
例如，手機部件中最重要的三大件——PCBA主板組件(含小板)、顯示屏(含TP)、攝像頭，價格分別只有105.4元、52.8元、7.66元，這三個“大頭”合起來也不過165.86元。
至于麥克風(fēng)、聽筒、天線組件、面殼組件、充電器、電池、手機袋、數(shù)據(jù)線等，價格就更便宜了。這些部件中，最便宜的是手機袋，只有0.0468元，最貴的是電池，但也只不過14.2元。而按照所有材料的成本累計，一臺手機的價格共計389.9433元。
揭秘手機價格背后的利益鏈
“然而，一臺手機到達(dá)消費者手里的零售價，往往比成本價漲了3倍�！北R洪波介紹，如果讓這樣一臺成本價400元不到的手機通過經(jīng)銷商層層加價后到達(dá)消費者手中，就是市場上常見的1200元左右的售價。
那么，看到這樣一張成本白皮書，再對比市場上常見的千元國產(chǎn)手機價格，不禁讓人頓生疑惑——為什么400元的手機，我們掏錢買時就變成了1200元？
“手機廠商層級分明的經(jīng)銷商制度，人為給手機價格‘注水’�！北R洪波告訴記者，這是因為目前國內(nèi)手機行業(yè)的銷售模式，大多仍采用代理制：從廠家出來，經(jīng)過全國總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣場等五六道經(jīng)銷商體系層層加價，最終，一臺手機到達(dá)消費者手里的零售價，就比出廠價漲了3倍。
只賺10元，399元能否捅破行業(yè)潛規(guī)則
記者獲悉，盧洪波曝光了上述國產(chǎn)手機的成本白皮書，并已著手向手機價格潛規(guī)則開刀。他制定了每臺手機只賺10元錢的“裸體手機”戰(zhàn)略——將新品尼彩手機的銷售價格定在每部399元。按照他的計劃，采取放棄經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)模式，而是在二三級城市建設(shè)門店的方式打通直銷渠道，以減少中間環(huán)節(jié)成本。
對此，北京大學(xué)企業(yè)商學(xué)院教授賴偉民表示，盧洪波的方法里取消了代理商，采用無店鋪銷售的辦法，從廠家直接到達(dá)消費者手里，減少了更多的環(huán)節(jié)，由此節(jié)約了更大的成本空間。而為了取信于消費者，他還采用了在各個城市開 “工廠店”的做法，解決了那些不相信無店鋪銷售或被電視購物傷害過的消費者，他們可以選擇去店里實地了解。
