超低通信資費+游戲專屬福利，蝸牛移動打造一體化生態(tài)圈

    【移動通信網(wǎng)】要問如今在互聯(lián)網(wǎng)圈子中哪個詞最紅，“生態(tài)圈”絕對名列前茅。連接產(chǎn)業(yè)鏈，打造生態(tài)圈，已經(jīng)成為時下眾多企業(yè)不約而同的選擇。

    近日在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，有互聯(lián)網(wǎng)大佬就表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整個網(wǎng)絡更加回歸到個體的人，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、商業(yè)模式等“連接力”提升，網(wǎng)絡生態(tài)圈將自然生長。

    作為通信市場的新生力量，虛擬運營商自誕生之日起就一直面臨批零倒掛、碼號受限等問題的限制，針對細分市場進行差異化經(jīng)營，通過產(chǎn)業(yè)的融合打造生態(tài)圈也就成為虛商發(fā)展的關鍵。在這方面，作為目前用戶量最多的虛擬運營商，蝸牛移動無疑是其中的佼佼者，通過將虛商業(yè)務與游戲業(yè)務深度融合，蝸牛移動打造了通信游戲一體化的生態(tài)圈，獲得了市場和用戶的廣泛認可。

圖1蝸牛移動近期推出玩《天子》手游送話費活動

    游戲+通信>>構建一體化生態(tài)圈

    大家都在說生態(tài)圈，那么生態(tài)圈究竟什么？

    1993年，穆爾在《哈佛商業(yè)評論》上第一次提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，經(jīng)過不斷完善，形成“生態(tài)圈”概念，首次提出將各種不同組織，包括產(chǎn)品提供者、供應商、分銷商、顧客、互補產(chǎn)品提供者、競爭者、政府及其它利益相關者聯(lián)合一起構筑一個相互作用為基礎的經(jīng)濟聯(lián)合體。

    生態(tài)圈能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，在企業(yè)實現(xiàn)輕資產(chǎn)的同時，形成一個閉環(huán)的商業(yè)體系，從而進行多元化的價值創(chuàng)造。并且通過生態(tài)圈創(chuàng)造了一個價值平臺，使企業(yè)能夠利用這一平臺來提高創(chuàng)造的價值。

    就像是阿里構建的生態(tài)圈，用戶通過淘寶、天貓選購商品，通過支付寶付款，通過菜鳥物流送到用戶手中，完成一個閉環(huán)。

    樂視構建的生態(tài)圈，用戶在外使用樂視手機，在家使用樂視電視或盒子，也許未來還有樂視汽車，通過樂視的EUI系統(tǒng)，通過樂視的影視資源而串聯(lián)起來，完成一個閉環(huán)。

    蝸牛移動的生態(tài)圈，則是用戶通過免卡享受通信服務，使用通信服務后又能玩游戲，享受游戲福利，從而把用戶的通信和游戲行為結合起來，完成一個閉環(huán)。

圖2蝸牛移動產(chǎn)品負責人介紹未來免卡與游戲結合的方案

    “蝸牛正是依靠‘游戲+通信一體化生態(tài)圈’立足虛商市場，并不斷發(fā)展，”蝸牛移動相關負責人表示，“雙生態(tài)圈的核心是蝸牛的企業(yè)基因，包括互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)通信，以及通信游戲一體化的經(jīng)營理念，其關鍵在于業(yè)務支柱，內核驅動�！�

    入口+平臺+內容>>給用戶選擇免卡的理由

    虛擬運營商作為國內通信行業(yè)的新生力量，從試點開始一路走來，面臨的最大問題就是如何發(fā)展更多用戶。很多虛商沒有想明白，導致產(chǎn)品上線之后用戶寥寥，始終處于不溫不火的狀態(tài)。

    蝸牛移動從開始就十分明確，想要給用戶一個選擇免卡的理由，首先要做到通信資費便宜，其次要與主營業(yè)務，也就是與游戲緊密結合，從而實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

    蝸牛在獲得了移動通信轉售試點牌照后，第一時間就推出了免卡產(chǎn)品，依靠蝸牛的游戲收入進行補貼，為用戶提供超低的資費和創(chuàng)新的模式，主打“零月租、無套餐、流量不清零”概念的“9系列”免卡，推出之后就受到了市場的熱烈反響。

    其后“0系列”免卡的越用越便宜，語音、流量最低只要9分錢的暢玩卡，都讓市場和行業(yè)眼前一亮，也使得蝸牛移動的用戶量迅速增長。

圖3免卡獨具游戲特權，用戶進行通信消費的同時還可以領到游戲券

    在概念、資費上進行創(chuàng)新的同時，蝸牛作為一家老牌游戲廠商，當然也不會忘記發(fā)揮其在游戲內容上天然的優(yōu)勢。通過打造免商店開放式應用平臺，蝸牛將游戲內容與通信產(chǎn)品有機地結合到了一起。免卡用戶不僅可以通過免商店進行話費充值、查詢等基本通信服務，同時還可以在免商店領取專屬的游戲福利。

    今年5月，蝸牛移動推出的50游戲免卡，買卡就送游戲券，9月份上線的免卡游戲特權業(yè)務，則是免卡用戶月消費滿額，即可領取游戲代金券；近期，免卡更是與蝸牛旗下手游《天子》進行捆綁，用戶進行游戲練級就能獲贈話費……

    所有這些結合都通過免商店平臺實現(xiàn)，免卡用戶通過免商店領取游戲代金券、話費等，也通過免商店把領取的福利消費掉，免商店成了聯(lián)系通信與游戲的紐帶。

    隨著通信與游戲的結合不斷深入，免卡用戶享受的游戲福利越來越多，推動通信用戶向游戲用戶轉化。隨著游戲用戶的增長，蝸牛的游戲收入也不斷增加，又能繼續(xù)補貼通信，吸引更多的通信用戶，實現(xiàn)超低通信資費和游戲專屬福利的互補，最終形成了一個以免卡為通信入口，以免商店為平臺，通信游戲緊密結合的一體化生態(tài)圈。

    “游戲產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，通信搭載上數(shù)字娛樂內容之后，未來會有很大的發(fā)展空間，”對于蝸牛移動通信游戲一體化發(fā)展的模式，業(yè)內專家也十分認可，“這也是其他虛商企業(yè)應該瞄準的方向，差異化能否贏得市場，關鍵就在于產(chǎn)業(yè)的融合夠不夠深入，能否給用戶提供價值。”

圖4《中國虛擬運營商十大企業(yè)》票選結果

    目前蝸牛移動用戶已經(jīng)突破400萬，在虛商中遙遙領先，總結算收入也在虛商中排名第一。在微信公眾號“虛擬運營商”主辦的《中國虛擬運營商十大企業(yè)》網(wǎng)絡票選活動中，蝸牛移動以33401票位列第一，成為唯一一家得票過3萬的虛商，也證明了蝸牛移動品牌在虛商行業(yè)的領先地位。

    2016年，蝸牛移動將進一步推進通信游戲一體化的建設，為通信和游戲用戶提供最優(yōu)質、最好玩的產(chǎn)品和服務，不僅僅要力爭成為用戶規(guī)模最大的虛商，更要成為最會賣內容的虛商。