【專訪】TCL-羅格朗：重點(diǎn)發(fā)力數(shù)據(jù)中心

在“第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)（廣州場(chǎng)）”上，TCL－羅格朗VDI營(yíng)銷總監(jiān)崔成先生在現(xiàn)場(chǎng)接受了多家專業(yè)媒體的采訪，為大家分享了綜合布線市場(chǎng)的一些發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)方向。

進(jìn)入信息化時(shí)代，信息化技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)中，樓宇建設(shè)也逐漸向智能化發(fā)展。綜合布線作為構(gòu)建智能建筑網(wǎng)絡(luò)的物理基礎(chǔ)，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在被譽(yù)為智能建筑行業(yè)最大盛典的“第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)（廣州場(chǎng)）”上，作為全球電氣與智能建筑系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，TCL－羅格朗VDI營(yíng)銷總監(jiān)崔成先生在現(xiàn)場(chǎng)接受了千家智客、太平洋家居網(wǎng)、廣東科技報(bào)、萬(wàn)瑞布線網(wǎng)等多家專業(yè)媒體的采訪，為大家分享了綜合布線市場(chǎng)的一些發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)方向。

營(yíng)銷端大整合

羅格朗成立于1860年，至今已有156年歷史，旗下經(jīng)營(yíng)著32個(gè)商業(yè)品牌，215，000個(gè) 不同系列產(chǎn)品，擁有4600項(xiàng)電氣工業(yè)專利，是全球建筑電氣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。TCL－羅格朗是TCL集團(tuán)與全球電工巨頭法國(guó)羅格朗強(qiáng)強(qiáng)合作的成功典范，成立于2005年，目前在綜合布線領(lǐng)域已居行業(yè)領(lǐng)先地位。

2016年羅格朗在綜合布線領(lǐng)域也有比較大的發(fā)展。崔成表示，“羅格朗的綜合布線在今年有一個(gè)比較大的變化，就是對(duì)羅格朗旗下中國(guó)所有公司的營(yíng)銷端進(jìn)行了一個(gè)大整合，包括開(kāi)光插座業(yè)務(wù)、布線業(yè)務(wù)、可視對(duì)講業(yè)務(wù)等等。整合后，所有的銷售產(chǎn)品都在一起，在一個(gè)辦事處就可以銷售我們所有的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的一個(gè)交叉銷售。目前來(lái)看，整合的效果很不錯(cuò)，基本上所有的業(yè)務(wù)單元都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)同比的正的增長(zhǎng)，這是羅格朗今年最大的一個(gè)動(dòng)作。”

數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)突破

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，縱觀當(dāng)前綜合布線市場(chǎng)，主要呈現(xiàn)出兩大格局：智能建筑布線市場(chǎng)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。在這兩大塊，羅格朗都有著很不錯(cuò)發(fā)展。崔成表示，“以往羅格朗綜合布線主要的業(yè)績(jī)來(lái)源是智能建筑市場(chǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)仍只是智能建筑的一部分，也就是我們以前說(shuō)的機(jī)房。但隨著大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等需求的發(fā)展，原有的小型機(jī)房已經(jīng)無(wú)法滿足應(yīng)用的要求，從而發(fā)展成如今更大的數(shù)據(jù)中心，區(qū)分出了數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。對(duì)于這塊業(yè)務(wù)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年數(shù)據(jù)中心的用量，產(chǎn)品的用量不會(huì)比智能建筑少很多”。

對(duì)于數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品發(fā)展，崔成進(jìn)一步表示，“其實(shí)從很早以前我們?cè)诜▏?guó)總部和美國(guó)公司就有很健全的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品系列，而從去年開(kāi)始我們陸續(xù)把數(shù)據(jù)中心的資源進(jìn)行了一個(gè)整合，目前羅格朗集團(tuán)在數(shù)據(jù)中心擁有一些知名的品牌，比如說(shuō)卡博菲的橋架，力登的PDU，還有一些其他品牌的UPS等。值得可喜的是，在今年我們?cè)跀?shù)據(jù)中心方面有了很大突破，今年做的數(shù)據(jù)中心包括有銀行、機(jī)場(chǎng)、教育系統(tǒng)，還有幾個(gè)專業(yè)的租賃形式大型數(shù)據(jù)中心機(jī)房”。

綜合布線發(fā)展可期

隨著信息化社會(huì)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心的需求正在不斷增長(zhǎng)，目前，數(shù)據(jù)集中已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電子政務(wù)、企業(yè)信息化建設(shè)的主流趨勢(shì)，數(shù)據(jù)中心建設(shè)已成為數(shù)據(jù)集中趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。當(dāng)前，數(shù)據(jù)中心在我國(guó)正處于大規(guī)模建設(shè)、高速增長(zhǎng)階段，目前國(guó)內(nèi)每年數(shù)據(jù)中心投入的增長(zhǎng)率在20％以上。

對(duì)于數(shù)據(jù)中心方面關(guān)注的趨勢(shì)，崔成表示，“綜合布線已經(jīng)過(guò)了建設(shè)最快的一個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)在基礎(chǔ)性的建設(shè)會(huì)慢慢減少。而隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，目前數(shù)據(jù)中心的建設(shè)程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。例如在醫(yī)療方面，中國(guó)目前的醫(yī)療條件還有發(fā)展的空間，未來(lái)或會(huì)有一波建設(shè)熱潮，醫(yī)療行業(yè)將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向；另外就是金融行業(yè)，未來(lái)十幾年也會(huì)是一個(gè)很大的發(fā)展方向。當(dāng)然，基礎(chǔ)建設(shè)仍有發(fā)展需求，像機(jī)場(chǎng)、地鐵這兩塊是未來(lái)中等以上城市都會(huì)擁有的，有很大的發(fā)展需求。所以從這幾個(gè)方向來(lái)看，綜合布線行業(yè)的未來(lái)發(fā)展還是很可期”。

2017年戰(zhàn)略計(jì)劃

2016年羅格朗對(duì)營(yíng)銷端進(jìn)行了整合，而在2017年羅格朗對(duì)于營(yíng)銷方面的一些戰(zhàn)略計(jì)劃，崔成說(shuō)道，“目前綜合布線市場(chǎng)，在一些中低端的產(chǎn)品如超5類、6類，已經(jīng)沒(méi)有太大區(qū)別。我們未來(lái)的發(fā)展肯定不是在我們?cè)�有的最平常、最常�?guī)當(dāng)中去競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)定地增長(zhǎng)、發(fā)展，就要有一些戰(zhàn)略性方向的改變。比如說(shuō)差異化的銷售，比如說(shuō)提供整套的方案，比如對(duì)羅格朗旗下的一些知名的品牌進(jìn)行一個(gè)整合”。

崔成進(jìn)一步指出，“一個(gè)公司要想長(zhǎng)期的發(fā)展，就一定要做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，比如我們以前60％都是來(lái)自于超5類和6類線的銷售，長(zhǎng)期以往我們就會(huì)變成原材料的搬運(yùn)工，很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。因此我們會(huì)在一些高精尖的差異化產(chǎn)品上做文章，讓我們的產(chǎn)品有自己的特色，有自己的賣點(diǎn)，保證我們的利潤(rùn)。只有利潤(rùn)得到保證，公司的售后服務(wù)、研發(fā)等才能跟得上”。