錘子手機(jī)高定價(jià)遭質(zhì)疑 羅永浩市場(chǎng)號(hào)召力待考驗(yàn)

   京華時(shí)報(bào) 訊(記者古曉宇)在發(fā)話要做手機(jī)兩年之后,羅永浩的“錘子”終于來(lái)了。本周二晚上,錘子科技發(fā)布了首款手機(jī)產(chǎn)品“SmartisanT1”,老羅勇敢地為自己錘子手機(jī)定下了超過(guò)3000元的高價(jià)。不過(guò),發(fā)布會(huì)后這一高價(jià)被質(zhì)疑太高。

  錘子手機(jī)長(zhǎng)得像iPhone

  從外觀上看,Smartisan T1與 蘋果 的iPhone很相似,羅永浩解釋說(shuō),這是因?yàn)檫@款手機(jī)是由蘋果公司前工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)RobertBrunner主持設(shè)計(jì)的。當(dāng)然,在外觀上SmartisanT1也確有一些突破之處,例如首次在手機(jī)上出現(xiàn)的亮度調(diào)節(jié)實(shí)體鍵,以及現(xiàn)在智能手機(jī)幾乎都放棄的實(shí)體功能按鍵。

  在硬件上,SmartisanT1采用 高通 驍龍801處理器,4.95英寸PixelEyes顯示屏,以及1278萬(wàn)像素主攝像頭,基本屬于當(dāng)前主流的高端配置。在價(jià)格上,16GB容量版本售價(jià)3000元、32GB版本3150元,預(yù)計(jì)2014年7月初發(fā)貨。而4G版本SmartisanT1將在晚些時(shí)候上市,16GB版3500元,32GB版本3650元。

  定價(jià)超3000元被質(zhì)疑偏高

  之前羅永浩在接受記者采訪時(shí)就曾經(jīng)表示,錘子的手機(jī)不會(huì)像其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)那樣以性價(jià)比為追求目標(biāo),定價(jià)會(huì)在3000元以上。果然,在定價(jià)上老羅并沒(méi)有食言,只是他的這一策略在錘子的發(fā)布會(huì)后被質(zhì)疑定價(jià)明顯偏高。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,以錘子手機(jī)的硬件配置以及生產(chǎn)加工成本來(lái)看,一部手機(jī)的成本應(yīng)該在1500元左右甚至更低,加之錘子采用網(wǎng)上的銷售渠道,而營(yíng)銷推廣則主要依靠羅永浩本人,這部分成本更低,因此以目前的定價(jià)來(lái)看,錘子的利潤(rùn)率相當(dāng)高。而其他同等配置水平的國(guó)產(chǎn)手機(jī),售價(jià)基本在2000元以下。

  羅永浩號(hào)召力須接受市場(chǎng)檢驗(yàn)

  在發(fā)布會(huì)上,羅永浩講了一個(gè)故事。他稱曾經(jīng)為美國(guó)學(xué)者托馬斯·索威爾所著的《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》一書的國(guó)內(nèi)版本作序,從而使這本10年前在國(guó)內(nèi)只賣了5000冊(cè)的書再版賣了20萬(wàn)冊(cè)。正是對(duì)于自己營(yíng)銷推廣能力的信心,讓老羅相信自己的手機(jī)在“羅永浩”這個(gè)金字招牌下可以支持高價(jià)格。

  不過(guò)手機(jī)行業(yè)分析師成博認(rèn)為,在手機(jī)行業(yè)中,品牌溢價(jià)能力是由時(shí)間、產(chǎn)品口碑和營(yíng)銷推廣共同作用的結(jié)果。對(duì)于尚缺乏品牌溢價(jià)能力的錘子來(lái)說(shuō),僅靠羅永浩的個(gè)人號(hào)召力,錘子手機(jī)在市場(chǎng)中并無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)新品牌,初期可能會(huì)因粉絲效應(yīng)帶來(lái)銷量,但很難真正上量。即便是 雷軍 這樣極有個(gè)人影響力的人物,其做手機(jī)也是以低價(jià)格才贏得了今天的成功。“靠一個(gè)人帶起一個(gè)品牌的例子,之前很罕見,會(huì)不會(huì)在錘子身上發(fā)生,那要看今后的市場(chǎng)表現(xiàn)了!背刹┱f(shuō)。


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