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■本報記者 唐隆輝
中國移動近日啟動了新一輪手機招標，招標產品定位為千元價位的智能手機，采購規(guī)模為700萬臺普及型G3手機和300萬臺G3無線座機。此前中國移動數據顯示，今年手機招標總金額至少將達到400億元。上月底，中國電信就對外拋出了規(guī)模達600億元的手機集采訂單。此外，中國電信移動終端管理中心主任馬道杰透露，今年上半年中國電信已銷售2760萬部天翼手機。
運營商集采挖掘國產手機市場潛力
國內3G發(fā)展進入第三個年頭，運營商在用戶端的爭奪日益激烈。自今年以來三大運營商開始加大終端集采力度，選擇的廠商也從國外回歸到國內，特別是中電信、中移動，除了個別的高端機外，更多的集中在國產廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派、天宇等。運營商終端定制進一步拓展了國內手機市場。
日前，中國電信2011年天翼3G互聯(lián)網手機交易會暨CDMA產業(yè)論壇在廣州舉行，在此期間中國電信展開了本年度手機采購。本次會上中國電信采購數量大約為4000萬部CDMA終端，采購總金額大約為600億元，刷新了我國3G啟動以來運營商手機采購的新紀錄。
今年大力進行手機集采的運營商并不只是中國電信一家。中國移動在2月份向業(yè)內廠商下發(fā)標書，宣布將采購1220萬部中高端TD手機；在本月初，又啟動千元智能手機招標，采購規(guī)模為700萬部普及型G3手機和300萬部G3無線座機。按照年初中國移動披露的規(guī)劃，將在今年采購的TD終端數量規(guī)模在4000萬部左右。
中國聯(lián)通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照，手機終端豐富。公司過往在手機集采上動靜不及另兩家競爭對手，營銷策略也是依靠iPhone手機搶奪高端用戶。不過今年公司重心開始轉向中低端市場，年初宣布采購500萬部WCDMA手機，為自身3G商用以來首次大規(guī)模手機集采。
終端定制機遇與挑戰(zhàn)并存
業(yè)內人士表示，我國3G經過兩年的發(fā)展，如今已進入第三個年頭，位于產業(yè)最末端的手機行業(yè)也終于迎來受益時點。定制手機將為國產品牌帶來好處，首先銷售渠道得到拓展，面對國外手機巨頭的圍追堵截，運營商定制成為手機廠商新的銷售渠道；其次，提升了產業(yè)的集中度，極大的促進了廠商的銷售額。
渠道方面，經過兩年的努力，此前不銷售CDMA手機的國美、蘇寧、迪信通、樂語、中郵時代等大型連鎖賣場都已成為CDMA手機零售渠道。據了解，目前CDMA終端零售網點數已達7.94萬家，5月份銷售社會化率已達68.2%。而中郵普泰、普天太力等國代商已參與了中國電信定制手機銷售。
另一方面，如今行業(yè)主流已升級換代演變?yōu)橹悄苁謾C，產業(yè)集中度較2G時代提升不少。愛建證券電子元器件行業(yè)研究員朱志勇表示，手機作為消費電子中的一個種類，部件、參與者都為數眾多，不過好在終端品牌廠商環(huán)節(jié)集中度大為改善。
但是隨著高端定制手機、3G智能手機的增多，一些問題也隨之而來。比如，智能手機往往追求高亮度的大屏幕和大功耗處理器，因此待機時間相對較短；高端智能機經常內置了不少上網程序，有時操作不注意就會產生大量的上網費用等。
終端深度定制是大勢所趨
隨著iPhone在國內的最高熱潮似將過去，而近日業(yè)界關于移動蘋果合作情況的傳聞似乎預示著iPhone與聯(lián)通的蜜月期也將結束。當手機從通訊工具變成生活必需品之后，消費者已經越來越關注手機基礎功能以外的應用，這也成為國產手機最有可能超越“蘋果們”的領域。
就目前來看，中國電信已堅定地走上定制化之路，加大在社會化渠道的銷售力度；中國移動一方面加強中低端TD手機的采購，另一方面也著眼未來，將戰(zhàn)略重點放在了TD－LTE上；中國聯(lián)通則在維持高端明星智能手機市場占有率的同時，加快布局千元智能手機等中低端市場。
在差異化競爭的時代，要與國際手機廠商們進行競爭，國產手機廠商需要推出具有個性、更符合中國人使用習慣的手機，而運營商在應用體驗等方面具有這樣的優(yōu)勢。
面對運營商持續(xù)推進的終端定制舉措，終端廠商需要很好地平衡參與定制與自主發(fā)展之間的關系。目前廠商們參與運營商定制與自主發(fā)展已經形成了良性循環(huán)：運營商不斷擴大的終端定制需求有助于手機廠商加大研發(fā)投入、提升產品性能；而手機廠商不斷提升的產品和品牌影響力也將吸引更多運營商與之展開密切合作，國產手機勢必將迎來新一輪的增長機遇。
