山寨iPhone的生意經(jīng)：賭局與淘汰賽

網(wǎng)友購得的一臺山寨iPhone，系統(tǒng)深度優(yōu)化，只有打開文件管理后才發(fā)現(xiàn)“iPhone5”其實是一顆安卓的心

谷峰模仿蘋果iPhone5推出的智能機i5

　　通過蘋果原料供貨渠道搜集情報，這是以假亂真的山寨iphone比蘋果更早上市的原因。

　　最近幾年，蘋果生產(chǎn)的iPhone手機受到中國消費者熱捧，然而一臺iPhone手機四、五千元的高昂價格卻也讓很大一部分消費者望而卻步。因此，在價格與需求的矛盾下，高仿iPhone手機成為山寨市場的“香餑餑”。

　　看上去，iPhone的出現(xiàn)似乎給轉(zhuǎn)型之中的山寨廠商開拓了一條生意新門路，然而讓人想不到的是，山寨iPhone背后卻是一本令廠家叫苦不迭的生意經(jīng)。

　　山寨iPhone橫行

　　“喏，你看是不是簡直一模一樣。”王琥將780元錢買來的“iPhone 4S”遞過來。

　　記者仔細觀看王琥的“iPhone 4S”發(fā)現(xiàn)，不管從外觀設(shè)計還是從系統(tǒng)UI界面上，眼前的這臺iPhone 4S和真的幾乎沒有什么區(qū)別。

　　正因為從里到外的模仿，于是當(dāng)一個年輕小伙子在北京地鐵里偷偷摸摸向王琥謊稱這是一臺剛剛偷來的iPhone急于出手時，愛貪小便宜的王琥只是簡單地看了幾眼就信以為真了，開始把精力花在和對方討價還價上。

　　對方給的價錢從2000降到1500，再到800，最后王琥將錢包里的全部780元錢給了對方，以為撿到了一個便宜，不曾想最終還是自己被人給騙了。說到這里，王琥哭笑不得�！熬彤�(dāng)是買一個普通手機吧，過年回家?guī)Ыo老爸用�！�

　　無獨有偶，日前百度貼吧里一位網(wǎng)友也曬出自己花費4000多元網(wǎng)購得到一臺山寨iPhone 5的帖子。該帖子被其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，頗受關(guān)注。從網(wǎng)友貼出的多張照片來看，從外觀到系統(tǒng)界面通通都是蘋果范兒，模仿程度之高，如果不是比較了解iPhone 5手機的人，真的不容易一眼就識別出來。

　　這些iPhone手機都是1:1高仿iPhone。打開淘寶，輸入“山寨iPhone”或者“高仿蘋果”等關(guān)鍵字，可以輕易找到王琥等人買到的高仿iPhone手機。大多以iPhone 4和4S為主，也有不少商家出售高仿iPhone5。價格從200多元到1000元不等，其中主要價位集中在400到500元區(qū)間。

　　每家淘寶店對產(chǎn)品的宣傳令人眼花繚亂，不過大家宣傳的核心都一樣：就是與真正的iPhone手機幾乎一模一樣�？头�人員對記者表示：“保證一樣，如果不一樣的話可以包退�！笨蛻羧藛T更是重點強調(diào)，此款產(chǎn)品在微博和QQ上都能顯示消息是發(fā)自于“iPhone客戶端”。

　　記者在留言的買家中聯(lián)系到幾位買家網(wǎng)友，這些買家對記者普遍反映的是：“手感還行，外觀無差，但是配置低了點，要只是打打電話聽聽歌的話還行，大型游戲不行了，電池掉電快。”其中有一位買家還告訴記者：他拿到產(chǎn)品用了一星期后，手機后蓋“一屁股下去坐斷了”。

　　從收集情報開始

　　這些以假亂真的iphone手機，大多來自中國改革開放的橋頭堡。

　　深圳，這個毗鄰香港，中國南方的大都市，在2G手機時代，曾以山寨產(chǎn)品聞名中外，也一度讓諾基亞等國際大品牌感覺束手無策。不過，隨著喬布斯創(chuàng)造了iPhone4，蘋果引領(lǐng)的智能機浪潮差點摧毀了中國山寨機。

　　好在，完美如iPhone的東西也終究是有破綻的，高昂的價格是其命門。相比真正iPhone動輒4、5千元的高價，山寨iPhone不過千元的價格無疑更親民。因此深圳的中小手機廠商在從功能機向智能機升級換代過程中，除了轉(zhuǎn)型外，有一部開始將目光轉(zhuǎn)向了山寨iPhone。

　　記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系深圳多位手機廠商的人士，他們告訴記者：大規(guī)模山寨蘋果是從2011年下半年開始，此時聯(lián)發(fā)科推出了第一代智能手機芯片6531T。記者采訪的深圳谷峰科技有限公司也就是從這個時候開始走上了山寨iPhone手機之路。

　　谷峰以“制造中國人用的iPhone”為目標(biāo)。其官網(wǎng)上目前主要出售三款產(chǎn)品：i4、i4S和i5，外觀上分別對應(yīng)著蘋果的iPhone4、iPhone4S和iPhone5。僅從外觀上來區(qū)分，谷峰的三款產(chǎn)品和它們對應(yīng)的蘋果產(chǎn)品幾乎沒有什么區(qū)別。甚至其中i4、i4S兩款手機的部分物料和蘋果的iPhone4、iPhone4S都是一樣。“外殼材料、Home鍵還有內(nèi)部的一些物料都是(蘋果)原裝的，因為我們公司認識給蘋果提供這些的物料的渠道。”谷峰一位經(jīng)理告訴記者，“但性價比更高”。

　　對于山寨蘋果廠商來說，這些“渠道”另一重要價值體現(xiàn)在可以給山寨廠商提供有關(guān)下一代iPhone產(chǎn)品的情報�！疤O果雖然保密工作做得很好，但是生產(chǎn)新產(chǎn)品總是要購買相應(yīng)的物料，而得到這些物料的信息，很多企業(yè)就可以大致猜測出下一代iPhone的外觀�！痹撁�經(jīng)理對記者說，“深圳是一個藏龍臥虎之地，即便創(chuàng)新不高，但是模仿能力絕對是非常強的。”

　　一方面通過收集媒體泄露出來的信息，另一方面通過蘋果的原料供貨渠道搜集情報，這正是為此蘋果發(fā)布iPhone5之前深圳不少廠商已經(jīng)拿出外觀幾乎一模一樣的山寨產(chǎn)品的原因。其中谷峰的i5產(chǎn)品就比蘋果的iPhone5還要早幾天發(fā)布。

　　“手機不比電腦，就巴掌那么大的東西，里面有很多零部件，而且蘋果的內(nèi)部設(shè)計做得是非常好的，所以我們每個部分的結(jié)合設(shè)計不精準(zhǔn)，可能就是一個螺絲長了一點，都會影響到機子的外觀，做出來產(chǎn)品比蘋果的要厚了或者長了�！惫确逶撁�經(jīng)理說，陸陸續(xù)續(xù)收集情報的過程之中，其實也是中小廠商根據(jù)不斷收集來的情報設(shè)計修改方案的過程。這一過程可能要持續(xù)4、5個月。

　　賭局與淘汰賽

　　一旦敲定最終的方案后，一場賭局也就即將開始了。開發(fā)模具、調(diào)試軟件、購買物料，再到投入生產(chǎn)，每進行一步，對于山寨廠商來說就像在一場賭局里不斷的下注跟進。而且下注還有最低門檻，“沒有人會賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K。”

　　沒到蘋果正式發(fā)布下一代產(chǎn)品的那一刻，誰也不敢保證自己肯定賭對了。iPhone 4暢銷后，深圳廠商開始算計山寨“iPhone 5”(蘋果正式發(fā)布之后實則命名為iPhone 4S)�！澳莻�時候喬布斯還在，他對蘋果的保密工作就做得非常好�！� 谷峰的經(jīng)理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認為下一代產(chǎn)品肯定會跟iPhone4不一樣，“結(jié)果iPhone 4S出來，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒有什么變化。大家一下子就都傻了，因為你囤了一批沒有人要的貨�！�

　　賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當(dāng)而且想繼續(xù)玩下去的話，只能加入一場數(shù)百家廠商的混戰(zhàn)，熬到下一個賭局開始。

　　如果說賭局的殘酷性表現(xiàn)在一局定輸贏，那么混戰(zhàn)則是一場耐力賽、淘汰賽。隨著智能機市場競爭越來越激烈，只有那些全程跑在第一方隊的選手才有機會獲勝。

　　“要比時尚，不用說人家蘋果一定是最時尚的�！� 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經(jīng)理連先生告訴記者。于是功能機時代的“快時尚”模式，來到在智能機時代，山寨廠商只要負責(zé)“快”，至于時尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產(chǎn)品就是“掙快錢”：比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片；比誰快優(yōu)化出盡可能像iOS系統(tǒng)的系統(tǒng)；比誰快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個月話可能就死了�！�

　　在這些“比誰快”之中，比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片是關(guān)鍵�！案叻碌膇Phone手機跟行貨iPhone不一樣，一般不以多少G來衡量價格，而是用平臺來衡量。”連經(jīng)理對記者說：現(xiàn)在山寨iPhone手機主流的就以聯(lián)發(fā)科“6573”、“6575”、“6577”芯片平臺來區(qū)分。

　　然而，在智能機時代，聯(lián)發(fā)科更愿意將產(chǎn)品給“中華酷聯(lián)”大品牌，卻不太待見山寨廠商�！斑@個不是菜市場你去就能買到，聯(lián)發(fā)科最新的芯片也不是所有人都能拿到的�！鄙鲜龉确褰�(jīng)理說，“大家也都通過各自的渠道去爭取�！�

　　比誰模仿得像之后，再看比誰快拿出有賣點的產(chǎn)品，與此同時，也在比拼著誰的價格更低。殘酷價格戰(zhàn)之下，利潤自然就有限�！皩τ趶S商來說，經(jīng)銷商把利潤都卡得非常死，所以一臺山寨手機的利潤最多就是20多元�！眹�威通訊銷售總監(jiān)柳華對記者訴苦道，“在這樣的利潤水平下，如果能保證數(shù)量的話還行。但是現(xiàn)在又沒有量，說實話做起來就很吃力�！�

　　遠未到糟糕時代

　　但不像功能機技術(shù)門檻低很容易被模仿，智能機的模仿門檻太高�！澳芨�上的走得也是踉踉蹌蹌，不能跟上的就直接被淘汰�！绷�華說。國威通訊目前也在生產(chǎn)山寨iPhone產(chǎn)品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊。

　　2007年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據(jù)介紹深圳當(dāng)時有多達兩千余家山寨手機廠商。而根據(jù)深圳市福田區(qū)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前華強北商業(yè)街的36家電子賣場空鋪已達3500余個，主要集中在手機賣場。其中，以經(jīng)營山寨手機為主的手機賣場空置率高達30%以上，號稱“全球最大的山寨手機銷售中心”的明通數(shù)碼城空置率更是接近40%。

　　然而，糟糕的時代遠未結(jié)束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過完新年之后將會是山寨手機真正博弈的開始�！吧秸�智能手機的價格已經(jīng)基本達到最低了，而一些國產(chǎn)手機的價格現(xiàn)在已經(jīng)賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機的空間還剩多少可想而知。”

　　“現(xiàn)在國威經(jīng)營狀況也是沒有亮點，這個我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難�！绷�華苦笑了一下，接著對記者說，“我對你這么說，我在公司開會的時候?qū)�員工也是這么說的�！�

　　技術(shù)瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機時代很難邁過去的門檻。技術(shù)瓶頸首先在硬件上就無法突破，聯(lián)發(fā)科給中小企業(yè)提供最新技術(shù)的產(chǎn)品非常有限。柳華說：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端�！辟Y金上的投入，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：功能機時代兩三百萬，智能機時代則至少需要七八百萬元。

　　“2013年會是寒冬，山寨模式將會死掉一大批廠商。”卓普通訊設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)王鵬向記者表示，“我們了解到，其實在元旦前華強北很多廠商已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門大吉�！焙蛧�威、谷峰有些不一樣，卓普的轉(zhuǎn)型之路選擇了“品牌創(chuàng)業(yè)”的道路。不再一味的模仿大品牌的產(chǎn)品，而是自主研發(fā)智能手機產(chǎn)品，并且通過在二三線城市開設(shè)體驗店的模式，來銷售自己的智能機產(chǎn)品，推廣自己的品牌。

　　不過，在柳華看來，卓普的體驗店模式也是“這是沒有辦法的辦法”。 柳華說：“我們對此也進行走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實他們的日子也不好過�！币虼�，柳華表示在沒有想清楚到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機。

　　他們其實都很清楚山寨品牌只是“權(quán)宜之計”， 柳華苦笑對記者說：“這其實就是在糊弄消費者，因為有些功能根本就達不到。雖然一些精仿1:1的產(chǎn)品可以再外觀設(shè)計上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗上根本就不是一回事�！�