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移動通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
在發(fā)布年度最重要機型Ascend P6后，華為終端透露了新的目標(biāo)，即“希望成為全球移動終端三大消費品牌之一”。華為終端董事長 余承東 表示，2013年實現(xiàn)收入80億美元，并在未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)200-300億美元的收入目標(biāo)。
關(guān)于品牌的回憶
在發(fā)布Ascend P6之前，華為終端董事長余承東可能很久都沒有這么心情舒展。倫敦時間6月18日下午，余承東站在倫敦Roundhouse 劇場里，全場用英文演講、回答提問，沒有翻譯，只有一種激情，因為P6算是他真正滿意的一款手機。
“華為早年賣交換機時在國內(nèi)也賣不掉，那時都是國外品牌的交換機，華為沒有品牌，沒人信任，所以只能從賣農(nóng)機交換機開始，從縣城開始賣。有一次，有個地市的郵電局表示可以買華為的交換機，要開鑒定會，但在內(nèi)蒙，地方太偏了，只能租個直升機趕緊飛過去，這就是品牌的作用”，在P6發(fā)布會之后，余承東想起了這段歷史。
他曾經(jīng)在歐洲呆過幾年，回憶起早年銷售交換機時沒人理睬的情形，他一再表示難以忘懷，這可能是他堅持要做高端產(chǎn)品和打自主品牌的原因，盡管其間很多華為內(nèi)部人都反對。為此，他還砍了兩三千萬手機的銷量，這些手機是華為之前低端機的銷量。
Ascend P6是華為在歐洲發(fā)布的今年最重要的自主品牌手機，余承東在發(fā)布會上反復(fù)提及三星S4和蘋果的iPhone5，并用攝像頭和纖薄的機身來證明華為的Ascend P6更強，這也是他的開心之處。
“手機做到這么薄是很不容易的”，余承東拿著他精心打造的這款手機，帶有欣賞之意。
走向高端化之始
對于P6的發(fā)布，華為也沒有想到過有這樣的盛況。在倫敦Roundhouse 劇場里，來自全球的記者坐滿了劇場所有坐位。Roundhouse的中文意思是“圓屋”，這里是倫敦著名的演出場所，大門樂隊、滾石樂隊、平克•弗洛伊德樂隊等都曾在這里傾情演出。
在這里，360度的巨型屏幕讓人仿佛置身于只有音樂的世界，縈繞在耳邊的樂曲不禁讓觀眾閉起眼睛，享受音樂帶來的美妙與愉悅。這可能是華為選擇在這里發(fā)布Ascend P6的原因——為了體現(xiàn)這款手機的藝術(shù)性和設(shè)計。
華為P6到底是一款什么產(chǎn)品？按照華為終端CMO邵洋的話來說，這是華為終端從滿足需求到引領(lǐng)消費者需求過程中的重要產(chǎn)品，打造消費者體驗就是華為終端的”Make it possible”。
P系列是華為主打時尚色彩的手機系列，P6并非沒有先驅(qū)，去年華為推出過P1，但銷量不大，在歐洲僅有幾十萬臺銷量，但余承東認為這并非絕對是壞事，因為P1教會了華為怎么做有金屬感的手機。
“消費者已經(jīng)不再喜歡塑料，更喜歡金屬感，尤其是歐洲人。就猶如造車時日韓車喜歡多用塑料，而歐美車全部用鋼材，”余承東如此說，他其實是暗示這款手機是更多面向全球用戶設(shè)計的，而且更多地考慮歐美之類的中高端地區(qū)用戶。
他拿三星S4和IPhone 5與華為P6在很多方面做了比較，并直言瞄準(zhǔn)的就是這樣的競爭對手。
做手機必須有利潤
“華為希望做手機產(chǎn)品有一定利潤，不希望再低端化。如果不跟著業(yè)界最領(lǐng)先的節(jié)奏走，那是很容易被甩下來的。華為終端不想做小富即安的企業(yè)”，余承東明言華為P6的設(shè)計初衷。
華為P6的建議零售價在歐洲高達499歐元，創(chuàng)華為手機售價之最，但華為對這款手機的銷量預(yù)期也高于其它所有手機。
“華為對P6的目標(biāo)是銷量1000萬臺。華為做手機一直都是高投入，在成本上沒有優(yōu)勢，總是把很多很好材質(zhì)的部件集合在一起，價格卻賣得很低。這次華為P6一開始就知道會賣多少錢，因此，在成本上控制得好，給渠道商也留了利潤空間”，余承東不諱言P6必須賺錢。他不認為手機就一定要白菜價，事實上蘋果公司和三星的手機價格都很高，利潤也高得很，蘋果公司一年的利潤甚至超過華為終端的銷售額，可見IPhone的利潤率之高。
為此，華為對這款手機也進行了前所未有的投入，僅中國區(qū)上市初期，第一階段營銷費用就達到9000萬元人民幣。這些都是根據(jù)訂單的數(shù)量來確定的，截止6月19日，華為官方網(wǎng)站的用戶預(yù)約訂單已達200多萬部。
“經(jīng)常有人說，美國人把東西做出來，日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死，比如說電視機、小靈通等產(chǎn)品都是如此。如果我們不在高端市場做手機，那人家規(guī)則一變，你就又失去優(yōu)勢了”，華為終端CMO邵洋如此說，“華為過去長期做中低端產(chǎn)品，賺不到錢，現(xiàn)在華為希望在高端領(lǐng)域有一定份額”。
中國缺乏世界級的手機企業(yè)
“華為終端在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌上還是要一步步贏得信任，華為的規(guī)劃是第一步，做出極致的硬件和設(shè)計；第二步做出極致的軟件；第三步是做出極致的產(chǎn)品”，余承東如此透露華為終端的長遠目標(biāo)。
而近期目標(biāo)則是，華為終端2013年要實現(xiàn)收入80億美元，并在未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)200-300億美元的收入目標(biāo)。
這期間華為終端要改變的有很多，不僅是產(chǎn)品設(shè)計理念和品牌，甚至包括渠道模式。華為終端公司副總裁劉江峰說，華為渠道策略之前是運營商渠道為主導(dǎo)，今后向社會化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展，形成線上、線下聯(lián)動的渠道架構(gòu)，并最終讓渠道資產(chǎn)成為品牌資產(chǎn)的一部分。
“中國沒有一家世界級的手機企業(yè)，所以中國的手機企業(yè)會有這么多，以前華為做交換機的時候，光深圳就有5家交換機企業(yè)，但現(xiàn)在整個中國的大型電信設(shè)備商越來越少，一些外資設(shè)備巨頭已經(jīng)退出中國市場了�，F(xiàn)在世界上至少有七八家手機企業(yè)宣稱要進軍全球前三，但未來肯定不會有這么多手機企業(yè)，進軍前三名的就只有3個企業(yè)”，余承東如此給華為終端敲警鐘。
