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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 陳寶亮)中國電信2012年第一次PON集采終于落下帷幕。中國電信此次PON設(shè)備集采分EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中FTTB(光纖到樓)總量1200萬線，規(guī)模近12億，F(xiàn)TTB場景中只限EPON設(shè)備；EPON FTTH終端規(guī)模430萬線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬線。
按照中國電信歷年慣例，本次集采在2月份就已經(jīng)結(jié)束。推遲至4月底方才公布集采結(jié)果，期間發(fā)生了很多耐人尋味的故事。
利潤率何在？
本次集采中興摘取綜合份額第一的“標王”，F(xiàn)TTB設(shè)備接近50%的份額、OLT獲取47%份額，家庭終端份額超過1/3。上海貝爾、烽火通信位列第二、第三，而華為則在本次集采中表現(xiàn)黯淡，甚至部分設(shè)備份額低于10%，這與華為一貫的“志在必得”的風(fēng)格相去甚遠。據(jù)悉，早在去年，華為就已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)多份內(nèi)部文件，明確不再使用激進的商務(wù)手段拿單，重點考慮項目的利潤率。
那么，這次的表現(xiàn)黯淡究竟是因國內(nèi)PON市場利潤不足而急流勇退？還是華為在國內(nèi)的競爭中出現(xiàn)了重大失誤？
近幾日，業(yè)內(nèi)對于此次集采結(jié)果的議論熱度超過了以往，話題集中在“低價競爭”。不過事實是否如此？
一位運營商人士透露，相較于以往出現(xiàn)的各種低于成本報價來說，此次廠商的報價已經(jīng)趨于冷靜，在這個十分成熟的產(chǎn)業(yè)中，廠商也日趨成熟。
運營商通過集采來壓低廠商價格、降低采購成本，國內(nèi)PON價格極低也是不爭的事實。對此上述運營商人士表示：“廠商首先可以通過規(guī)模效應(yīng)獲取利潤，一方面規(guī)模帶來成本降低，另一方面銷量會大幅提升。”
此外，規(guī)模效應(yīng)也為廠商開發(fā)海外市場奠定基礎(chǔ)，海外市場的利潤是遠遠高于國內(nèi)的。他舉例說，在非洲一個2000萬的訂單，大約有1000萬的純利潤。
雖然我國是全球最大的PON制造基地，但廠商其實沒有核心技術(shù)�！懊磕瓴少彺罅康暮诵钠骷�、核心芯片，必然會有大幅的利潤流失，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該加大光子集成技術(shù)的研發(fā)投入，這樣才能真正實現(xiàn)降低成本，推動寬帶中國的規(guī)模建設(shè)�！�
EPON反擊 市場的答案
如果說廠商格局的變動已經(jīng)耐人尋味，那么此次EPON/GPON的份額對比則讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。EPON規(guī)�？偭窟h遠超過GPON，這與之前預(yù)料的GPON超車實在是大相徑庭。
早在今年3月份，有獲悉部分集采消息的分析機構(gòu)作出過分析預(yù)測：GPON OLT將達到40萬端，EPON OLT 12萬端左右。然而時隔一月，實際結(jié)果與預(yù)測做了一次“易位”。雖然中國電信集團在2011年下半年之后給出技術(shù)要求：FTTH模式下全部采用GPON。
上述運營商人士給出了他的分析：都是市場的選擇。
首先在FTTH的主力城市，上海、江蘇、廣州等地在FTTH開建之初就選擇了EPON，已經(jīng)養(yǎng)成了使用習(xí)慣，而且EPON基本覆蓋了全省，選擇EPON更適用于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
其次，EPON相對于GPON歷來就有5～10%左右的價格優(yōu)勢，此次優(yōu)勢更為明顯。
一位廠商人士也向記者介紹：“只有適合市場發(fā)展才是最優(yōu)的。這次EPON規(guī)模超過預(yù)期，主要還在于其價格和網(wǎng)絡(luò)部署的優(yōu)勢，就單臺終端而言，GPON要比EPON平均高出40元。”
當(dāng)然對移動、聯(lián)通而言，GPON從網(wǎng)絡(luò)部署角度可能更占優(yōu)勢，因為在此前幾次集采中，二者都優(yōu)選了GPON。也許等到今年聯(lián)通、移動啟動PON集采時，“GPON、EPON誰更優(yōu)”的話題會再度襲來。
