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本報(bào)記者 施建 深圳報(bào)道
運(yùn)營(yíng)商縮減營(yíng)銷費(fèi)用之后，一向依靠這一渠道大量出貨的手機(jī)廠商酷派(2369：HK)亦開始多條腿走路。
“運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷費(fèi)用壓降是催化劑。”11月26日，對(duì)于酷派“一分為三”的戰(zhàn)略調(diào)整，酷派副總裁周明毅在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)坦承，盡管這是出于滿足不同客戶群的需要，但運(yùn)營(yíng)商的政策變化加速了變革的到來。
酷派所謂的“一分為三”，簡(jiǎn)單而言就是分別針對(duì)運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)等三個(gè)渠道，推出三個(gè)品牌，相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。
酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派整個(gè)調(diào)整在今年自然年結(jié)束前可以完成，今后將在三個(gè)模式齊頭并進(jìn)實(shí)現(xiàn)全面突破，“在每個(gè)市場(chǎng)都保持前三的主力地位”。而在產(chǎn)品終端層面，酷派將逐步減少50%的機(jī)型數(shù)量，回歸精品化路線。
三個(gè)獨(dú)立品牌
單純從手機(jī)銷量的角度來看，酷派在今年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來的高點(diǎn)。從今年1-8月，酷派的4G手機(jī)一直居于中國(guó)市場(chǎng)第一；今年5月等個(gè)別月份不僅4G排名第一，整體手機(jī)銷量亦實(shí)現(xiàn)第一，即所謂的“雙第一”。
但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷量面臨一如既往的低利潤(rùn)尷尬，而且更重要的是，隨著三大運(yùn)營(yíng)商削減渠道費(fèi)用，其依賴運(yùn)營(yíng)商渠道大量出貨的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)亦受到挑戰(zhàn)。
“我們做出這種調(diào)整是經(jīng)過深思熟慮的。”李旺表示，手機(jī)這個(gè)行業(yè)還是要順勢(shì)而為，“大家不能固步自封”。
在過去，酷派的手機(jī)渠道以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，后來酷派打開了電商渠道的布局，并實(shí)現(xiàn)了小米、榮耀和大神的三強(qiáng)格局，而社會(huì)公開渠道此前一直被視為其短板。
酷派副總裁曹井升對(duì)記者表示，從架構(gòu)調(diào)整后的三個(gè)獨(dú)立品牌來看，運(yùn)營(yíng)商渠道的占比盡管會(huì)下降，但從量上來看還會(huì)是最大的；電商品牌的增速會(huì)比較快，現(xiàn)在是20%多，明年預(yù)計(jì)會(huì)超過三分之一；公開市場(chǎng)渠道今年內(nèi)不會(huì)在量上有太多期待，但希望明年能有突破。
記者從酷派大神方面獲悉，大神作為酷派的電商品牌在今年8月27日宣布獨(dú)立，此后公布確認(rèn)了N系和X系列產(chǎn)品線，標(biāo)志著大神產(chǎn)品規(guī)劃獨(dú)立。11月19日，大神發(fā)布全新的品牌LOGO，并將正式成立獨(dú)立公司——大神電子商務(wù)有限公司。大神品牌由酷派原移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩領(lǐng)銜。
至于公開市場(chǎng)，由酷派聯(lián)合渠道商推出的新品牌“ivvi”也已在近日正式亮相，其負(fù)責(zé)人為酷派的另一個(gè)副總裁張光強(qiáng)。
李旺指出，公開市場(chǎng)這塊，早些年可能會(huì)受到電商的沖擊，份額急劇縮小，在手機(jī)整體市場(chǎng)的占比下降到約2成，但未來可能上升到30%，酷派也要在此領(lǐng)域有一席之地。
“我們?cè)诠_市場(chǎng)采取跟渠道深度結(jié)盟的策略。”李旺表示，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場(chǎng)的投入，聚焦于把產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、客戶服務(wù)做好，而把營(yíng)銷渠道管理、龐大的營(yíng)銷組織交給擅長(zhǎng)這方面的核心合作伙伴，即渠道聯(lián)盟。
運(yùn)營(yíng)商仍是大頭
在加速布局社會(huì)公開渠道的同時(shí)，酷派還要將整體機(jī)型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場(chǎng)，聚焦品牌。李旺表示，過去酷派跟著運(yùn)營(yíng)商走，以定制機(jī)為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機(jī)型越多越好，“酷派要回到精品化的策略，我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會(huì)提升1倍以上”。
“一分為三”之后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道的周明毅則對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商壓降營(yíng)銷費(fèi)用是事實(shí)，但壓降并不是完全沒有了，運(yùn)營(yíng)商還是會(huì)做定制和合約機(jī)，市場(chǎng)還在，但對(duì)各家手機(jī)廠商實(shí)力的考驗(yàn)更大了。
周明毅認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商壓降營(yíng)銷費(fèi)用后，“活得滋潤(rùn)的只有市場(chǎng)上的前兩名”，而首先被淘汰的將是排名靠后的廠商。
“我們?cè)谝苿?dòng)、電信的定制機(jī)市場(chǎng)排第二，在聯(lián)通排第一�！敝苊饕阍噲D以此來說明酷派未來在運(yùn)營(yíng)商渠道的當(dāng)仁不讓。
李旺表示，在三大渠道的產(chǎn)品定位上，運(yùn)營(yíng)商渠道將主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，主要以800-1500元左右產(chǎn)品為主。
除了高性價(jià)比的一端之外，酷派在運(yùn)營(yíng)商渠道還會(huì)在5000元價(jià)位段的高端機(jī)市場(chǎng)尋求突破。
面對(duì)目前信息安全問題引起政府、企業(yè)和普通消費(fèi)者普遍關(guān)注的背景，酷派將高端手機(jī)的突破口放在了安全上。
11月26日，酷派聯(lián)合中國(guó)電信正式推出首款安全旗艦手機(jī)——“鉑頓”手機(jī)。中國(guó)電信集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)罱堋⒏笨偨?jīng)理高同慶、副總經(jīng)理陳忠岳與酷派集團(tuán)總裁郭德英、常務(wù)副總裁李斌等紛紛出席，顯示對(duì)這一產(chǎn)品的高度重視。
周明毅表示，這款手機(jī)的安全之處在于搭載了雙系統(tǒng)，其中一個(gè)系統(tǒng)是普通的安卓操作系統(tǒng)，另一個(gè)系統(tǒng)盡管也是安卓，但不能上互聯(lián)網(wǎng)，采取了物理隔離的方式，其與外界接觸的通道僅僅是傳統(tǒng)2G時(shí)代的語(yǔ)音、短信通道，“等于另一個(gè)系統(tǒng)就相當(dāng)于一個(gè)功能機(jī)”。
周明毅表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，以及移動(dòng)支付等高安全需求應(yīng)用的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)信息安全更加重視，如何保護(hù)隱私成為關(guān)注焦點(diǎn)。
他認(rèn)為，“鉑頓”手機(jī)所具有的雙系統(tǒng)硬件隔離、芯片硬加密、一鍵硬關(guān)閉等高等級(jí)安全配置，將能契合當(dāng)下高端用戶的手機(jī)安全需求。
曹井升表示，酷派此前一款具有保密通信功能的手機(jī)實(shí)現(xiàn)了超100萬部的出貨量。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
