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文/記者馬駿
于喧囂紛擾、跌宕起伏之后，一直處于風(fēng)口浪尖的iPhone 6系入市時(shí)間終于“塵埃落定”，將正式于明日上市與“果粉”見(jiàn)面，尤其是在飽受興奮與失落的煎熬下，甚至提前釋惠熱擺“烏龍”的戲謔下，它還能否成為你心頭的“小蘋(píng)果”？記者昨日從有關(guān)渠道獲悉，新鮮上市的iPhone 6與6 Plus裸機(jī)身價(jià)5288元、6088元起售，共有金、銀和深空灰三色可選，而移動(dòng)版合約套餐用戶則可獲得300到5280元的相關(guān)補(bǔ)貼，但零元購(gòu)機(jī)模式將淡出“江湖”，運(yùn)營(yíng)商之間的4G和“瘋6”大戰(zhàn)將一觸即發(fā)。
運(yùn)營(yíng)商和家電連鎖搶果粉
吊足“果粉”胃口的iPhone 6，國(guó)內(nèi)上市之路可謂“一波三折”，賺足關(guān)注度。明日，iPhone 6與6 Plus將在內(nèi)地正式上市。記者從有關(guān)渠道獲悉，iPhone 6與6 Plus均有16GB、64GB、128GB三個(gè)容量，“無(wú)合約版”售價(jià)分別為5288元、6088元、6888元及6088元、6888元、7788元，身價(jià)門(mén)檻較5系明顯有所提高，顏色方面則有金、銀和深空灰三色可供選擇。
由于三大運(yùn)營(yíng)商都已與蘋(píng)果展開(kāi)相關(guān)合作，并希望以此推行自己的業(yè)務(wù)，尤其是在新品上市之初快速搶占和提升市場(chǎng)份額。因此早在9月初運(yùn)營(yíng)商便開(kāi)始火熱造勢(shì)，紛紛推出預(yù)定優(yōu)惠以提前鎖定“果粉”，或月贈(zèng)數(shù)十G的流量，或贈(zèng)送幾百元的話費(fèi)。孰料中途驟生變數(shù)，讓運(yùn)營(yíng)商們措手不及，被擺了一道道“烏龍”。
和運(yùn)營(yíng)商有所不同，連鎖零售商家則比較高調(diào)，而且贈(zèng)送力度也明顯火線“升級(jí)”。記者從東莞蘇寧了解到，該連鎖自8日起便已啟動(dòng)iPhone6 預(yù)訂，只要預(yù)交300元便可享受200元配件禮包和365元的無(wú)憂保產(chǎn)品。“虛擬運(yùn)營(yíng)商方面，也正和iPhone 6洽談合作，”據(jù)其相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，蘇寧互聯(lián)或?qū)⒑蚷Phone 6聯(lián)動(dòng)推出合約套餐，用戶每月獲贈(zèng)500M流量和500分鐘通話，累計(jì)最高可享受6000M免費(fèi)流量和6000分鐘的免費(fèi)通話。
東莞國(guó)美則稱(chēng)，顧客提前預(yù)訂可獲贈(zèng)100元大禮包，成功辦理合約機(jī)還可額外贈(zèng)送300元話費(fèi)和精美禮品一份。同期于國(guó)美極信通信營(yíng)業(yè)廳預(yù)約iPhone 6和iPhone 6 Plus的用戶，還可免費(fèi)獲贈(zèng)1700、1709號(hào)段靚號(hào)一個(gè)，并有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏取10克金條。本土連鎖時(shí)尚電器亦表示目前已開(kāi)始接受用戶預(yù)訂。
專(zhuān)業(yè)連鎖中域電訊同樣出手闊綽，用戶預(yù)訂即送599元大禮包，包括鋼化玻璃膜、iPhone6皮套、移動(dòng)電源，以及智能發(fā)光數(shù)據(jù)線等實(shí)用配套禮品。大地通訊則針?shù)h相對(duì)，預(yù)訂用戶可免費(fèi)參與5折惠購(gòu)iPhone新品活動(dòng)，成功預(yù)訂加贈(zèng)666元大禮包。
錯(cuò)失黃金檔期 商家仍對(duì)銷(xiāo)售樂(lè)觀
今年國(guó)慶期間，一大批4G手機(jī)趁節(jié)新鮮入市，其實(shí)際表現(xiàn)如何，有無(wú)提前蠶食或掏空了iPhone 6系的消費(fèi)市場(chǎng)？而iPhone 6系新品預(yù)訂情況又是否火爆，或與先前預(yù)期相差較遠(yuǎn)？
來(lái)自三大家電連鎖的信息顯示，黃金周期間手機(jī)銷(xiāo)售整體呈大幅增長(zhǎng)，大屏智能手機(jī)環(huán)比增幅超過(guò)50%，因4G手機(jī)屏幕尺寸及品牌覆蓋較廣，消費(fèi)者對(duì)4G手機(jī)的接受度越來(lái)越高，特別是千元4G手機(jī)更達(dá)至史上“熱銷(xiāo)高峰”，其占比約為手機(jī)總體銷(xiāo)售的近3成。
“如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)不斷發(fā)展，技術(shù)不斷完善，不管是在體驗(yàn)還是配置上，都有著出色的成績(jī)�！睍r(shí)尚電器市場(chǎng)發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威分析認(rèn)為，9月是國(guó)內(nèi)新機(jī)的爆發(fā)點(diǎn)，這無(wú)疑給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)入市良好機(jī)會(huì)，而iPhone 6錯(cuò)失國(guó)內(nèi)黃金檔期，無(wú)疑會(huì)增加一定的搶市壓力。
東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部總監(jiān)丁怡則認(rèn)為，部分消費(fèi)者提前出手選購(gòu)新手機(jī)，對(duì)iPhone 6系的影響并不大，畢竟后者的消費(fèi)人群存在明顯的“區(qū)隔”，作為高端消費(fèi)群體較難撼動(dòng)其對(duì)品牌的執(zhí)著追求，“同時(shí)對(duì)其他品牌的沖擊也不會(huì)太大”。
對(duì)于iPhone 6系的預(yù)訂情況，上述連鎖商家和運(yùn)營(yíng)商謹(jǐn)慎表示“比較樂(lè)觀”，但對(duì)具體的預(yù)訂量卻不愿作明確透露，甚至委婉地表示“暫難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)”或“統(tǒng)計(jì)量還沒(méi)出來(lái)”。
運(yùn)營(yíng)商間4G大戰(zhàn)一觸即發(fā)
繼最先發(fā)力4G網(wǎng)絡(luò)的東莞移動(dòng)公布4G商旅和飛享套餐之后，東莞電信也于9月15日啟動(dòng)天翼4G上市，現(xiàn)場(chǎng)除設(shè)置4G自由體驗(yàn)區(qū)展示豐富多彩的4G應(yīng)用外，還邀請(qǐng)了酷派、三星、華為、中興、ViVo、聯(lián)想等手機(jī)廠商，讓客戶操控體驗(yàn)4G真機(jī)。
僅時(shí)隔4天，東莞聯(lián)通升級(jí)后4G組合套餐也正式上市，包括全國(guó)版、本地版和共享版三大類(lèi)，其中4G本地版套餐流量和本地通話超優(yōu)惠，共享版則可一人付費(fèi)多人使用，與家人共享極速4G豪華裝。
對(duì)于即將到來(lái)的“瘋6”大戰(zhàn)，記者昨日從東莞移動(dòng)獲得的“合約計(jì)劃”顯示，其4G商旅套餐月費(fèi)有88至888元共8檔，合約期內(nèi)總補(bǔ)貼300到5280元；飛享套餐則有138到338元三檔，相應(yīng)補(bǔ)貼600至1920元，這意味著零元購(gòu)機(jī)正式淡出手機(jī)“江湖”。
東莞電信則回應(yīng)稱(chēng)，iPhone 6的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略正在抓緊制定之中。而截至記者當(dāng)晚發(fā)稿時(shí)止，東莞聯(lián)通未作回復(fù)。
1哪些機(jī)型可和瘋6搶風(fēng)頭？
記者：如今市場(chǎng)上，4G手機(jī)新品已陸續(xù)扎堆入市，有哪些機(jī)型較具性價(jià)比，甚或可和iPhone 6系同場(chǎng)搶風(fēng)頭？
東莞國(guó)美：三星note 4、華為mate 7等手機(jī)新品已陸續(xù)上市。其中三星note 4具備急速充電、智能多截圖，以及隨拍圖文編輯等亮點(diǎn)功能；而華為mate 7則配備6英寸大屏，內(nèi)置超8核處理器，隨機(jī)配裝4100毫安超大容量電池，更兼具按壓式指紋識(shí)別功能。
時(shí)尚電器：除了在像素方面達(dá)到驚艷級(jí)別的三星note4，還有HTC D816t以及華為榮耀6 等4G手機(jī)入市，這些新機(jī)都有著出色的配置和良好的操控體驗(yàn)。
東莞聯(lián)通：包括小米4、魅族MX4等明星機(jī)型基本上一應(yīng)俱全。僅9月份新品上市達(dá)20余款，10月還將新增20多款，7模12頻的聯(lián)通版iPhone 6和iPhone 6 Plus也正在匆匆趕來(lái)的路上，且大多兼容目前所有網(wǎng)絡(luò)制式。
東莞電信：隨著天翼4G上市開(kāi)售，4G手機(jī)陣容正不斷擴(kuò)容，除了海信I630T、聯(lián)想S860e、VIVOX3V外，還有酷派K1、5892和S6，以及華為P7、C8817等多款機(jī)型，價(jià)位上可覆蓋不同的消費(fèi)檔次。
東莞移動(dòng)：目前移動(dòng)在售4G終端約150多款，包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)各知名品牌，已大致能滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
2線上線下怎刺激網(wǎng)民消費(fèi)？
記者：對(duì)于iPhone屢試不爽的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，各連鎖面對(duì)面互挑，如何雙線有效刺激網(wǎng)民消費(fèi)？
東莞蘇寧：線上蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鋈珗?chǎng)小家電“滿300元、500元和1000元，逐級(jí)立減30元、50元與120元，并與門(mén)店聯(lián)動(dòng)派送紅包。線下消費(fèi)者買(mǎi)滿18888元，即可報(bào)名參與《“沃”車(chē)為你接新娘》活動(dòng)�？蛻舫謱�(zhuān)享卡到北汽威旺指定4S店購(gòu)車(chē)，可獲贈(zèng)500元加油卡，在蘇寧門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)并采購(gòu)商品，后者可報(bào)銷(xiāo)50%，最高1000元。
東莞國(guó)美： 消費(fèi)者登錄國(guó)美在線，新會(huì)員花費(fèi)15元、老會(huì)員用10個(gè)積分，就可以獲得一張累計(jì)優(yōu)惠額度為3000元的“國(guó)酷券”。在享受在線推出的各種優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再享受3%的優(yōu)惠。消費(fèi)者刷銀聯(lián)卡消費(fèi)最高享受300元以及打的免費(fèi)等優(yōu)惠。
時(shí)尚電器：我們?cè)诎l(fā)展自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，會(huì)積極拓展外在優(yōu)勢(shì)，并不斷研究電商營(yíng)銷(xiāo)值得肯定的地方，取其精華、推陳出新。
3今年3C著墨不多有何隱情？
記者：和往年相比，今年各連鎖在3C方面的發(fā)力似乎著墨不多，這背后到底有何隱情？
東莞蘇寧：近期除了3C開(kāi)學(xué)裝備季活動(dòng)外，還在各門(mén)店、各高校校園推出“免費(fèi)貼膜”服務(wù)，從而為3C產(chǎn)品吸引了大量人流。這一特殊檔期內(nèi)，除延續(xù)免費(fèi)貼膜服務(wù)外，部分3C產(chǎn)品也低至5折。
時(shí)尚電器：隨著生活水平的提高，3C的需求在增長(zhǎng)的同時(shí)，更多新3C零售業(yè)態(tài)也在發(fā)展，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。3C方面，近期我們掀起好禮送不停等一系列攻勢(shì)，接下來(lái)4G巨惠即將登場(chǎng)。本周末預(yù)訂的裸機(jī)將到貨800臺(tái)。
東莞國(guó)美：我們力推當(dāng)下熱銷(xiāo)的3C數(shù)碼產(chǎn)品，部分3C產(chǎn)品低至7折起，其中佳能1600萬(wàn)像素卡片相機(jī)僅售599元，聯(lián)想筆記本電腦S410低至2999元。
