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施建；廖家良
當微信等OTT(“Over The Top”，通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù))業(yè)務(wù)的“過頂傳球”讓全球運營商都尷尬于權(quán)杖旁落時， 中國聯(lián)通 在廣東伸出雙手，心態(tài)良好地來了個空中接力。
7月30日，騰訊與廣東聯(lián)通在廣州宣布合作推出“微信沃卡”，并正式公布套餐內(nèi)容。根據(jù)騰訊旗下易迅網(wǎng)于7月18日開始的一項用戶調(diào)查，雙方最終在9項備選內(nèi)容中選擇了網(wǎng)友投票數(shù)靠前的五項，即所謂的群組、表情、支付、流量、游戲等五大特權(quán)。
這是全球電信運營商與OTT業(yè)務(wù)的首次深度定制合作。有“微信之父”之稱的騰訊高級副總裁張小龍現(xiàn)身發(fā)布會，并稱用戶是此次合作的最大受益者，“以往到月底擔(dān)心流量問題，現(xiàn)在不用了”。根據(jù)微信沃卡的套餐方案，用戶以10元包月的價格獲得300M微信定向流量，促銷期內(nèi)每月加送200M；原來微信用戶建立群組有40人的人數(shù)上限，微信沃卡用戶的這一上限被提升到60人；用戶充值則享受98.5%的折扣優(yōu)惠。
廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中在接受記者采訪時表示，99%的微信用戶月流量不超過500M，這構(gòu)成了此次微信沃卡流量額度的設(shè)計依據(jù)。未來，如果微信用戶使用視頻、游戲等大流量業(yè)務(wù)增加，聯(lián)通會相應(yīng)地調(diào)整其定向流量的額度。
楊成中表示，對于聯(lián)通來說，此次合作一方面有助于發(fā)展新用戶，另一方面能夠提升自身的流量收入。
目前，微信沃卡僅針對兩類新用戶：第一類是入網(wǎng)66元及以上套餐的用戶，可以在原有套餐內(nèi)容基礎(chǔ)上疊加微信沃卡的五項特權(quán)；第二類是入網(wǎng)沃派i36yuan校園套餐的用戶。廣東聯(lián)通向記者強調(diào)，根據(jù)目前的規(guī)劃，未來一定會擴展到老用戶群體。
在用戶發(fā)展目標方面，楊成中表示，聯(lián)通和騰訊對此均有清晰的目標，但具體數(shù)字不便透露。至于流量收入方面，楊成中透露，2012年，廣東聯(lián)通的流量收入同比上一年增長了160%，用戶月均流量在300M左右，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但與國際上個別運營商的月均1G使用量相比尚存差距。他強調(diào)，目前聯(lián)通不會就流量收入部分與騰訊進行分成，“在可以預(yù)見的未來也不會”。
至于騰訊，盡管未獲分成，但卻成功借此分化了運營商。
在此之前，微信在短短時間內(nèi)發(fā)展了4億多用戶，但卻屢屢面臨來自運營商的隔空叫板。中國移動總裁李躍在去年12月5日于廣州舉行的“移動開發(fā)者大會”上，首次對微信公開表達不滿，稱其“占用運營商的信令資源非常大”。
7月30日，記者未能獲得 廣東移動 相關(guān)人士對此置評。另一家運營商——廣東電信則在當天宣布將于8月推出一款“微博+微信”專屬流量卡，用戶6元包月可獲得2G的騰訊微信加 新浪 微博定向流量。從宣布時點和具體內(nèi)容來看，此舉頗具針對性。廣東電信稱，運營商之所以能夠?qū)⒉煌a(chǎn)品的流量單獨出來，提供精細的增值服務(wù)和精確計費，是由于引入了內(nèi)容計費網(wǎng)關(guān)(CCG)。
知情人士稱，移動對微信的信令占用抱怨最多，主要是由于其2G網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)多、數(shù)據(jù)通道有限，并且目前微信方面也在與移動就此進行針對性的優(yōu)化。
騰訊CEO馬化騰則通過一段微信語音在當天的發(fā)布會上表示，期待微信與聯(lián)通的合作向全國推廣，并且期望微信與運營商有更多合作。
中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿則稱，聯(lián)通一向?qū)ν獠亢献鞒珠_放態(tài)度，在未來的4G時代，也會規(guī)劃與更多OTT業(yè)務(wù)進行合作，并用新思維尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。
