Ivvi手機(jī)高管談定位：打造跨界時(shí)尚品

ivvi手機(jī)高管張光強(qiáng)談新機(jī)定位：打造跨界時(shí)尚品

     12月5日消息，不久前剛由酷派獨(dú)立出來的時(shí)尚手機(jī)品牌ivvi已確定用線下帶動(dòng)線上新模式布局O2O圈地戰(zhàn)。其高管張光強(qiáng)表示，將把手機(jī)看作是時(shí)尚消費(fèi)品，如同衣服一樣來進(jìn)行品牌定位，并且將拒絕饑餓營(yíng)銷。

　　用體驗(yàn)營(yíng)銷反擊饑餓營(yíng)銷

　　11月20日，由酷派聯(lián)合渠道商斥資百億打造的新品牌ivvi亮相。該品牌將獨(dú)立于酷派和大神，將主打中高檔時(shí)尚概念，聚焦智能手機(jī)中高端市場(chǎng)，走有別于運(yùn)營(yíng)商渠道的公開市場(chǎng)。

　　酷派副總裁、Ivvi負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)表示，“ivvi最大的特點(diǎn)在于體驗(yàn)式營(yíng)銷，我們線下設(shè)立門店，其實(shí)就是用戶體驗(yàn)售點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)手機(jī)性能，親身感受產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品則是基于用戶差異化需求定制，同時(shí)線下的良好體驗(yàn)也會(huì)聯(lián)動(dòng)線上銷售，這是我們的反向O2O模式”。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷就是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官，進(jìn)而促使其產(chǎn)生理性的消費(fèi)行為。ivvi所采用的體驗(yàn)營(yíng)模式，就是給用戶群提供良好的售前體驗(yàn)服務(wù)，使購(gòu)買行為更加精準(zhǔn)理性。實(shí)際情況中，消費(fèi)者通過看、聽、用、參與多感官多方面的體驗(yàn)形式，會(huì)更加了解自身的購(gòu)買需求，尤其在產(chǎn)品的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，材質(zhì)，工藝等細(xì)節(jié)。

　　目前市場(chǎng)上充斥的是饑餓營(yíng)銷，此模式嚴(yán)重忽視用戶體驗(yàn)服務(wù)，容易讓其形成不理性的消費(fèi)習(xí)慣，不利于買到真正需要并且稱心如意的產(chǎn)品。有貨故意不賣的饑餓營(yíng)銷行為成為了眾多廠商們?yōu)闋I(yíng)造熱銷聲勢(shì)聚集人氣的重要手段，但現(xiàn)在消費(fèi)者越來越明白饑餓營(yíng)銷的貓膩，這種偏離了商業(yè)道德的營(yíng)銷軌道必然會(huì)被用戶厭惡最終拋棄。

　　告別同質(zhì)化

　　據(jù)了解，ivvi定位中高端時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，面向18-25歲的年輕用戶群，主攻開放渠道，將摒棄饑餓營(yíng)銷。

　　同時(shí)，ivvi品牌下的產(chǎn)品本身具有時(shí)尚個(gè)性的特質(zhì)，并且針對(duì)某一類市場(chǎng)用戶研發(fā)。這類用戶代表年輕、時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅，同時(shí)也是ivvi的品牌理念。此前發(fā)布的首款手機(jī)酷派新K1就是專為時(shí)尚一族設(shè)計(jì)，貼合用戶使用習(xí)慣，覆蓋年輕人的細(xì)分市場(chǎng)，明顯區(qū)別于市場(chǎng)其它同質(zhì)化手機(jī)產(chǎn)品。

　　而目前用戶多接觸到的是拼低價(jià)，拼硬件的同質(zhì)化手機(jī)，此類手機(jī)沒有明顯特點(diǎn)，多為工業(yè)化研發(fā)制作，為了迅速抓住用戶眼球，基本上都會(huì)進(jìn)行饑餓營(yíng)銷。專家認(rèn)為，此種營(yíng)銷模式只顧眼前，又損害用戶利益，必然不能長(zhǎng)存。

　　ivvi運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在可做智能手機(jī)的廠商比比皆是，這直接導(dǎo)致無良產(chǎn)品的泛濫。而用戶鑒于專業(yè)知識(shí)的欠缺，很容易被欺騙。ivvi所做的產(chǎn)品針對(duì)性很強(qiáng)，從時(shí)尚消費(fèi)品出發(fā)，無論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)置軟件，都告別同質(zhì)化，把品牌觀念由內(nèi)而外融入到每一款手機(jī)中，吸引目標(biāo)用戶親身體驗(yàn)，他們直接接觸產(chǎn)品，進(jìn)而做出消費(fèi)選擇，這才是真正的買賣。

　　把手機(jī)當(dāng)時(shí)尚消費(fèi)品賣

　　之前，ivvi發(fā)布首款手機(jī)K1時(shí)，就強(qiáng)調(diào)其屬于時(shí)尚消費(fèi)品，就像眼鏡、手表等配飾一樣，都要體現(xiàn)自身的特質(zhì)。由此看來，ivvi品牌手機(jī)更像一個(gè)可以凸顯年輕人時(shí)尚、優(yōu)雅、潮流的智能附屬物。用戶無論上網(wǎng)、拍照、電話，一旦拿在手中使用，就是自身氣質(zhì)的延伸。

　　在行業(yè)內(nèi)，之前并沒有廠商把手機(jī)定位于時(shí)尚消費(fèi)的行列，但目前有這樣的現(xiàn)象，用戶更希望自己的手機(jī)個(gè)性化，獨(dú)特化，而排斥用“街機(jī)”。而ivvi正是抓住了這種訴求，主導(dǎo)了手機(jī)跨界進(jìn)入時(shí)尚消費(fèi)品行列的開始。其實(shí)，蘋果的設(shè)計(jì)也專注于時(shí)尚美學(xué)，看過電影的人都可以感受到喬布斯對(duì)美感的苛責(zé)程度，當(dāng)然，可能是系統(tǒng)過于封閉，不能深度滿足用戶的個(gè)性化定制需求。這點(diǎn)來講，酷派ivvi 新K1可能更勝一籌，用戶可根據(jù)偏好自行定義手機(jī)主題、界面、字體等。

　　張光強(qiáng)解釋說，ivvi品牌的所有產(chǎn)品，之所以告別同質(zhì)化工業(yè)制作，是為滿足用戶差異化需求。我們用精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、直接的體驗(yàn)式營(yíng)銷以及線下線上聯(lián)動(dòng)，四位一體的架構(gòu)去布局手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有格局，力圖打造個(gè)性鮮活的手機(jī)品牌。當(dāng)然此后會(huì)有更多的產(chǎn)品線，不排除發(fā)力高性價(jià)比的消費(fèi)市場(chǎng)。(林臨)