運營商千億集采挖掘國產(chǎn)手機潛力

　　■本報記者 唐隆輝

　　中國移動近日啟動了新一輪手機招標，招標產(chǎn)品定位為千元價位的智能手機，采購規(guī)模為700萬臺普及型G3手機和300萬臺G3無線座機。此前中國移動數(shù)據(jù)顯示，今年手機招標總金額至少將達到400億元。上月底，中國電信就對外拋出了規(guī)模達600億元的手機集采訂單。此外，中國電信移動終端管理中心主任馬道杰透露，今年上半年中國電信已銷售2760萬部天翼手機。

　　運營商集采挖掘國產(chǎn)手機市場潛力

　　國內(nèi)3G發(fā)展進入第三個年頭，運營商在用戶端的爭奪日益激烈。自今年以來三大運營商開始加大終端集采力度，選擇的廠商也從國外回歸到國內(nèi)，特別是中電信、中移動，除了個別的高端機外，更多的集中在國產(chǎn)廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派、天宇等。運營商終端定制進一步拓展了國內(nèi)手機市場。

　　日前，中國電信2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會暨CDMA產(chǎn)業(yè)論壇在廣州舉行，在此期間中國電信展開了本年度手機采購。本次會上中國電信采購數(shù)量大約為4000萬部CDMA終端，采購總金額大約為600億元，刷新了我國3G啟動以來運營商手機采購的新紀錄。

　　今年大力進行手機集采的運營商并不只是中國電信一家。中國移動在2月份向業(yè)內(nèi)廠商下發(fā)標書，宣布將采購1220萬部中高端TD手機；在本月初，又啟動千元智能手機招標，采購規(guī)模為700萬部普及型G3手機和300萬部G3無線座機。按照年初中國移動披露的規(guī)劃，將在今年采購的TD終端數(shù)量規(guī)模在4000萬部左右。

　　中國聯(lián)通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照，手機終端豐富。公司過往在手機集采上動靜不及另兩家競爭對手，營銷策略也是依靠iPhone手機搶奪高端用戶。不過今年公司重心開始轉(zhuǎn)向中低端市場，年初宣布采購500萬部WCDMA手機，為自身3G商用以來首次大規(guī)模手機集采。

　　終端定制機遇與挑戰(zhàn)并存

　　業(yè)內(nèi)人士表示，我國3G經(jīng)過兩年的發(fā)展，如今已進入第三個年頭，位于產(chǎn)業(yè)最末端的手機行業(yè)也終于迎來受益時點。定制手機將為國產(chǎn)品牌帶來好處，首先銷售渠道得到拓展，面對國外手機巨頭的圍追堵截，運營商定制成為手機廠商新的銷售渠道；其次，提升了產(chǎn)業(yè)的集中度，極大的促進了廠商的銷售額。

　　渠道方面，經(jīng)過兩年的努力，此前不銷售CDMA手機的國美、蘇寧、迪信通、樂語、中郵時代等大型連鎖賣場都已成為CDMA手機零售渠道。據(jù)了解，目前CDMA終端零售網(wǎng)點數(shù)已達7.94萬家，5月份銷售社會化率已達68.2%。而中郵普泰、普天太力等國代商已參與了中國電信定制手機銷售。

　　另一方面，如今行業(yè)主流已升級換代演變?yōu)橹悄苁謾C，產(chǎn)業(yè)集中度較2G時代提升不少。愛建證券電子元器件行業(yè)研究員朱志勇表示，手機作為消費電子中的一個種類，部件、參與者都為數(shù)眾多，不過好在終端品牌廠商環(huán)節(jié)集中度大為改善。

　　但是隨著高端定制手機、3G智能手機的增多，一些問題也隨之而來。比如，智能手機往往追求高亮度的大屏幕和大功耗處理器，因此待機時間相對較短；高端智能機經(jīng)常內(nèi)置了不少上網(wǎng)程序，有時操作不注意就會產(chǎn)生大量的上網(wǎng)費用等。

　　終端深度定制是大勢所趨

　　隨著iPhone在國內(nèi)的最高熱潮似將過去，而近日業(yè)界關于移動蘋果合作情況的傳聞似乎預示著iPhone與聯(lián)通的蜜月期也將結(jié)束。當手機從通訊工具變成生活必需品之后，消費者已經(jīng)越來越關注手機基礎功能以外的應用，這也成為國產(chǎn)手機最有可能超越“蘋果們”的領域。

　　就目前來看，中國電信已堅定地走上定制化之路，加大在社會化渠道的銷售力度；中國移動一方面加強中低端TD手機的采購，另一方面也著眼未來，將戰(zhàn)略重點放在了TD－LTE上；中國聯(lián)通則在維持高端明星智能手機市場占有率的同時，加快布局千元智能手機等中低端市場。

　　在差異化競爭的時代，要與國際手機廠商們進行競爭，國產(chǎn)手機廠商需要推出具有個性、更符合中國人使用習慣的手機，而運營商在應用體驗等方面具有這樣的優(yōu)勢。

　　面對運營商持續(xù)推進的終端定制舉措，終端廠商需要很好地平衡參與定制與自主發(fā)展之間的關系。目前廠商們參與運營商定制與自主發(fā)展已經(jīng)形成了良性循環(huán)：運營商不斷擴大的終端定制需求有助于手機廠商加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品性能；而手機廠商不斷提升的產(chǎn)品和品牌影響力也將吸引更多運營商與之展開密切合作，國產(chǎn)手機勢必將迎來新一輪的增長機遇。