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）3月9日消息，在今天長沙召開的華為生態(tài)伙伴大會2017上，華為副董事長、 輪值CEO徐直軍做了“擁抱公有云，共建云生態(tài)”的主題演講。他表示，華為從2011年全力拓展政企 市場，并成立了企業(yè)BG，至今為止，合作伙伴已經(jīng)得到了快速發(fā)展。2016年，中國區(qū)合作伙伴超過 6000多家，但多并不意味好，質(zhì)量才是關(guān)鍵，在2016年中國區(qū)銷售額超過億元的合作伙伴達(dá)到了34家 。
2016年渠道得到進(jìn)一步改善，使得合作更簡單高效。為了更好的服務(wù)合作伙伴，在2016年華為聘 請第三方對合作伙伴做了滿意度調(diào)查。結(jié)果顯示，在渠道上還存在一些不滿意的問題。比如對總代， 存在責(zé)多、利少、權(quán)輕等問題；對于一代及金銀牌存在新老矛盾、跨區(qū)矛盾等；對于ISV，存在商務(wù)型和技術(shù)性管理無差異問題；對于分銷，存在盈利困難、市場秩序不健康等問題。
徐直軍認(rèn)為根本原因在于，總代盈利模式與其職責(zé)不匹配，渠道規(guī)劃能力不足，對ISV缺乏管理機(jī)制，華為對分銷業(yè)務(wù)缺少經(jīng)驗。
“中國區(qū)生態(tài)已經(jīng)初步形成，但部分渠道核心訴求沒有得到充分滿足�！毙熘避娬f�！�2017年我們將 基于問題導(dǎo)向改進(jìn)，支撐生態(tài)持續(xù)健康發(fā)展。”
為此，2017年華為將在幾方面進(jìn)行整改：在總代上將優(yōu)化職責(zé)，獲利與職責(zé)相匹配；加強(qiáng)中長期規(guī)劃 ，保證新伙伴利益，要質(zhì)量，不要數(shù)量；對于ISV，構(gòu)建相應(yīng)支撐和服務(wù)的組織、流程和機(jī)制，保障可持續(xù)健康關(guān)系；在分銷領(lǐng)域，進(jìn)一步優(yōu)化盈利空間，整頓市場秩序。
當(dāng)前，云服務(wù)已經(jīng)成為基本商務(wù)模式，徐直軍表示，從2017年開始，華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力投資打造公有云平臺，并聚焦重點行業(yè)，攜手伙伴構(gòu)建云生態(tài)，共同做大蛋糕。為此，華為將成立專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，增加投入2000人。
在具體措施上，華為將聚焦在以下幾方面：
一是打造高速互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，提供覆蓋全國的公有云服務(wù)。
二是提供專業(yè)、安全、可信賴的公有云服務(wù)，并開放華為二十多年來積累的能力。目前華為有10大類54款公有云服務(wù)，覆蓋全國的云服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，完善的資質(zhì)和安全認(rèn)證，并將華為獨有能力開放。
三是基于華為在通信、視頻領(lǐng)域的積累，開放系列通信、視頻能力。
四是軟件開發(fā)云開放華為軟件開發(fā)能力，助力伙伴提升軟件開發(fā)效率和質(zhì)量。
五是使能應(yīng)用運維自動化，讓企業(yè)應(yīng)用上云更簡單。
六是讓CLOUD NATIVE云原生應(yīng)用開發(fā)更簡單。華為企業(yè)云為應(yīng)用開發(fā)的各個環(huán)節(jié)提供支撐，將服務(wù) 框架，自動化流水線，SDK都會開源。
七是企業(yè)級IT應(yīng)用開發(fā)云，加快企業(yè)IT應(yīng)用上云節(jié)奏。
八是，聚焦重點行業(yè)，與合作伙伴聯(lián)手打造行業(yè)云。
此外，華為將基于公有云服務(wù)平臺，構(gòu)建新型生態(tài)合作關(guān)系。
徐直軍表示，2017年，華為將以華為企業(yè)云為載體，共同創(chuàng)造價值，為此，華為需要三類云合作伙伴 ：開發(fā)應(yīng)用的合作伙伴；將應(yīng)用遷移到云的合作伙伴；銷售云的合作伙伴�！�2017年華為將發(fā)展10- 20家同舟共濟(jì)型的合作伙伴。”徐直軍說。
