WIFI商用博弈三種盈利模式

　　一只小蝴蝶的翅膀揮動，可能即將扇起一場狂野颶風(fēng)。這只蝴蝶，就是WiFi無線網(wǎng)絡(luò)接入。目前，BAT三大巨頭已經(jīng)在這領(lǐng)域爭來斗去， 百度 推出了小度WiFi，阿里與樹熊合作，360也發(fā)布了隨身WiFi。但上述對無線上網(wǎng)入口的競爭都是通過硬件配置來實現(xiàn)，能否換個形式來切入？最近獲得啟明創(chuàng)投及蔡文勝千萬美金A輪融資的“WiFi共享精靈”便是一個另類切入的案例，自2012年入市以來，其累計下載量已突破8000萬，日活躍用戶達(dá)660萬，位列全球同類應(yīng)用前三。“8000萬個WiFi熱點背后的商業(yè)想象力是巨大的�！盬iFi共享精靈CEO張啟科對南都記者說。

　　不能回避的釣魚隱患

　　安全隱患是免費WIFI應(yīng)用無法回避的挑戰(zhàn)。不久前，央視聯(lián)合金山毒霸安全工程師在多個場景實際測驗顯示，火車站、咖啡館等公共場所的一些免費W iFi熱點均有可能就是釣魚陷阱，而家里的路由器也可能被惡意攻擊者輕松攻破。網(wǎng)民在毫不知情的情況下，就可能面臨個人敏感信息遭盜取，訪問釣魚網(wǎng)站，造成直接的經(jīng)濟損失。因此要消費者認(rèn)可W iFi共享精靈，存在壓力山大。

　　扒皮他們的團(tuán)隊

　　WIFI共享精靈創(chuàng)始人、CEO張啟科屬于中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒，曾任千橡集團(tuán)副總裁、人人網(wǎng)總經(jīng)理，擅長技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和運營。他經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)退潮時的“全軍覆沒”，也目睹了互聯(lián)網(wǎng)卷土重來的勢不可擋。張啟科說，他之前做過星座大師、限免大師、熱播影視劇等A PP產(chǎn)品，都不溫不火，唯獨現(xiàn)在這款產(chǎn)品一枝獨秀增速兇猛。此外，聯(lián)合創(chuàng)始人、CM O是業(yè)內(nèi)花名“老貓”的司新穎，曾是央視《正大綜藝》的主撰稿人，也曾就職于 世紀(jì)佳緣 、盛大文學(xué)、拉手網(wǎng)、 滿座網(wǎng) 等多個互聯(lián)網(wǎng)公司副總裁職位。兩人一主內(nèi)一主外，在目前W iFi陣營中搭檔比較合理。

　　他們的業(yè)務(wù)

　　模式玩法

　　與阿里巴巴( 滾動資訊 )、 騰訊 、百度這些B A T巨頭用“蠻力”廝殺，從硬件端來切入市場頗為不同，W iFi共享精靈吃的是“軟飯”。即通過安裝在電腦、手機和其它設(shè)備里的軟件提供W iFi分享，通過一鍵設(shè)置，將筆記本變成無線路由器，讓W(xué) iFi手機及PA D實現(xiàn)共享上網(wǎng)，不需要服務(wù)器支持，支持消息收發(fā)等。其發(fā)展目標(biāo)是一個軟件適配所有終端，一個W iFi共享精靈通吃臺式電腦、筆記本、PA D、手機、電視機、手環(huán)等所有硬件設(shè)備，并為每個終端定制“最快速、最便捷”的W iFi入口通道，做成W iFi領(lǐng)域的“ 去哪兒 ”。“根據(jù)已公開的各家的數(shù)據(jù)，我們目前排在W iFi應(yīng)用中國第一，全球同類應(yīng)用前三�！睆垎⒖普f。

　　競爭對手都有誰

　　BAT三巨頭已開始砸錢布局這一領(lǐng)域。目前，阿里巴巴已與樹熊合作，百度也推出了小度W iFi，騰訊正在投資相關(guān)企業(yè)。與此同時，360的W iFi小硬件已有不錯銷量，小米系也剛剛推出自己的路由器，并已投資了商用W iFi網(wǎng)絡(luò)部署及運營服務(wù)提供商“邁外迪”。此外，美團(tuán)網(wǎng)等新興的O 2O公司也在布局商戶端的WiF i領(lǐng)域，這已經(jīng)成為巨頭林立、資本搏殺的行業(yè)。

　　盈利模式是怎樣？

　　WiFi行業(yè)盈利模式無非三種：一是對硬件廠商的收費，比如在手機中內(nèi)置一個W iFi應(yīng)用；二是針對餐飲、咖啡館、百貨店等商用W iFi應(yīng)用的收費；三是基于海量用戶行為的大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而挖掘商業(yè)價值，做O 2O應(yīng)用場景的落地。WiFi共享精靈就是想采用的是第三種盈利模式。“在W iFi上做一些廣告營銷和彈出，確實能有一些收益，但對于用戶體驗是個極大的傷害，目前唯有將W iFi客戶端的用戶基數(shù)持續(xù)做大，讓用戶不花一分錢就能通暢上網(wǎng)，商業(yè)化的事情還要往后靠。”司新穎說。

　　市場蛋糕有多大？

　　不管是智能手機還是PA D等智能終端，有超過90%的網(wǎng)民去年選擇W iFi上網(wǎng)。張啟科說，無線化、多終端、長時間、高速度、低成本是W iFi優(yōu)勢，其應(yīng)用的服務(wù)場景更強調(diào)“運動模式”，即充分考慮用戶登錄狀態(tài)的改變，多終端融合，將碎片化時間管理好。以WiF i覆蓋到P C端為例，以前最主要路徑就是購買W iFi路由器，這對應(yīng)用限制很大。但這恰恰就是免費WiFi應(yīng)用工具的商機所在。張啟科解釋，目前中國W iFi路由器出貨量約1億部/年，預(yù)計明年存量將飆到十幾億件，這樣龐大的設(shè)備可能催生更多的智能交互應(yīng)用，比如電視機、微波爐、門鈴等商機。

　　背后的投資者

　　WIF I共享精靈在今年3月份完成1200萬美元的A輪融資。這輪融資的投資方為啟明創(chuàng)投、蔡文勝等。張啟科與蔡文勝、啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平等相識多年，后者曾成功投資過世紀(jì)佳緣、 途牛 等項目，基于這種資源，“現(xiàn)在我們已與世紀(jì)佳緣、途牛旅游、騰訊電腦管家等達(dá)成戰(zhàn)略合作，華為等硬件廠商的合作也在洽商。之后還會支持穿戴設(shè)備的智能產(chǎn)品出來。

　　[對話創(chuàng)始人]

　　南都：WIFI共享精靈與騰訊的電腦管家達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是要投靠大佬嗎？還是仍要獨挑大旗？

　　張啟科：隨著技術(shù)的發(fā)展，在W iFi上面可以衍生出越來越多的服務(wù)，比如更好的接入信號，更靈活的接入方式，更活躍的用戶互動以及更安全的服務(wù)等。凡此垂直領(lǐng)域的深耕，需要W iFi創(chuàng)業(yè)公司以開放的心態(tài)來展開合作，比如W iFi共享精靈除了與電腦管家結(jié)盟之外，也跟360、金山毒霸等公司有很好的合作，再者，騰訊也不希望我們成為其江山布局的工具。

　　[第三方觀點]蔡文勝(著名投資人)：

　　全球互聯(lián)網(wǎng)的主力終端從PC機演變到今天的智能手機。如果沒有W IFI上網(wǎng)，智能終端的活躍數(shù)量和體驗將會大打折扣。W IFI上網(wǎng)顯然已經(jīng)成為移動終端最重要的通道了，這就是為什么我會看好WIFI領(lǐng)域并投資的基本原因。W IFI共享精靈通過PC發(fā)射W IFI信號帶動了數(shù)倍的智能移動終端W IFI上網(wǎng)，就像一個磁石不需要能源就能持續(xù)粘住更多的移動用戶，這個優(yōu)勢是非常獨特的。同時啟科我們認(rèn)識多年，雖然為人低調(diào)，確是互聯(lián)網(wǎng)里面的眼光獨到的老兵。能有機會支持一個有互聯(lián)網(wǎng)理想的團(tuán)隊，并戰(zhàn)略覆蓋w ifi領(lǐng)域也是我今年戰(zhàn)略投資的重要一步。

　　采寫：南都記者 肖昕