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IT時報記者 錢立富
4月份對國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)的發(fā)展來說，是個非常重要的月份，多家虛擬運營商已經(jīng)發(fā)布了自己的品牌并成功撥測了170號碼，不出意外，資費套餐也將會推出。
虛擬運營商們在展望著美好的未來，在他們看來，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也許就是穩(wěn)賺不賠的生意。如果真是這樣，那就錯了，移動轉(zhuǎn)售其實是門很難做的生意。
3月下旬，英國虛擬運營商Ovivo Mobile在上線兩年后停止服務(wù)了。雖然Ovivo Mobile名不見經(jīng)傳，但此事件背后折射出的虛擬運營商同基礎(chǔ)運營商的關(guān)系、商業(yè)模式選擇等信息，值得中國國內(nèi)同行關(guān)注。
Ovivo Mobile租用的是 沃達(dá)豐 的網(wǎng)絡(luò)，在停服前，沃達(dá)豐公司剛剛表示要對轉(zhuǎn)售合作伙伴進(jìn)行更嚴(yán)格的挑選，將只允許那些“愿意分享一部分收入的伙伴”使用自己的網(wǎng)絡(luò)。
就在2月份，美國的虛擬運營商PrepaYd也宣布停止運營，PrepaYd直接地將停業(yè)歸因于Sprint終止合約，并聲稱要對Sprint發(fā)起反壟斷訴訟。
在國內(nèi)，除了一些很特殊的因素，基礎(chǔ)運營商不大可能切斷虛擬運營商的網(wǎng)絡(luò)，主管部門在上面盯著呢。但是基礎(chǔ)運營商對虛擬運營商的用戶發(fā)展量、收入指標(biāo)等方面都會有考核，一旦完成情況不理想，相信虛擬運營商的日子會非常難過，前景也會比較黯淡。
再回到Ovivo Mobile身上。Ovivo Mobile走的是后向廣告式商業(yè)模式創(chuàng)新，上線之初提供零元套餐，帶300分鐘通話、300條短信和500MB流量，但用戶上網(wǎng)時先要瀏覽廣告。但是，兩年來Ovivo Mobile只發(fā)展了五萬用戶。
目前來看，國內(nèi)的虛擬運營商在商業(yè)模式上的創(chuàng)新很少�，F(xiàn)在態(tài)度比較積極的虛擬運營商基本上是渠道商，比如蘇寧、愛施德、樂語、迪信通等等。這些渠道商基本上將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)當(dāng)成“配菜”，和其他業(yè)務(wù)一起通盤考慮，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)賺不賺錢起碼在近期來看，不是他們考慮的首要問題。而從其他企業(yè)身上看，目前似乎并無太多動作，也未看出創(chuàng)新的商業(yè)模式。
總之，如何處理好與基礎(chǔ)運營商之間的關(guān)系，如何找到合適的商業(yè)模式，是國內(nèi)虛擬運營商冷靜下來后，必須要考慮的問題。否則，一兩年后，國內(nèi)也會出現(xiàn)“Ovivo Mobile”、“PrepaYd”。
