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自虛擬運營商170號段破土后，我有一個強烈的預(yù)感：國內(nèi)語音、短信、流量收費時代終將免費，后續(xù)依靠服務(wù)掙錢。沒其他選擇，互聯(lián)網(wǎng)思維會要求他們這么干。
免費的政策環(huán)境已經(jīng)形成。近日，國務(wù)院印發(fā)《國務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項目的決定》，電信資費審批被取消。
這意味著什么？虛擬運營商推出的套餐價格，不用再經(jīng)過審批，可以賣10塊錢，可以賣5塊錢，當然也能免費。
剩下要考慮的因素，就只有成本。虛擬運營商需要從中國移動、聯(lián)通、電信那里購買SIM卡，租用它們的網(wǎng)絡(luò)，再賣給用戶，由于后者掌握著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，成本一定能做到比前者低。若要按傳統(tǒng)思路，與三大運營商直接競爭，這條路意義不大，最多逼迫運營商降點價。
因此，只能運用互聯(lián)網(wǎng)的“免費”思維：短信、語音、流量全免費，靠后續(xù)服務(wù)掙錢。
當然，這需要滿足兩個前提：一、該向基礎(chǔ)運營商交的錢一分都不能少，只是戰(zhàn)略性虧損，向它們租網(wǎng)絡(luò)、買卡，然后免費給用戶使用。第二、該思維僅適合阿里、京東這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：基礎(chǔ)運營商是拿流量、話音賺錢，而對他們來說，這只是一個引流業(yè)務(wù)，不必實現(xiàn)盈利。
有人會說，瘋了嗎？這不是 周鴻祎 360的殺毒軟件，N個用戶與N+1個用戶的成本趨近0。很現(xiàn)實的問題，但是有幾點需要考慮。
首先，在4G時代，成本已有很大降價空間。打個比方，3G網(wǎng)每座基站能負載每秒50M流量，只夠10人使用；4G時代，每座基站就能達到每秒300至400M，可以夠100人使用。但為什么現(xiàn)在沒降價？因為三大運營商擔心需求過旺，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓，因此用價格調(diào)控。
其次，據(jù)報告顯示，初期虛擬運營商的市場不會太大。德勤管理咨詢?nèi)ツ?月預(yù)測，中國移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場空間至少有300億人民幣規(guī)模，攤到19家身上，平均約16億。
最后，企業(yè)還可以控制成本，限制名額，正如“京東白條”一樣，如前10萬名免費。
以上只是最理想的狀態(tài)，硬是實行不了，按照周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維，虛擬運營商完全可以先實行“0利潤”，等到時機成熟再免費。
是機遇也是挑戰(zhàn)，若免費實現(xiàn)，基礎(chǔ)運營商將成為“純管道”，成為虛擬運營商的上游，所有2C業(yè)務(wù)都會消失，他們會坐以待斃嗎？不會，中間必有一場惡戰(zhàn)。
但對阿里這類企業(yè)而言，是一個很好的翻盤機會，它的最大競爭對手， 騰訊 微信正徹底摧毀來往，也正摧毀支付寶。而機會則是，騰訊并未申請?zhí)摂M運營商，這是一個重大失誤。阿里170號段即將出爐，若能實現(xiàn)“0利潤”或“免費”，何愁用戶不來？
王方
