華為崛起：不僅僅是“價(jià)格屠夫”

　　1982年的一天，38歲的任正非剛從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，來(lái)到深圳行色匆匆的人群之中，對(duì)于深圳，這是一個(gè)普通的到來(lái)；

　　1988年，44歲的任正非以2萬(wàn)元的注冊(cè)資本，在南油新村一個(gè)居民樓里創(chuàng)辦華為公司，這個(gè)最初代理模擬交換機(jī)的公司對(duì)于中國(guó)通信設(shè)備業(yè)，也是一個(gè)平常的進(jìn)駐；

　　2009年，任正非65歲了，華為即將實(shí)現(xiàn)300億美元銷售目標(biāo)的成績(jī)，它為深圳帶來(lái)高科技的光環(huán)，它為中國(guó)通信設(shè)備業(yè)“驅(qū)趕”外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，它成為了全球通信業(yè)大佬們“門口的野蠻人”。

　　而華為從一家只有十幾個(gè)人的私營(yíng)企業(yè)發(fā)展到如今擁有8萬(wàn)員工和183億美元銷售額的跨國(guó)企業(yè)，華為見(jiàn)證和成就的正是中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。

　　“七國(guó)八制”時(shí)代，中國(guó)通信市場(chǎng)被外國(guó)企業(yè)完全占據(jù)，后來(lái)隨著華為、中興等企業(yè)的崛起，搶回不少份額，但外資企業(yè)的份額仍然遠(yuǎn)高于50%。不過(guò)在現(xiàn)在的3G市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)通信企業(yè)成為真正的頂梁柱，工信部統(tǒng)計(jì)，在三大3G制式中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備商的占有率達(dá)到75%以上。

　　當(dāng)華為等通信企業(yè)誕生之時(shí)，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)有了近百年的歷史和積累，雙方的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都不是在同一個(gè)平臺(tái)之上。

　　通信行業(yè)具有高度壟斷、高度創(chuàng)新、密集研發(fā)與更新?lián)Q代快等特點(diǎn)，這在其他行業(yè)往往只有國(guó)有企業(yè)才能做到，盡管華為總是因?yàn)樗�謂的“軍方背景”而被外國(guó)政府和企業(yè)質(zhì)疑，但華為確實(shí)是一家徹頭徹尾的民營(yíng)企業(yè)。更重要的是，很多國(guó)有企業(yè)都做不到的事，華為做到了。

　　在這個(gè)過(guò)程中，華為必須承受很多壓力，比如融資壓力。這也是中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)初期的共同難題。曾經(jīng)擔(dān)任華為副總裁的劉平一直記得，在開(kāi)發(fā)萬(wàn)門交換機(jī)C&C08A的時(shí)候，由于多年研發(fā)和投入一直未能成功，華為總裁任正非曾對(duì)他說(shuō)，搞交換機(jī)的錢都是借來(lái)的，如果搞不成功，他第一個(gè)從五樓上跳下去。

　　任正非的憂患意識(shí)是華為奮斗精神的基礎(chǔ)，任正非多次在華為內(nèi)部提出“過(guò)冬”的說(shuō)法，“當(dāng)然我曾經(jīng)悲觀過(guò)啊，我曾經(jīng)很發(fā)愁，覺(jué)得苦悶啊……華為公司只要稍稍不行了，怎么發(fā)工資�。课矣X(jué)得這是很大的壓力。”

　　慶幸的是，每一次冬天，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在危機(jī)中倒下了、并購(gòu)了或者整合了，華為都安然度過(guò)。不僅如此，華為一直在以驚人的速度成長(zhǎng)。

　　早期的華為，被外國(guó)企業(yè)看作是“價(jià)格屠夫”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指責(zé)說(shuō)，華為“奇跡”無(wú)非是低廉的價(jià)格加上無(wú)所不用其極的市場(chǎng)策略，華為帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終讓行業(yè)參與者都沒(méi)有好日子過(guò)。

　　但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“詛咒”并沒(méi)有妨礙華為贏得尊重，價(jià)格顯然不是華為競(jìng)爭(zhēng)力的全部。

　　在思科與華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案之后，思科總裁錢伯斯表示：“華為是一家值得尊重的企業(yè)�！泵绹�(guó)花旗集團(tuán)公司執(zhí)行董事羅伯特·勞倫斯·庫(kù)恩博士曾稱，華為已經(jīng)具備“世界級(jí)企業(yè)”的資質(zhì)，它的崛起“震驚了原來(lái)的大佬們——如北電、諾基亞、阿爾卡特朗訊”。

　　而瑞士信貸集團(tuán)股份公司分析師Kulbinder Garcha最近更是表示，華為“可能在3到5年內(nèi)，成為通信設(shè)備市場(chǎng)里第二大廠商”。

　　為什么華為能保持如此旺盛的生命力？為什么華為能贏得如此多的尊重？任正非認(rèn)為：“在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒(méi)有第三條路可走�！币虼硕嗄暌詠�(lái)，華為始終堅(jiān)持將收入的10%以上作為經(jīng)費(fèi)投入研發(fā)。這一點(diǎn)從未動(dòng)搖。

　　任正非說(shuō)：“有人問(wèn)我，你們投這么多錢是從哪兒來(lái)的？實(shí)際上是從牙縫中省出來(lái)的，我們的發(fā)展必須高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度和行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度�！�

　　到2008年為止，華為在過(guò)去一年總共提交了1737件專利申請(qǐng)，一躍成為全球?qū)＠�申�?qǐng)最多的公司，這也是中國(guó)公司第一次名列專利榜的首位，到2009年6月為止，華為總共申請(qǐng)了39184件專利。

　　除此之外，在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)運(yùn)營(yíng)商需求拿出定制化產(chǎn)品的能力也是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。如果與阿爾卡特朗訊對(duì)比，前者需要三個(gè)月完成的研發(fā)流程，華為基本一個(gè)月內(nèi)就可以成型。即使在技術(shù)上無(wú)法做到世界頂尖，但為滿足運(yùn)營(yíng)商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和快速并準(zhǔn)確的執(zhí)行能力，也成為華為在全球高速擴(kuò)張的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如今，華為已經(jīng)站到了300億美元銷售額的門檻上，再前進(jìn)一步，華為就將達(dá)到其多年前提出的400億美元的銷售目標(biāo)。重要的是，在華為成功的背后，我們看到的是中國(guó)通信行業(yè)崛起的樣本。