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■本報記者 符周順
進入第四季度，國內(nèi)3G發(fā)展面臨新的拐點。截至9月30日，國內(nèi)三大運營商3G用戶總數(shù)已突破1億，其中中移動為4316.1萬戶，3G滲透率達6.8%；中聯(lián)通為3023萬戶，滲透率達16%；截至發(fā)稿時，中電信還未公布9月份的運營數(shù)據(jù)，截至8月31日，中電信3G用戶數(shù)為2561萬戶，滲透率為22.5%。至此，三大運營商總體3G滲透率超過了10%。
從3G新增用戶方面來看，目前國內(nèi)3G累計新增用戶占移動新增用戶的比重超過了60%，較年初提高超過25%，這一比重還在繼續(xù)上升。不管是增速還是在新增用戶的占比或是整體的滲透率，中國電信(微博)天翼3G都是一馬當先。這一方面得益于中國電信天翼3G強大的網(wǎng)絡基礎以及豐富的3G應用，另一方面也與中國電信完善的終端產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。
國內(nèi)3G用戶發(fā)展9月大放量
從發(fā)達國家的3G用戶發(fā)展經(jīng)歷，以及綜合連鎖渠道、運營商、終端銷售、3G投入等方面來看，從今年年底開始，國內(nèi)3G新增用戶有望擺脫“慢熱”型增長，進入“井噴”期。其實從三大運營商今年9月份的3G用戶發(fā)展數(shù)據(jù)上我們能看出一些端倪。
9月份，不管是中移動、中聯(lián)通還是中電信，3G用戶增長大放量，發(fā)展數(shù)據(jù)均創(chuàng)下新高。單從運營數(shù)據(jù)看來，一方面，9月份的開學季引爆了校園3G市場；另一方面，進入下半年以來，三大運營商都不同程度的在業(yè)務、終端、資費等方面調(diào)整了3G的運營策略，與此同時，新的數(shù)據(jù)業(yè)務不斷涌現(xiàn)加速3G增長。
9月份的運營商校園營銷，總體上還是呈三足鼎立之勢，不過在這當中，由中電信和中聯(lián)通主導的“3G校園普及風潮”成為最大亮點。首先，校園市場作為孕育3G用戶的搖籃被運營商愈發(fā)重視。其次，學生用戶群顯然已經(jīng)成為3G業(yè)務使用活躍度最高、3G認可度最高的群體。因此，校園3G營銷迎合了3G整體的普及需求，以及學生群體旺盛3G使用需求。
從另一方面來講，從下半年開始，三大運營商都不同程度的調(diào)整了各自的運營策略。中移動今年8月份召開的年中工作會議，一再強調(diào)堅守50%的新增用戶市場份額，與此同時，提升數(shù)據(jù)業(yè)務的占比。中聯(lián)通今年7月份召開的WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇，表明了其終端策略的轉(zhuǎn)變，重心開始從iPhone等明星終端轉(zhuǎn)向千元3G智能手機。中電信方面，中國電信董事長王曉初在中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上宣布了中國電信下一步發(fā)展思路，明確提出深化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向“新三者”邁進。
三大運營商戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變對下半年3G的發(fā)展產(chǎn)生了不可忽視的影響。
千元智能終端讓3G走向平民化
目前看來，國內(nèi)1億多的3G用戶中，雖然中移動TD用戶占比超過了四成，在三大運營商中的比例是最高的，但是不管是從網(wǎng)絡、終端還是應用上來說，顯然，真正3G的主流還是在中電信和中聯(lián)通手上。在移動網(wǎng)絡這一塊，雖然中電信是后進者，但是通過自己的努力，中電信已經(jīng)成為全球最大的C網(wǎng)運營商，C網(wǎng)在2G向3G平移的過程中有很大的優(yōu)勢，也正因為如此，中電信在三大運營商中的3G滲透率是最高的。
中電信在3G方面的快速發(fā)展也在很大程度上帶動了整個國內(nèi)整體3G市場的繁榮。從網(wǎng)絡方面來講，基于中電信強大固網(wǎng)基礎，中電信天翼3G網(wǎng)絡已經(jīng)成為國內(nèi)覆蓋范圍最廣的3G網(wǎng)絡。3G時代，真正吸引用戶的是創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)應用，而精彩的應用必須要有智能終端做支撐。隨著3G網(wǎng)絡建設的基本成形，終端的重要性日益凸顯，終端與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合威力已顯現(xiàn)。
中電信在國內(nèi)最先提出了千元3G智能手機的概念，在短短不到三年的時間，再造CDMA生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了國內(nèi)外眾多知名手機生產(chǎn)廠商競相加盟。千元3G智能手機在降低3G門檻，帶動3G的普及這一層面上有著不可替代的意義。在應用方面，中電信打造的3G特色應用比如天翼閱讀、即時通訊翼聊等跨運營商的互聯(lián)網(wǎng)應用不斷豐富著3G的內(nèi)涵。
總體而言，國內(nèi)3G市場不斷壯大，消費者對于3G，大部分人至少會懂得3G比起2G上網(wǎng)速度更快，這一切都得歸功于電信運營商對市場3G概念的灌輸和千元3G智能機的普及。
國內(nèi)3G已達爆發(fā)增長臨界點
超過1億的用戶，突破10%的滲透率，今年前三個季度，國內(nèi)新增3G用戶占比超過了60%。這意味著國內(nèi)3G進入爆發(fā)增長臨界點。參照國際經(jīng)驗，3G滲透率達到2.5%3G起步、16%3G爆發(fā)式增長、50%3G占據(jù)主流的平均時間分別為15個月、34個月、65個月。09年是我國3G元年，到10年底我國3G滲透率已達到5.6%，從時間上推算，目前國內(nèi)正處于爆發(fā)式增長的預備階段，或者說是一個市場井噴的臨界拐點。
業(yè)內(nèi)知名專家付亮表示，判斷3G是不是開始進入快速增長的臨界點，從全球來看主要有兩個指標：一個是新增用戶中3G用戶數(shù)超過50%，二個是保有率達到10%。目前，國內(nèi)這兩個指標都已經(jīng)達到，
拐點即在眼前，未來的3G之路該如何走？
從三大運營商前三季度的3G用戶發(fā)展情況看來，雖然各家都在穩(wěn)定增長，但是沖刺的目標以及面臨的壓力各不相同。中移動方面一直希望擺脫當前TD的尷尬局面，迅速向LTE過渡，而當下最要緊的則是該如何分流2G網(wǎng)絡承載的流量壓力。中聯(lián)通方面，今年3G用戶發(fā)展目標是2500萬戶，從目前的情況看來，實現(xiàn)目標有望，但面臨的壓力依然不容小覷，未來的三個月月均新增3G用戶還需達到300萬戶。中電信方面，應該說，完成今年3G用戶增長目標已無懸念。無論如何，目前中電信、中聯(lián)通的3G滲透率已經(jīng)進入了國際公認的16%的爆發(fā)增長階段，國內(nèi)主流3G將規(guī)模發(fā)展。
提升3G用戶規(guī)模只是市場發(fā)展的第一步，后續(xù)的經(jīng)營才是題中之義。而如何為用戶提供更好的終端、應用，如何搭建智能化管道，開展流量經(jīng)營，才是所有電信運營商所面臨的真正考驗，就中電信而言，這是中電信轉(zhuǎn)型“新三者”首先要解決好的問題。
顯然，當下運營商的3G發(fā)展都指向了流量經(jīng)營。中電信明確提出要“聚焦流量經(jīng)營”，中移動董事長王建宙強調(diào)“數(shù)據(jù)流量不是洪水猛獸，而是收入增長的新引擎”，中聯(lián)通的iPhone也意在通過豐富的應用引導用戶使用流量。從話務經(jīng)營轉(zhuǎn)向流量經(jīng)營，已經(jīng)是運營商在3G規(guī)�；l(fā)展階段的共同選擇。
