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施建
9月1日，廣東聯(lián)通與 騰訊 聯(lián)合宣布，微信沃卡自8月8日正式上線銷售以來用戶數(shù)接近100萬。作為電信運(yùn)營商與OTT企業(yè)跨界合作的首個節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品，微信沃卡在不到一個月的時間內(nèi)取得的這份成績單，堪稱首戰(zhàn)告捷。
廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王帥對記者表示，隨著9月開學(xué)季的來臨，以及營業(yè)廳和各推廣渠道的后續(xù)發(fā)力，微信沃卡的銷售將“遠(yuǎn)超預(yù)期”，有信心在今年9月份再達(dá)100萬。
根據(jù) 中國聯(lián)通 [微博](3.25, 0.01, 0.31%)集團(tuán)披露的月度運(yùn)營數(shù)據(jù)，今年以來聯(lián)通全國范圍的3G用戶月凈增數(shù)約在三四百萬。僅廣東一地的微信沃卡用戶數(shù)即達(dá)100萬/月，表明微信等重量級互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對運(yùn)營商的用戶發(fā)展撬動效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。
在王帥看來，除了獲取用戶外，廣東聯(lián)通與微信合作的更大收獲是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式�！拔⑿诺�5大特權(quán)是通過網(wǎng)絡(luò)票選而來，而不是以往那樣由運(yùn)營商制定后向用戶銷售�！蓖鯉洷硎�，微信沃卡用戶數(shù)的持續(xù)走高，某種程度上也表明“基于互聯(lián)網(wǎng)的C2B這一群眾路線”的有效性。
快速迭代也是廣東聯(lián)通從微信沃卡中學(xué)到的另一種互聯(lián)網(wǎng)思維。9月1日，在宣布微信沃卡用戶數(shù)接近百萬大關(guān)的同時，廣東聯(lián)通和騰訊還聯(lián)合推出了該產(chǎn)品的升級版本。
“群權(quán)限從原來的60人升級至150人�！彬v訊相關(guān)人士稱，微信沃卡升級到1.1版，原來的五大特權(quán)均有突破，比如，免費(fèi)表情更多；支付方面實現(xiàn)“廣東聯(lián)通”官微與沃樂活生活服務(wù)平臺的對接；“打飛機(jī)游戲多獲得5架飛機(jī)”等。
在流量方面，廣東聯(lián)通稱，自9月1日起，新用戶預(yù)存120元即送一年微信定向流量包，老用戶預(yù)存60元送半年微信定向流量包。由于該流量包定價10元/月，此舉意味著微信沃卡用戶變相實現(xiàn)了流量免費(fèi)。
“在微信沃卡這一合作上，雙方都拿出了核心資源�！鄙鲜鲵v訊人士稱。
快速迭代的另一種路徑是，微信沃卡正在考慮開發(fā)疊加其他特權(quán)，如國際特權(quán)、親情特權(quán)、寬帶特權(quán)、音樂特權(quán)、高清特權(quán)等。同時，業(yè)界也在猜測，除了發(fā)軔地廣東，微信沃卡向全國其他地區(qū)復(fù)制的時間表。
廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中此前在接受記者采訪時透露，2012年，廣東聯(lián)通的流量收入同比上一年增長了160%，用戶月均流量在300M左右，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但與國際上個別運(yùn)營商的月均1G使用量相比尚存差距。他強(qiáng)調(diào)，目前聯(lián)通不會就流量收入部分與騰訊進(jìn)行分成。
