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內(nèi)部人士透露，引進iPhone已敲定
孫燕飚
iPhone 4在中國掀起的熱銷浪潮尚未退卻，中國電信(微博)運營商搶奪iPhone 5的聲勢又開始一浪高過一浪。
有消息稱，中國電信部分省市公司已經(jīng)接到關于做好iPhone 5銷售準備的通知，包括銷售員工培訓等，最早本月下旬開始接受預訂。不過，該消息并未得到中國電信官方確認。
中國電信已獲準銷售CDMA版iPhone 4？
“從中國電信終端采購部門傳出來的消息是，中國電信已與蘋果公司簽訂CDMA版iPhone 5的合同�！弊蛉眨袊娦乓粋�終端合作伙伴對《第一財經(jīng)日報(微博)》表示，但由于蘋果公司iPhone 5尚無上市時間表，所謂的預訂應該只是一種市場炒作行為。
廣州一家iPhone水貨經(jīng)銷商指出，的確有些蘋果水貨鋪面貼出“iPhone 5預訂”的字樣，因為往年蘋果都是在9月15日召開新品發(fā)布會，所以很多經(jīng)銷商都認為過兩天蘋果肯定會發(fā)布iPhone 5，并在美國那邊派人守候，等待拿貨，“由于每個蘋果店面都有自己固定的熟客，預交訂金也是基于誠信，大不了就退錢�！�
記者從廣東電信一位內(nèi)部人士處了解到，中國電信很多省市公司早已展開了iPhone的銷售培訓，引進CDMA版iPhone 4已是鐵板釘釘?shù)氖虑椋笆欠衲苴s在國慶節(jié)前上市，是否還有iPhone 5銷售，都沒有接到通知。”
不過，該內(nèi)部人士手中拿到的就是一部CDMA版iPhone 4。該人士表示，很多電信員工自己購買CDMA版水貨iPhone 4，公司幫忙燒號，以便員工熟悉蘋果iPhone，而公司也已制定出CDMA版iPhone 4套餐，但該人士并未透露具體的套餐內(nèi)容。
運營商的算盤與蘋果的權(quán)謀
事實上，中國電信之所以一邊瘋狂搶奪蘋果iPhone中國銷售權(quán)，另一方面又不斷向外釋放與蘋果談判的進展，其主要目的就是向中國電信客戶透露，中國電信也將會擁有蘋果公司產(chǎn)品銷售權(quán)，用戶不要因為iPhone而轉(zhuǎn)網(wǎng)，消耗不必要的換號成本。
“由于聯(lián)通iPhone的廣告宣傳，大家都認為聯(lián)通WCDMA上網(wǎng)速度更快。”做金融工作的吳小姐表示，她辦公室13人中原有12人用的是中國移動(微博)的號碼，但在一年內(nèi)有7個變成了“雙槍族”，7個中有2個換成iPhone 4，新增的手機和號碼全部都是中國聯(lián)通(微博)的。
以上最為簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從一個側(cè)面說明，中國聯(lián)通借蘋果iPhone銷售和宣傳，有效發(fā)展了自己的高端用戶群，并成功阻擊了競爭對手，特別是中國移動。這也是為何兩年多來，中國移動一直緊鑼密鼓與蘋果談判，并在兩年沒有談下來的同時，還多次對外表示，仍在與蘋果商談引入iPhone 5的真實原因。相信，此前中國電信不斷發(fā)布CDMA版iPhone消息的原因，也同樣基于此。
“中國移動地方公司正通過各種渠道拿iPhone 4水貨�！鄙钲谝患沂謾C廠家高層對記者表示，中國移動一地方公司采購經(jīng)理就曾向他打聽，哪里有大量的iPhone 4水貨進貨，而且要求是“越獄”的iPhone 4，“他們是有多少要多少�！�
有意思的是，中國移動董事長王建宙在8月表示，截至7月底，中國移動的iPhone用戶已達744萬。此前中國移動還曾公布過，截至5月份，移動的iPhone用戶為560萬，到6月為642萬，也就是說在這三個月中，中國移動的iPhone用戶數(shù)量在以每月80萬～100萬的規(guī)模增長。
如此大量的iPhone貨源到底從何而來，已不得而知。
“目前蘋果對除聯(lián)通以外的傳統(tǒng)渠道，包括天音通信(微博)，采取的還是‘饑餓療法’，供貨量根本不足�！睆V東聯(lián)通有關負責人如是說。上述手機廠家高層也表示，中國移動地方公司之所以沒有向天音通信等蘋果授權(quán)經(jīng)銷商拿貨，一方面是因為天音通信簽訂的分銷協(xié)議中，不能向中國電信運營商供貨；另一方面，蘋果給天音通信的供貨也有限。
不過，對于蘋果來說，中國市場出現(xiàn)的iPhone亂象，可能正是其所期望的。因為，蘋果需要的是中國市場這一業(yè)績增長推動引擎，而不是某個運營商的獨家銷售協(xié)議。
今年第二季度，中國市場為蘋果貢獻了38億美元的收入，同比增長約6倍，占蘋果總收入比重從之前兩個季度的10%，上升至14%。
“蘋果現(xiàn)在對中國市場的銷售非常重視。”國內(nèi)一家大型手機連鎖賣場有關人士透露，前不久蘋果中國公司與天音通信的有關人員就到他們公司調(diào)研，了解iPhone的銷量情況。
