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雖坐擁2000多億元沉淀現(xiàn)金流，中移動無法開展類金融業(yè)務。中移動需要找尋一片新藍海，構建未來的移動帝國，也為手中的這筆巨資有一個更好的滾雪球空間。
 手機支付時代，似乎真的撲面而來
 移動支付的三種方式 |
手機支付 迎面而來
中移動400億元入股浦發(fā)行的一紙公告，給本就預熱的手機支付概念又加了一把火，也讓這場新游戲增添了眾多新主角：既有中移動、中國銀聯(lián)這樣的渠道霸主，也有阿里巴巴這樣的網(wǎng)購巨頭，就連諾基亞這類的終端廠商都開始蠢蠢欲動......手機支付時代，似乎真的撲面而來。
即便身為全球最賺錢公司之一，中移動仍舊有著煩惱：一方面既有業(yè)務已經(jīng)觸及到成長天花板，未來很難有質的飛躍；另一方面，雖坐擁2000多億元沉淀現(xiàn)金流，卻無法開展類金融業(yè)務。中移動需要找尋一片新藍海，構建未來的移動帝國，也為手中的這筆巨資有一個更好的滾雪球空間。
南都周刊特約記者_樊雨
3月22日，北京金融街威斯汀酒店。中國移動集團總裁王建宙從容地走上臺前，為即將開始正式商用的手機電視剪彩。這是國務院號召加快三網(wǎng)融合步伐后的第一個廣電網(wǎng)與移動網(wǎng)融合的實際案例。
這已是新年中中移動的第二次資本跨界。就在12天前，該公司剛以400億資金入股浦發(fā)銀行，成為中國第一家擁有銀行股份的電信運營商。
選擇TD建設初具規(guī)模之際，進軍更具挑戰(zhàn)的領域，中國移動自有深意——它已然認識到現(xiàn)有業(yè)務所觸及到的天花板，這個身居全球最賺錢公司之一的巨人，面臨著增長乏力的困惑。它迫切需要發(fā)現(xiàn)一片新藍海來支撐帝國的未來。
長線故事
3月18日，中移動召開的股東大會，再次為長期依附于或準備依附于移動產(chǎn)業(yè)鏈上的大小公司帶來了美妙憧憬：從2000年開始的短信業(yè)務，在2009年已經(jīng)為中移動創(chuàng)造了500億元的收入，音樂下載這個新領域也給該集團帶來了3億用戶、每年100億元的收益。
連王建宙自己都說這些2000年后才開展的業(yè)務，所帶來的收入是過去沒有想到的。不過，他也說，中移動僅僅作為網(wǎng)絡通道的天花板已經(jīng)清晰可見，中移動需要在新用戶、話務量、數(shù)據(jù)業(yè)務三個既有收入來源外，尋找一個新的百億元級的藍海，為中移動開啟一段新的成長故事。
由于中移動手中的TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈條是在3G競爭中，最不成熟的一條，它迫切需要尋找一種新的商業(yè)模式或業(yè)務模式來彌補其不足。移動支付就是中移動尋找的藍海之一。
這片藍海有多大？僅僅是手機消費、資金劃轉等初級移動支付業(yè)務，中移動的子公司廣東移動去年就創(chuàng)造了7億元的營業(yè)額。
就像王建宙已重復多年的“中移動不想僅僅做網(wǎng)絡通道”話語一樣，在移動支付領域，中移動同樣不滿足僅僅是一個通道管理者，用他們自己的話來說“中移動不能只做一個移動互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)上銀行平臺，僅僅是讓消費者通過移動的網(wǎng)絡來使用銀行服務”，中移動真正想要做的是一個“移動支付寶”——“我們希望用戶盡量將資金存入到中移動的賬號中來，然后再通過這個賬號進行各類消費。”
而要像支付寶一樣進入支付業(yè)務的核心，甚至比支付寶走得更遠，中移動就必須找到一個銀行業(yè)的合作伙伴。中移動手中現(xiàn)金充裕（超過2000億元），但這筆巨量現(xiàn)金也是一種甜蜜的煩惱——由于沒有金融資質，無論支付帶來多少沉淀資金，中移動都無法開展類金融業(yè)務，這其實也是馬云的煩惱。數(shù)年來，由于沒有金融經(jīng)營資質，阿里巴巴只能望著手中的沉淀資金興嘆。
此次400億元的交易額，也是中移動歷史上最大的一筆交易，規(guī)模遠超此前收購鳳凰衛(wèi)視、巴基斯坦電信、香港萬眾、遠傳電信等數(shù)次交易。不過，這筆交易在業(yè)內確實很值——它讓中移動變相獲得了金融經(jīng)營資質，取得大額支付權限（目前包括中移動在內的三大運營商都只有1000元以下的小額支付權限）。而在未來，當移動支付隨著業(yè)務發(fā)展，從目前主流的小額支付轉向大額支付時，銀行在其中的作用，將無法被忽視。
事實上，中移動獲得金融資質的歷程也并非順利。在入股浦發(fā)行之前，中移動就先后與招商銀行、渤海銀行、珠海銀行、瀟湘銀行、工商銀行等開展談判，要么因為規(guī)模太小、沒有全國性牌照；要么因為規(guī)模太大，入股后難有話語權而被放棄。
通過入股浦發(fā)這場交易，中移動把自己帶到了一個迥別于電信系統(tǒng)的新戰(zhàn)場。如果中國移動將“手機支付寶”操作成熟，未來很可能是阿里巴巴集團的最強大對手。
兩套方案
事實上，在中移動內部，移動支付業(yè)務的試點工作早已有之。早在2006年，中移動就在湖南設立了移動電子商務試點基地，2007年，試點的范圍又從湖南擴展至重慶和廣州。2009年3月，中移動全網(wǎng)手機支付平臺上線，目前已在湖南、北京、上海、廣東等10多個省市實現(xiàn)試商用。
據(jù)了解，目前世界上移動支付業(yè)務開展比較好的國家是日韓，它們的主流應用是運用射頻識別技術的線下“刷卡”支付；但中移動對移動支付的發(fā)展卻有兩個方向——既有日韓模式的線下手機“刷卡”的實體支付，也有類似于“支付寶”模式的線上遠程支付。
中移動將線下手機“刷卡”的支付模式稱之為“非接觸式繳費”，簡單地說就是在手機中安裝特制的RFID-SIM卡（射頻識別卡），用戶就可以在特定的POS機上“刷手機”消費，就像消費者熟悉的POS機上刷卡消費一樣。
此前中移動在全國大力推廣的“手機錢包”就是“非接觸式繳費”的一種：通過在中移動開立的賬戶，用戶可以以短信等方式將銀行卡上的錢轉入這一賬戶中，或是直接以充值的方式向賬戶存錢，然后只要在消費場所刷一下手機即能實現(xiàn)支付。
去年11月，中移動正式宣布采用RFID技術的SIM卡，通過手機終端刷卡消費，這也讓一大批依附在此產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類公司的股價均呈上揚態(tài)勢，比如東信和平（002017），目前股價已經(jīng)超過21元，市盈率超過100倍。這家以銀行、通信、公共等領域磁條卡為主要業(yè)務的公司，今年第一季度中國移動RF-SIM卡采購量達到近100萬張。
不過，此類公司受中國移動政策影響頗大。如果中國移動不采用“非接觸式繳費”方式，則將使手機支付為其編制的美夢化為空談。事實上，從記者了解到的情況來看，這種線下“刷手機”的支付模式中移動已有意暫緩實施。
中移動最初的計劃是利用RFID-SIM這一技術平臺，整合消費者手中的各類支付終端，實現(xiàn)一個消費者只需帶著手機就可在商店、影院、醫(yī)院、車站等場所進行消費的美妙畫卷。不過這一計劃雖好，但實施起來卻困難重重：一來是因為這種模式需要更換手機卡的成本投入相當大——據(jù)移動內部人士透露，目前每張RFID-SIM卡的成本約100元，再加上還要對現(xiàn)有POS機進行改造更換、合作商戶談判等，粗略計算僅一個省若要發(fā)展100萬“刷手機消費”用戶，其先期投入就要耗資數(shù)億。第個原因更現(xiàn)實——在現(xiàn)在條塊分割的格局下，中移動想打通各地的交通、影院、超市等各個終端，顯然不是易事。
正是因為投入大、阻力大，2月1日，中移動副總李躍在中移動全國市場工作會議上表示，手機支付發(fā)展思路會做一些方向性調整，重心將轉移至先建立類似于支付寶的賬戶體系，重點發(fā)展遠程支付。而如果中移動的重點真的確定轉向遠程支付，則東信和平這類的公司不啻為一則壞消息，馬云也將迎來一個強勁對手。
移動支付元年
超級大鱷中移動的加入，就像一枚超級炸彈，立刻讓手機支付這個本不新鮮的話題重新有了演繹的空間。就在中移動入股浦發(fā)行的一周后，中國銀聯(lián)高調宣布其新一代的手機支付方案“手付通”已進入大規(guī)模試點階段，今年試點地區(qū)已擴展至上海、山東、寧波、湖南、四川、深圳等六省市。一時有了與中移動暗戰(zhàn)的味道。
沒人能想到，2003年時中移動與中國銀聯(lián)還曾合作試水過手機支付業(yè)務，后來因為雙方都謀求主導地位最終不歡而散。
對比現(xiàn)在兩家的業(yè)務模式，我們會發(fā)現(xiàn)，中移動的RFID－SIM卡模式，目前主要針對小額支付；而銀聯(lián)RFID－SD卡模式，主要針對大額支付，雙方算是各有側重，并無直接沖突。
不過，已多次表態(tài)不愿小打小鬧、只做“網(wǎng)絡渠道”的中移動在入股浦發(fā)行的背后，顯然還有著準備啟動大額支付的更大野心，這無異于對銀聯(lián)形成直接沖擊，一定程度上也使其加快了試水移動支付的步伐。不過，目前業(yè)內一個共識是未來雙方未必會有真正的大對抗：銀聯(lián)的問題同中移動暫緩“非接觸式繳費”模式相似——成本太高，一是更換SD卡，一是對現(xiàn)有存量POS的升級改造，這兩筆支出讓有著2000多億現(xiàn)金流的中移動都要三思而行，何況自有資金只有10多億元的銀聯(lián)？
從這個意義上而言，未來中移動在手機支付方面的最大對手或許只有兩個：一是已經(jīng)涉足此領域很久的網(wǎng)絡巨頭阿里巴巴集團，一是同門師兄弟——有意啟動該業(yè)務的中國電信和中國聯(lián)通。目前，電信的手機支付業(yè)務“翼支付”也在上海啟動，而聯(lián)通也已經(jīng)決定在年內試商用。從以往幾大運營商的競爭來看，新業(yè)務不能落后對手從來都是固守各自用戶的慣用招數(shù)。
而對中移動而言，押寶手機支付也意味著，在繼語音、短信、音樂等業(yè)務助其成為全球最大的電信運營商之后，未來的中移動的“關鍵詞”將是互聯(lián)網(wǎng)和移動支付，此后手機支付、手機電視、電子書等都將是中移動帝國的新基石。
3月22日，中移動與中廣傳播合作的多媒體“手機電視”業(yè)務正式商用，目前已在27個�。ㄊ校╅_通，業(yè)務覆蓋303個地級市。
與手機支付一樣，中移動亦將手機電視業(yè)務定義為G3的專屬業(yè)務，為該業(yè)務設定500萬用戶目標。而為了發(fā)展電子書業(yè)務，王建宙透露，中移動仍在和蘋果公司談判，不僅計劃引進iPhone,同時還與其洽談引進iPad。不過，王建宙強調，在引進iPhone一事上，中移動希望蘋果公司能夠支持TD-SCDMA模塊，不過目前蘋果公司還沒有同意中移動的要求。
