通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 陳寶亮)中國(guó)電信2012年第一次PON集采終于落下帷幕。中國(guó)電信此次PON設(shè)備集采分EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中FTTB(光纖到樓)總量1200萬(wàn)線，規(guī)模近12億，F(xiàn)TTB場(chǎng)景中只限EPON設(shè)備；EPON FTTH終端規(guī)模430萬(wàn)線，GPON FTTH終端規(guī)模230萬(wàn)線。
按照中國(guó)電信歷年慣例，本次集采在2月份就已經(jīng)結(jié)束。推遲至4月底方才公布集采結(jié)果，期間發(fā)生了很多耐人尋味的故事。
利潤(rùn)率何在？
本次集采中興摘取綜合份額第一的“標(biāo)王”，F(xiàn)TTB設(shè)備接近50%的份額、OLT獲取47%份額，家庭終端份額超過(guò)1/3。上海貝爾、烽火通信位列第二、第三，而華為則在本次集采中表現(xiàn)黯淡，甚至部分設(shè)備份額低于10%，這與華為一貫的“志在必得”的風(fēng)格相去甚遠(yuǎn)。據(jù)悉，早在去年，華為就已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)多份內(nèi)部文件，明確不再使用激進(jìn)的商務(wù)手段拿單，重點(diǎn)考慮項(xiàng)目的利潤(rùn)率。
那么，這次的表現(xiàn)黯淡究竟是因國(guó)內(nèi)PON市場(chǎng)利潤(rùn)不足而急流勇退？還是華為在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了重大失誤？
近幾日，業(yè)內(nèi)對(duì)于此次集采結(jié)果的議論熱度超過(guò)了以往，話題集中在“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。不過(guò)事實(shí)是否如此？
一位運(yùn)營(yíng)商人士透露，相較于以往出現(xiàn)的各種低于成本報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，此次廠商的報(bào)價(jià)已經(jīng)趨于冷靜，在這個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)中，廠商也日趨成熟。
運(yùn)營(yíng)商通過(guò)集采來(lái)壓低廠商價(jià)格、降低采購(gòu)成本，國(guó)內(nèi)PON價(jià)格極低也是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)此上述運(yùn)營(yíng)商人士表示：“廠商首先可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲取利潤(rùn)，一方面規(guī)模帶來(lái)成本降低，另一方面銷量會(huì)大幅提升�！�
此外，規(guī)模效應(yīng)也為廠商開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的。他舉例說(shuō)，在非洲一個(gè)2000萬(wàn)的訂單，大約有1000萬(wàn)的純利潤(rùn)。
雖然我國(guó)是全球最大的PON制造基地，但廠商其實(shí)沒(méi)有核心技術(shù)�！懊磕瓴少�(gòu)大量的核心器件、核心芯片，必然會(huì)有大幅的利潤(rùn)流失，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該加大光子集成技術(shù)的研發(fā)投入，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)降低成本，推動(dòng)寬帶中國(guó)的規(guī)模建設(shè)�！�
EPON反擊 市場(chǎng)的答案
如果說(shuō)廠商格局的變動(dòng)已經(jīng)耐人尋味，那么此次EPON/GPON的份額對(duì)比則讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。EPON規(guī)�？偭窟h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)GPON，這與之前預(yù)料的GPON超車實(shí)在是大相徑庭。
早在今年3月份，有獲悉部分集采消息的分析機(jī)構(gòu)作出過(guò)分析預(yù)測(cè)：GPON OLT將達(dá)到40萬(wàn)端，EPON OLT 12萬(wàn)端左右。然而時(shí)隔一月，實(shí)際結(jié)果與預(yù)測(cè)做了一次“易位”。雖然中國(guó)電信集團(tuán)在2011年下半年之后給出技術(shù)要求：FTTH模式下全部采用GPON。
上述運(yùn)營(yíng)商人士給出了他的分析：都是市場(chǎng)的選擇。
首先在FTTH的主力城市，上海、江蘇、廣州等地在FTTH開(kāi)建之初就選擇了EPON，已經(jīng)養(yǎng)成了使用習(xí)慣，而且EPON基本覆蓋了全省，選擇EPON更適用于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
其次，EPON相對(duì)于GPON歷來(lái)就有5～10%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，此次優(yōu)勢(shì)更為明顯。
一位廠商人士也向記者介紹：“只有適合市場(chǎng)發(fā)展才是最優(yōu)的。這次EPON規(guī)模超過(guò)預(yù)期，主要還在于其價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)部署的優(yōu)勢(shì)，就單臺(tái)終端而言，GPON要比EPON平均高出40元�！�
當(dāng)然對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通而言，GPON從網(wǎng)絡(luò)部署角度可能更占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诖饲皫状渭芍�，二者都�?yōu)選了GPON。也許等到今年聯(lián)通、移動(dòng)啟動(dòng)PON集采時(shí)，“GPON、EPON誰(shuí)更優(yōu)”的話題會(huì)再度襲來(lái)。
