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施建
在中國3G市場慢了半拍的聯(lián)發(fā)科(2454：TW)，攜新芯片低價入局。
3月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布第三代智能手機芯片MT6575，目標直指1000元至1500元檔的智能手機市場。但與去年大行其道的千元智能機相比，搭載該芯片的同價位手機配置要高出一截，如采用ARM CortexTM-A9 1GHz的主頻和CPU，以及為強化顯示效果采用更高性能的圖形處理器(GPU)等。
“與目前市場上的同類芯片相比，聯(lián)發(fā)科MT6575的性價比更高�！�4月6日，深圳卓普通訊設備有限公司(下稱卓普通訊)市場總監(jiān)安佳棟對記者表示，這種性價比體現(xiàn)在多個方面，如主頻由800MHz提高到1GHz，架構由A8升級為A9，運行內存由512M提高到1G等。
卓普通訊是國內第一家推出搭載MT6575芯片的手機廠商。正是由于聯(lián)發(fā)科新芯片的上游支持，卓普通訊將Android智能手機的價格競賽推至另一層面。
該公司基于MT6575芯片推出的一款帶裸眼3D功能的智能手機定價為1599元，而LG等公司此前推出的類似配置3D機型價格均超過3000元。卓普通訊推出的另一款MT6575手機價格更是低至1099元，與聯(lián)想剛剛推出的MT6575芯片手機——A750相比，價格更低、配置更高。
在2G時代，聯(lián)發(fā)科芯片由于低價和一站式解決方案，一度占據(jù)高達八成的市場份額。有業(yè)界人士認為，隨MT6575芯片的推出，聯(lián)發(fā)科盡管難重塑當初輝煌，但將為國內智能手機的價格戰(zhàn)添薪加火，而這也將讓本已處于下滑通道的智能手機利潤率雪上加霜。
加劇價格戰(zhàn)
據(jù)瑞銀投資研究(UBS)3月發(fā)布的研究報告，蘋果iPhone銷量雖然只占全球手機市場的9%，但其利潤卻占整個行業(yè)的75%，而隨三星手機利潤率提升至接近20%，這兩家手機廠商占據(jù)了全球手機行業(yè)90%的利潤。
國內手機市場也一樣，高端機市場主要為屈指可數(shù)的幾家外資廠商和個別國產(chǎn)廠商的個別機型占據(jù)。由于在操作系統(tǒng)、核心零部件、應用開發(fā)等領域缺乏話語權，大量國產(chǎn)手機廠商只能基于谷歌Android操作系統(tǒng)進行價格競賽和配置升級競賽，而他們爭奪的主要市場就是千元智能機。
咨詢機構艾媒的調研數(shù)據(jù)顯示：2011年，中國手機市場1000-2000元的手機關注比例最高，達46.8%。1000元以下、2001-3000元、30001-4000元、4001-5000元、5000元以上的手機關注比例分別為20.1%、18.6%、7.7%、4.2%、2.6%。
“這是目前手機業(yè)的現(xiàn)實，一方面價格不能太高，在千元左右；另一方面配置、性能不能差，體驗要好。”安佳棟對記者說。基于這個背景，從ODM代工轉向國內品牌智能機市場的卓普通訊，切入點就是“中高端的配置，中低端的價格”。
以其定價1099元的ZP100為例，CPU為1Ghz(A9內核)，運行內存為512MB，機身內存為4G，屏幕為4.3英寸，由于采用夏普液晶顯示屏，屏幕分辨率達到960×540的QHD級別。
與之相較，魅族m9的主芯片同為1GHz，但只是A8內核，屏幕為3.5英寸，機身內存為512M，其他配置基本類似，但其價格多出600元，為1699元。
即使與同樣使用聯(lián)發(fā)科MT6575的聯(lián)想A750相比，卓普ZP100配置仍有優(yōu)勢，如聯(lián)想A750的屏幕為4.0英寸，屏幕分辨率為WVGA級別的480×800。至于價格，記者從廣東聯(lián)通獲悉，作為聯(lián)通新千元智能機中的戰(zhàn)略定制終端，聯(lián)想A750的產(chǎn)品包價格為1599元。
而對“低價高配”背后的成本壓力化解，卓普通訊運營總經(jīng)理袁小楓表示，目前國內層層代理的渠道體系擠占了手機廠商很大一部分利潤，從手機出廠到最終用戶手中，層層分銷結果是價格高出一倍以上。
面對這種情況，卓普通訊采取直銷，即電子商務加自營旗艦店、加盟店�！芭c傳統(tǒng)代理模式相比，直銷帶來的利潤空間在20%-30%左右�！痹髡f。
據(jù)袁介紹，卓普通訊前身以ODM、OEM代工為主要業(yè)務，積累了一些智能手機研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗，從2010年7月開始進軍國內智能機市場，進行品牌運作。他認為，盡管面臨價格戰(zhàn)壓力，但國內市場無論是一線廠商還是新進入品牌，幾乎在同一條起跑線，卓普希望通過“低價高配”迅速建立品牌形象。
多年代工積累為其品牌化運作打下基礎。據(jù)記者了解，今年3月卓普通訊在深圳華強北的3D智能手機體驗中心開業(yè)，包括聯(lián)發(fā)科全球市場總監(jiān)林志鴻、夏普亞洲區(qū)總裁大橋康博等在內的產(chǎn)業(yè)鏈高層均前來捧場。卓普能在國內第一個推出基于聯(lián)發(fā)科MT6575平臺智能機也與這種產(chǎn)業(yè)鏈積累相關。
聯(lián)發(fā)科全球市場總監(jiān)林志鴻表示：作為全球智能手機出貨量最高國家，預計2012年中國市場整體手機銷售量約為3億部，其中智能手機占55%，約為1.64億部。而以卓普為代表的新銳智能手機品牌，將會是聯(lián)發(fā)科未來重點合作對象，聯(lián)科發(fā)將提供更先進的設計解決方案協(xié)助其加速產(chǎn)品上市進程。
尷尬的利潤率
面對爆發(fā)性增長的智能手機市場，華為、中興等手機廠商紛紛提高2012年銷售預期，同時，卓普通訊等新品牌也紛紛進入。但銷量增長背后卻是尷尬的利潤率下滑。
據(jù)宇龍酷派母公司中國無線(2369：HK)發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，2011年中國無線共錄得收入73.4億元，同比增長59.8%，凈利潤2.71億元，同比下跌43.5%。凈利潤大幅下滑主要是因為：2011年酷派市場策略由高端手機市場拓展至中低端大眾手機市場。
同時，由于中低端市場競爭激烈、價格壓力大，酷派手機平均售價降低。2011年酷派智能手機平均售價683港元，而2010年同期為911元，下跌25%。據(jù)UBS對中國無線財報的分析，該公司毛利潤率已從2009年34%下滑到2011年的13.3%。
中興通訊是另一個“量增利跌”的例子。中興通訊剛剛發(fā)布的2011年財報顯示，去年中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入862.54億元，同比增長23.39%，但收入大幅增長同時，中興通訊利潤卻同比下降36.62%，2011年中興實現(xiàn)凈利潤20.6億人民幣，去年同期為32.5億元。造成這種狀況的主要原因是中興大力發(fā)展智能機業(yè)務，終端業(yè)務毛利率下降。
被稱為國產(chǎn)手機四大金剛(華為、中興、聯(lián)想、酷派)之一的聯(lián)想集團(0992：HK)，據(jù)其截至2011年12月31日的第三季度財報顯示，由于中國市場強勁的手機需求，期內其手機銷量大幅增長，特別是由于入門級智能手機A60及P70的推動，聯(lián)想集團在智能手機市場平均增長1.8倍的情況下，取得同比增長20倍的成績，其在中國智能手機市場的份額也由6.5%增加至7.5%。聯(lián)想集團以中國市場手機銷售為主的MIDH業(yè)務部分的銷售額則同比上升159%至5.65億美元。
聯(lián)想沒有披露手機業(yè)務的盈利情況，但有業(yè)內人士認為，同樣定位于千元智能機的聯(lián)想手機也會遭遇類似中興通訊、酷派的利潤率受壓的情況。
聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江近日接受媒體采訪時透露，去年搭載聯(lián)發(fā)科芯片的智能手機出貨量大概在1000萬臺左右，今年，聯(lián)發(fā)科希望至少達到5000萬臺，而從全年來看，其剛剛推出的MT6575出貨量預計會占到聯(lián)發(fā)科整個智能手機芯片出貨量的一半以上。
這或許意味，國內智能手機市場的價格戰(zhàn)才剛剛開始�！叭绻衲陣a(chǎn)手機廠商在高端市場不能獲得突破，手機行業(yè)PC化的趨勢將更加明顯，利潤率有可能掉入10%以下�！币晃皇謾C業(yè)內人士說。
