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施建
9月1日，廣東聯(lián)通與 騰訊 聯(lián)合宣布，微信沃卡自8月8日正式上線銷售以來(lái)用戶數(shù)接近100萬(wàn)。作為電信運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)跨界合作的首個(gè)節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品，微信沃卡在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得的這份成績(jī)單，堪稱首戰(zhàn)告捷。
廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王帥對(duì)記者表示，隨著9月開(kāi)學(xué)季的來(lái)臨，以及營(yíng)業(yè)廳和各推廣渠道的后續(xù)發(fā)力，微信沃卡的銷售將“遠(yuǎn)超預(yù)期”，有信心在今年9月份再達(dá)100萬(wàn)。
根據(jù) 中國(guó)聯(lián)通 [微博](3.25, 0.01, 0.31%)集團(tuán)披露的月度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，今年以來(lái)聯(lián)通全國(guó)范圍的3G用戶月凈增數(shù)約在三四百萬(wàn)。僅廣東一地的微信沃卡用戶數(shù)即達(dá)100萬(wàn)/月，表明微信等重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)運(yùn)營(yíng)商的用戶發(fā)展撬動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。
在王帥看來(lái)，除了獲取用戶外，廣東聯(lián)通與微信合作的更大收獲是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式�！拔⑿诺�5大特權(quán)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)票選而來(lái)，而不是以往那樣由運(yùn)營(yíng)商制定后向用戶銷售�！蓖鯉洷硎荆⑿盼挚ㄓ脩魯�(shù)的持續(xù)走高，某種程度上也表明“基于互聯(lián)網(wǎng)的C2B這一群眾路線”的有效性。
快速迭代也是廣東聯(lián)通從微信沃卡中學(xué)到的另一種互聯(lián)網(wǎng)思維。9月1日，在宣布微信沃卡用戶數(shù)接近百萬(wàn)大關(guān)的同時(shí)，廣東聯(lián)通和騰訊還聯(lián)合推出了該產(chǎn)品的升級(jí)版本。
“群權(quán)限從原來(lái)的60人升級(jí)至150人�！彬v訊相關(guān)人士稱，微信沃卡升級(jí)到1.1版，原來(lái)的五大特權(quán)均有突破，比如，免費(fèi)表情更多；支付方面實(shí)現(xiàn)“廣東聯(lián)通”官微與沃樂(lè)活生活服務(wù)平臺(tái)的對(duì)接；“打飛機(jī)游戲多獲得5架飛機(jī)”等。
在流量方面，廣東聯(lián)通稱，自9月1日起，新用戶預(yù)存120元即送一年微信定向流量包，老用戶預(yù)存60元送半年微信定向流量包。由于該流量包定價(jià)10元/月，此舉意味著微信沃卡用戶變相實(shí)現(xiàn)了流量免費(fèi)。
“在微信沃卡這一合作上，雙方都拿出了核心資源。”上述騰訊人士稱。
快速迭代的另一種路徑是，微信沃卡正在考慮開(kāi)發(fā)疊加其他特權(quán)，如國(guó)際特權(quán)、親情特權(quán)、寬帶特權(quán)、音樂(lè)特權(quán)、高清特權(quán)等。同時(shí)，業(yè)界也在猜測(cè)，除了發(fā)軔地廣東，微信沃卡向全國(guó)其他地區(qū)復(fù)制的時(shí)間表。
廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛芍写饲霸诮邮苡浾卟稍L時(shí)透露，2012年，廣東聯(lián)通的流量收入同比上一年增長(zhǎng)了160%，用戶月均流量在300M左右，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但與國(guó)際上個(gè)別運(yùn)營(yíng)商的月均1G使用量相比尚存差距。他強(qiáng)調(diào)，目前聯(lián)通不會(huì)就流量收入部分與騰訊進(jìn)行分成。
