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本報記者 杜峰
“種桃道士歸何處，前度劉郎今又來。”在功能機時代有過短暫輝煌的康佳、TCL、長虹等老牌國產(chǎn)品牌，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代上演集體回歸，發(fā)力智能手機市場。TCL集團最新發(fā)布的5月份主要產(chǎn)品銷量公告顯示，1~5月份手機銷量達1657.5萬臺，同比增長16%，其中智能手機銷量達338.2萬臺，同比增108.8%，并首次實現(xiàn)單月銷量突破百萬臺。近年來，康佳也頻頻發(fā)力Android智能手機市場，相繼推出了多款智能新機，日前還發(fā)布了旗艦級產(chǎn)品——康佳凡高(V981)。老牌企業(yè)步步高近日發(fā)力四核智能手機市場，將影像核心技術(shù)HiFi(高保真音質(zhì)還原技術(shù))融入智能手機中。由于無法與一線品牌抗衡，這些老牌手機廠商扎根二三線以下城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并取得了較高的滲透率。不過由于智能手機市場漸趨飽和，主流廠商的觸角也不斷下探，未來老牌國產(chǎn)手機或遭遇不小的沖擊。
老牌國產(chǎn)品牌卷土重來，發(fā)力智能手機
手機市場上上演老兵新傳，眾多老牌國產(chǎn)手機廠商卷土重來。
TCL集團發(fā)布的今年5月銷量數(shù)據(jù)顯示，其電視、面板、智能機經(jīng)營數(shù)據(jù)均喜人。當月TCL實現(xiàn)手機銷量同比增長19.3%至420.3萬臺，特別是智能手機大幅增長118.8%，單月銷量達到111萬臺，首次實現(xiàn)單月銷量突破百萬臺，實現(xiàn)了里程碑式的突破。TCL并沒有停下腳步，由TCL聯(lián)合京東打造的“完美手機”idol X浮出水面，該采用了一體式設(shè)計，配以6.99mm的超薄機身，5英寸1080P的高清屏幕，再加上1.7mm的超窄邊框設(shè)計，使其成為現(xiàn)有的1080P四核手機中最薄的一款，帶給用戶極大的視覺沖擊。
近年來，康佳也不斷涉足智能手機市場，最近推出的凡高手機更是成為市場的熱點——1499元四核CPU加上4.8英寸superAMOLED屏幕，具有很高性價比。在6月“電商大戰(zhàn)”打得火熱之際，康佳手機董事長、總經(jīng)理李宏韜表示康佳手機準備攜帶最具殺傷力的秘密武器加入電商大戰(zhàn)，雖然李宏韜并未透露“秘密武器”的詳細信息，但業(yè)內(nèi)人士猜測它應該就是康佳最新旗艦產(chǎn)品——康佳凡高(V981)。
如今市面上的手機產(chǎn)品琳瑯滿目，在國產(chǎn)手機市場上，許多老品牌依照自己多年打拼的經(jīng)驗，審時度勢，跟隨潮流，生產(chǎn)出了一大批暢銷產(chǎn)品。2013年年初，長虹推出的V10大白鯊，以5.3寸的屏幕，迎合了手機大尺寸觸控屏趨勢，而不足千元的價格更顯得親民。長虹智能手機的最新機型Z9將于7月下旬正式面世，該機將擁有5000毫安電池容量，挑戰(zhàn)最薄超長待機手機的極限。
作為一家覆蓋視聽、通信、教育電子多個領(lǐng)域的老牌企業(yè)，步步高在功能機時代，將其所長應用在產(chǎn)品中，成為了業(yè)內(nèi)主推音樂手機的廠商。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，步步高將影像核心技術(shù)HiFi(高保真音質(zhì)還原技術(shù))融入智能手機中，日前，步步高發(fā)布新一代四核旗艦型智能手機vivo Xplay，在音樂和音質(zhì)技術(shù)上可謂下足了氣力。據(jù)悉，Xplay的處理器中接入了HiFi芯片組，這使其音質(zhì)通道能夠達到錄音棚原聲采樣的精度。
立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，上演別樣生存之道
IDC近日指出，今年全球智能手機的出貨量將上升32個百分點，并將以52.2%的比例首次超越功能手機的出貨量。據(jù)預測，智能機今年的出貨量將達到9.588億，同比2012年上升2.363億。IDC表示，新興市場的智能手機出貨量占總體的64.8%。我國作為全球最大的智能手機市場，發(fā)展前景更為廣闊。IDC統(tǒng)計顯示，2012年中國手機市場有超過800款新品上市，總出貨量達3.62億部，其中智能手機為2.13億部，同比大增135%。工信部最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機用戶已破11.2億大關(guān)，中國市場國產(chǎn)機份額高達71.7%，市場“蛋糕”誘人。大和證券表示，預計今年中國智能機成長動能將達100%，市場產(chǎn)品性能和價格將會有更大范圍的競爭。調(diào)查供應鏈資料則顯示，中國第2季整體智能出貨量估9000萬臺，季增30-35%，優(yōu)于先前大和預期的25%。
不過，在中國市場上，特別是在發(fā)達城市，形成了三星、蘋果國際品牌和“中華酷聯(lián)”等較知名的國產(chǎn)品壟斷的格局，老牌國產(chǎn)品牌由于在一二級、三四級城市無法與國際品牌以及“中華酷聯(lián)”等較知名的國產(chǎn)品牌相抗衡，紛紛進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在五六線城市尋找生存空間。定位于這一群體，對于這些廠商的好處顯而易見。
首先，在家電類產(chǎn)品的支撐下，TCL、康佳、海信、海爾、長虹、步步高這些廠商的銷售渠道遍布中國各級市場。尤其是在廣大的四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，這對于這些廠商分食智能手機市場起到了至關(guān)重要的作用——在參與智能手機銷售競爭的過程中，它們無需新建銷售網(wǎng)點。
其次，這一市場的消費者對品牌甚至產(chǎn)品售后服務并不是很在意，他們最在意的是價格，對高性價比的產(chǎn)品較有興趣，有業(yè)內(nèi)人士甚至稱要在500元以下才能吸引用戶。中關(guān)村在線最新發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，5月國產(chǎn)手機市場上千元以下機型取代1000-2000元價格段成為最受用戶關(guān)注的價格段，獲得34.6%的關(guān)注比例，較上月增長3%。1000-2000元價格段機型關(guān)注度則下降近4個百分點。
此外，這些老牌國內(nèi)廠商之所以能屹立十幾年而不倒也與自身的經(jīng)濟實力有關(guān)。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，與當時的國內(nèi)競爭對手紛紛倒下或淡出這一市場不同，TCL手機、康佳手機、海信手機之所以能夠存活至今，在很大程度上受益于它們“大型電子產(chǎn)品集團”的背景，及其相對雄厚的集團財力。
主流廠商下探，老牌國產(chǎn)手機壓力驟增
不過，雖然這些老牌國產(chǎn)手機在五、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如魚得水，但未來其面臨的競爭也將不小。業(yè)內(nèi)人士表示，目前手機在農(nóng)村的覆蓋率不到30%，我國的農(nóng)村市場還遠沒有飽和，仍有很大的增長空間。調(diào)查顯示，手機更換的速度非�？欤謾C一般使用3年左右，這意味著每年農(nóng)村手機市場的需求量是3億臺左右，農(nóng)村市場成為了眾多商家想搶下的一塊“肥肉”。
IDC的報告也曾指出，目前一、二線城市智能手機市場已趨于域飽和狀態(tài)，三、四級為市場銷售狀況為一般，而五、六級城市則屬于幾乎未開發(fā)的藍海狀態(tài)。IDC中國個人IT系統(tǒng)研究部助理總監(jiān)王吉平認為，中國五、六級城市人口占總?cè)丝诘?7%，而其手機市場還沒有完全飽和。面臨中國智能手機市場快速下沉的局面，占據(jù)中國的五、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為智能手機廠商成功的關(guān)鍵因素之一。
中興、華為等以運營商渠道為主的國內(nèi)一線手機廠商，在2011年中國的千元智能機興起之后，在運營商話費補貼及營業(yè)廳等渠道的配合下銷量高漲，不過現(xiàn)如今它們在跟運營商合作時卻也嘗不到任何甜頭，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友曾在收獲了中國聯(lián)通的定制大單后，連稱“不賺錢”；而華為終端董事長 余承東 也曾表示，與中國聯(lián)通合作推出定制手機“利潤低得可憐”，他表示，電信運營商定制的手機必須銷量過300萬才能達到利潤“平衡點”�？崤煞矫姹硎�，“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)格局的迅速變化，依靠單一的運營商渠道已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場競爭，甚至成為了我們發(fā)展的瓶頸”。
經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的消費趨于飽和，主流手機廠商要想靠產(chǎn)品和渠道賺錢變得越來越難，而五、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還有廣闊的市場空間，主流廠商逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展；同時，運營商渠道下沉，逐步滲透到五、六級城市及鄉(xiāng)村。專業(yè)分析師分析，未來智能手機需求將向三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的城市市場轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)戰(zhàn)三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是智能手機保持良好增長速度的突破口。主流廠商和運營商渠道下沉可以滿足廣大尚未開拓的農(nóng)村市場的消費者的需求，進一步促進智能手機在國內(nèi)的普及，但這不可避免地將對以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為根據(jù)地的老牌國產(chǎn)手機造成沖擊，對此，老牌國產(chǎn)手機在立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的同時，不斷上探涉足運營商定制手機，逐步開始電商渠道的嘗試，實現(xiàn)多條腿走路，未嘗不是未雨綢繆的良策。
