智能手機(jī)市場(chǎng)暑期圈錢大戰(zhàn)開鑼

　　本報(bào)記者 李藝玲

　　暑假近在眼前，學(xué)生群體成為了商家們掘金的潛在群體，而智能手機(jī)領(lǐng)域的促銷大戰(zhàn)更是早已打響。放眼市場(chǎng)，手機(jī)廠商競(jìng)相推出新品，各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏，新一輪換機(jī)潮呼之欲出。而運(yùn)營(yíng)商的套餐優(yōu)惠活動(dòng)更是不斷，中國(guó)電信提前打響了戰(zhàn)役的第一炮——在此前高考期間，中國(guó)電信以“天翼飛young”為載體，面向全國(guó)900萬高考生進(jìn)行了“送你1個(gè)G，跨越2G玩3G”的營(yíng)銷活動(dòng)；近期為了配合這一活動(dòng)，中國(guó)電信制定了配套的大量終端及套餐優(yōu)惠政策，以期借此良機(jī)發(fā)掘新學(xué)生用戶。

　　學(xué)生族在選購(gòu)智能手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格和娛樂功能無疑是兩大主要考量標(biāo)準(zhǔn)。他們一方面要求智能手機(jī)的價(jià)格不能太高，要具有一定的性價(jià)比；另一方面，產(chǎn)品的娛樂功能也必不可少，要能夠滿足學(xué)生族年輕、時(shí)尚、個(gè)性化的特性。因此，對(duì)于商家來說，只有把握住特定需求，有的放矢，方可籠絡(luò)這一潛在消費(fèi)族群。

　　智能手機(jī)市場(chǎng)掀起暑期促銷大戰(zhàn)

　　又一年的暑假到來，隨著手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電腦成為了學(xué)生們必備的“新三件”，商家們紛紛借暑期“良機(jī)”掘金學(xué)生市場(chǎng)。其中，智能手機(jī)更是迎來一次銷售高峰。

　　手機(jī)廠商緊緊鎖定暑期檔，競(jìng)相推出新品。近日360特供機(jī)官方微博稱，這款以1499元低價(jià)聞名的雙核安卓手機(jī)華為閃耀，將在7月份開始預(yù)訂，8月份開始發(fā)貨，正好是在暑期檔，或?yàn)槲�引學(xué)生用戶購(gòu)買；有消息稱，從工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心了解到，LG四核手機(jī)Optimus 4X HD的國(guó)行版P880已經(jīng)拿到入網(wǎng)許可證，預(yù)計(jì)會(huì)在暑期檔在國(guó)內(nèi)上市；此外，針對(duì)暑期市場(chǎng)，夏普也推出了三款安卓4.0手機(jī)，型號(hào)分別為Sharp Aquos SH-07D，SH-09D和SH-10D……

　　運(yùn)營(yíng)商套餐優(yōu)惠不斷。在智能手機(jī)銷售市場(chǎng)上，手機(jī)商從來就不是唯一的主角，運(yùn)營(yíng)商同樣不甘示弱。為爭(zhēng)奪學(xué)生用戶，運(yùn)營(yíng)商廝殺十分激烈，在推出特別針對(duì)學(xué)生用戶的手機(jī)終端的同時(shí)，相應(yīng)的套餐優(yōu)惠活動(dòng)更是成其一大“砝碼”。中國(guó)電信顯得雄心勃勃，據(jù)其公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳表示，在年輕用戶市場(chǎng)方面，中國(guó)電信希望能夠在今年高校開學(xué)后，占領(lǐng)35%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，中國(guó)電信將把此前發(fā)布的飛Young品牌向外延伸至2.7.億社會(huì)年輕人，向下拓展3億中小學(xué)生市場(chǎng)。而在套餐優(yōu)惠方面，中國(guó)電信日前發(fā)布消息稱，從6月9日至8月31日，面向全國(guó)900萬高考生每人贈(zèng)送1G手機(jī)上網(wǎng)流量。

　　各大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)此起彼伏。近期，在蘇寧電器、宏圖三胞等大型線下賣場(chǎng)中，“暑期手機(jī)大優(yōu)惠”、“憑學(xué)生證享特價(jià)”等促銷標(biāo)語隨處可見，而前往選購(gòu)的消費(fèi)者中學(xué)生族也明顯增多了。

　　智能手機(jī)追逐開學(xué)經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)潛在客戶群

　　事實(shí)上，暑期智能手機(jī)學(xué)生市場(chǎng)戰(zhàn)役才剛剛吹響了號(hào)角，隨著中小學(xué)生的陸續(xù)放假，直至九月份開學(xué)，期間將會(huì)有更多的促銷活動(dòng)出現(xiàn)。特別是中高考結(jié)束后，想要選購(gòu)一款心儀的時(shí)尚、前衛(wèi)、多功能的智能手機(jī)作為畢業(yè)禮物的畢業(yè)生大有人在，這勢(shì)必將帶動(dòng)新一輪的銷售熱潮。

　　據(jù)了解，進(jìn)入6月以來，一些適合學(xué)生使用的智能手機(jī)價(jià)格都有所下調(diào)，以求獲得更多學(xué)生的關(guān)注。學(xué)生族群在選購(gòu)智能手機(jī)時(shí)，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)其無疑具有很大的吸引力。商家下調(diào)智能手機(jī)的價(jià)格，雖然在一定程度上會(huì)減少單品所獲得的利潤(rùn)，但從整體來說卻可以做到薄利多銷，在高銷量的帶動(dòng)下，商家也能獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　然而，對(duì)于商家來說，抓住暑期的銷售良機(jī)，不僅僅意味著當(dāng)前能有大量的銷量和利潤(rùn)涌入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，更能為其培養(yǎng)大量的潛在客戶群，這也是手機(jī)品牌商和運(yùn)營(yíng)商看重校園市場(chǎng)的重要原因。如今，學(xué)生群體儼然已經(jīng)成為智能手機(jī)消費(fèi)的主力軍之一，企業(yè)若能借著暑期促銷活動(dòng)培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，進(jìn)而在自身產(chǎn)品質(zhì)量、品牌售后服務(wù)等方面下功夫，就能大大提高用戶粘性，穩(wěn)固用戶群。

　　掘金學(xué)生市場(chǎng)需把握特定需求有的放矢

　　現(xiàn)在的智能手機(jī)更新?lián)Q代速度快，品牌型號(hào)更是五花八門，針對(duì)不同用戶群所推出的產(chǎn)品的價(jià)格差異也比較大。盡管如此，面對(duì)多到讓人眼花繚亂的智能手機(jī)產(chǎn)品，左右學(xué)生族選購(gòu)的因素?zé)o非主要有兩種：價(jià)格和娛樂功能。

　　由于學(xué)生用戶尚不具備獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此產(chǎn)品的性價(jià)比尤為重要�，F(xiàn)今學(xué)生族的消費(fèi)觀念更趨理性，大多數(shù)并不盲目攀比，相對(duì)于價(jià)格較高的高端產(chǎn)品，他們更傾向于買一部?jī)r(jià)格實(shí)惠、功能實(shí)用的手機(jī)。時(shí)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上千元智能手機(jī)銷售火爆，據(jù)悉，目前千元智能機(jī)占據(jù)中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)約25%的份額，美國(guó)市場(chǎng)研究公司Canalys預(yù)計(jì)，到2015年，售價(jià)低于200美元(約合人民幣1270元)的智能機(jī)將占據(jù)中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)40%的份額。值得注意的是，近期盛大、阿里巴巴、奇虎360等眾多互聯(lián)網(wǎng)廠商所推出的智能手機(jī)紛紛主打低價(jià)牌，相信也能俘獲不少有意要購(gòu)買手機(jī)的學(xué)生族。

　　同時(shí)，學(xué)生用戶作為年輕的群體，對(duì)產(chǎn)品的娛樂功能也比較關(guān)注。因此，手機(jī)的娛樂性也很重要，超大屏幕設(shè)計(jì)、音樂、拍照、視頻、社交等時(shí)尚、個(gè)性化機(jī)型無疑是比較吸引學(xué)生的。有銷售人員稱，“或許是一些入門級(jí)產(chǎn)品的功能已經(jīng)達(dá)不到他們的使用要求了，所以選購(gòu)時(shí)消費(fèi)者才喜歡升級(jí)換代的新產(chǎn)品�，F(xiàn)在有學(xué)生前來購(gòu)買，會(huì)詢問產(chǎn)品的功能，如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品功能比較單一，就會(huì)馬上放棄購(gòu)買�！�

　　總之，無論是手機(jī)廠商、零售商，還是運(yùn)營(yíng)商，在爭(zhēng)奪學(xué)生消費(fèi)群時(shí)，只有根據(jù)學(xué)生的需求有的放矢，才能籠絡(luò)用戶的心。