HTC發(fā)力營銷“硬磕”三星

　　在過去的一年半時間中，HTC可謂飽受困擾，在從機海戰(zhàn)略到精品戰(zhàn)略的轉型過程中，HTC付出了多個季度利潤下滑的慘痛學費。然而隨著今年4月份新HTC One的推出，苦日子似乎終于走到頭了。近日，HTC發(fā)布了其四月份的營收報告，其四月份的營收相比三月份增長23%，達到了196億新臺幣。據(jù)報告顯示，全新發(fā)布的新HTC One的良好銷售勢頭，是其能夠獲得業(yè)界增長的關鍵因素之一。而隨著這款旗艦新機在中國以及其它海外市場的銷售全面鋪開，未來幾個月，HTC的表現(xiàn)或許將變得更加強勁。

　　直面對手 品牌風格轉向

　　作為HTC的年度旗艦產(chǎn)品，新HTC One在中國市場的發(fā)布和三星GALAXY S4前后只差一周。雖然HTC中國區(qū)總裁任偉光謙虛地表示和三星相比，HTC還只是一個中等品牌，但這種緊跟市場老大發(fā)布目標用戶、價格定位高度相似產(chǎn)品的做法，本身就有著濃濃的較量意味。

　　就產(chǎn)品本身而言，新HTC One的確也有著和S4叫板的資本，金屬機身、BlinkFeed繽紛聚合界面、Zoe動態(tài)拍攝、BoomSound悅動音響雙前置立體揚聲器……這些全新元素不僅在HTC過去的旗艦產(chǎn)品上未曾出現(xiàn)，在安卓智能手機陣營中也少見。然而更加少見的是，HTC首席設計師簡志霖將新HTC One稱為“地球上最好的安卓手機”，HTC執(zhí)行長周永明則表示新HTC One是“HTC發(fā)展史上，產(chǎn)品創(chuàng)新最大的一次突破�！比绱烁哒{的宣言對工程師文化背景濃厚的HTC來說實在少見，而這也似乎呼應著HTC的品牌主張變更——低調的“Quietly brilliant(謙和智慧)”品牌形象已經(jīng)不能讓HTC滿意，取而代之的則是“Bold(大膽)、Authentic(真實)和Playful(有趣)”。

　　不僅如此，在新HTC One的發(fā)布上，HTC還請來王力宏代言，并推出專屬的限量版產(chǎn)品，“明星營銷”戰(zhàn)略前所少見。值得高興的是，這一招似乎頗為見效，記者在京東商城的查詢結果顯示，最近一周里，新HTC One聯(lián)通版的有效售后評價和三星S4聯(lián)通版相差無幾，而在機鋒等安卓手機論壇上，新HTC One的分論壇的主題數(shù)甚至反超三星S4，市場熱度可見一斑。

　　發(fā)力營銷 深耕中國市場

　　和品牌口號劇變相匹配的，是HTC在市場營銷力度上的全面升級。一直以來，營銷都是HTC的短板，然而在此次新HTC One的推廣上，HTC卻創(chuàng)出了許多“第一次”。第一次和國內三大運營商同步展開全面推廣，第一次邀請五月天、王力宏多眾多明星代言。對此，任偉光直言，今年HTC在中國的營銷預算將會大幅增強，同時在明星代言之外，還將在零售終端推廣和優(yōu)化媒體合作方面投入額外的力量。這絕非虛言，事實上在廣州，目前眾多公交站牌、公交車身、地鐵甚至小區(qū)電梯里，HTC和中國移動、中國聯(lián)通等運營商合作的產(chǎn)品廣告都已經(jīng)隨處可見，這種砸重金做營銷的做法對于HTC來說也算是一種難能可貴了。

　　更加值得注意的是，HTC和電信運營商的合作關系也在急速升溫之中。據(jù)記者從 廣東移動 、廣東聯(lián)通等多家運營商處了解到的信息，新HTC One在其運營商渠道推廣中已經(jīng)被放到和三星S4同等重要的地位，而且補貼力度也不相上下。對此，任偉光表示，自從去年推出了328/528兩個系列的產(chǎn)品后，HTC對于中國運營商的定制的已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，因此此次新HTC One上市就同步推出了三大運營商的定制機型，而且還針對中國消費者的需求全部發(fā)布的是雙卡雙待產(chǎn)品，并且配以國際版都沒有標配的32GB大容量機身內存，其全力深耕中國市場的“誠意”可見一斑。

　　在此之外，針對國內日益興盛的電子商務渠道，HTC也做出了快速反應。任偉光表示，電商渠道雖然目前在HTC的銷量占比只不過10%，但是大勢所趨，因此將會加大投入。今年4月，HTC就已經(jīng)開始加強自有的在線商城，同時單獨針對中國市場推出DIY銷售模式和首款用戶可定制機型，這也足以證明中國市場對于HTC再度發(fā)力的重要戰(zhàn)略地位。

　　南方日報記者 程鵬