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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 (計(jì)育青/文)在剛剛過(guò)去的2015年，隨著4G換機(jī)潮逐漸褪去，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，各大手機(jī)廠商紛紛尋路突圍。或深挖性價(jià)比，或配置、設(shè)計(jì)上標(biāo)新立異，或進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不一而同。然而，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盛行多年之后，不少手機(jī)廠商又開始大力布局線下渠道體系。
近日廠商與渠道結(jié)盟又有了重磅消息，蘇寧和中興通訊宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來(lái)將在硬件開發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入的合作，合作范圍將涵蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能手機(jī)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。
蘇寧和中興通訊對(duì)此次合作非常重視，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東和 中興通訊股份有限公司 董事長(zhǎng)侯為貴均親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并致辭。張近東表示，這是中國(guó)零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合、開放共享的一次合作典范。侯為貴則認(rèn)為這是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、創(chuàng)新共贏的跨界合作，未來(lái)將是中興通訊打造M-ICT良性“生態(tài)圈”的“新常態(tài)”。
線上線下兩條腿走路
2015年歲末，當(dāng)人們準(zhǔn)備迎接新年到來(lái)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)廠商與渠道深度融合有了新的進(jìn)展，蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東宣布向中興通訊旗下努比亞投資19.3億元。據(jù)努比亞技術(shù)有限公司總裁里強(qiáng)介紹，這筆投資將重點(diǎn)投向品牌建設(shè)、線下渠道布局和產(chǎn)品研發(fā)。對(duì)于努比亞而言，與蘇寧的合作主要受益是可以借用蘇寧的大數(shù)據(jù)和線上線下平臺(tái)，完善布局。
據(jù)蘇寧云商集團(tuán)營(yíng)銷總部副總裁顧偉介紹，經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，如今的蘇寧已經(jīng)成為了線上線下都具有超強(qiáng)實(shí)力的零售企業(yè)�！�2015年蘇寧的整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了接近60%，其中線下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了將近30%，線上業(yè)務(wù)增速在業(yè)界也是最快的�！鳖檪フf(shuō)。
從目前的形勢(shì)來(lái)看，2016年手機(jī)市場(chǎng)很可能會(huì)進(jìn)入密集洗牌的階段，有實(shí)力的廠商會(huì)贏得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，同時(shí)所有廠商都意識(shí)到單純的線上或線下渠道不夠完整，兩條腿走路才能走得平穩(wěn)。目前蘇寧擁有各類實(shí)體店、服務(wù)站共計(jì)2700家左右，到2016年底這個(gè)數(shù)字將進(jìn)一步增加到4000多家，是手機(jī)廠商最佳的線下合作伙伴。“2016年蘇寧手機(jī)業(yè)務(wù)將迎來(lái)非常好的發(fā)展契機(jī)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)有很大的提升�！鳖檪フf(shuō)。
在顧偉看來(lái)，努比亞是一個(gè)具有極佳想象力和創(chuàng)新能力的手機(jī)品牌。無(wú)論是全網(wǎng)通、手機(jī)攝影、無(wú)邊框還是FiT等技術(shù)，都讓消費(fèi)者看到了努比亞在技術(shù)、用戶體驗(yàn)創(chuàng)新方面的實(shí)力。通過(guò)與蘇寧的合作，努比亞不僅可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)來(lái)洞察市場(chǎng)和用戶需求，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，還可以獲得蘇寧O2O全渠道資源的優(yōu)先推廣。雙方還將在影視節(jié)目制作等方面開展合作。
據(jù)蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍介紹，蘇寧旗下的PPTV也將為努比亞提供強(qiáng)大的內(nèi)容支持。PPTV將全面植入努比亞手機(jī)，同時(shí)雙方還將打造定制PPTV手機(jī)�！拔覀兊哪繕�(biāo)是未來(lái)3年售出1000萬(wàn)臺(tái)PPTV手機(jī)�！焙疃鼾堈f(shuō)，“這并不是一個(gè)高不可攀的數(shù)字，努比亞的產(chǎn)品非常好，雙方一起加大宣傳力度，這個(gè)目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。”
從手機(jī)銷售到全面合作
19億多的投資已經(jīng)是大手筆，出人意料的是，二十天后，蘇寧與中興通訊之間的合作進(jìn)一步升級(jí)，結(jié)為了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次合作不再局限于手機(jī)產(chǎn)品，而是涵蓋線上線下O2O、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域，雙方將全方位整合資源，形成新的渠道、營(yíng)銷和生態(tài)模式。
在基礎(chǔ)設(shè)施方面，中興通訊作為國(guó)內(nèi)政企網(wǎng)、智慧城市的領(lǐng)先廠商，將為蘇寧搭建更強(qiáng)的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施；合作開展大數(shù)據(jù)研究，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間。在接入端，雙方將聯(lián)合定制努比亞手機(jī)產(chǎn)品，使之成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要的入口，未來(lái)將發(fā)展為萬(wàn)物連接的載體。
此外，蘇寧有優(yōu)秀的文娛內(nèi)容和渠道優(yōu)勢(shì)，而中興通訊是全球領(lǐng)先的IPTV/OTT基礎(chǔ)技術(shù)提供商，因此雙方在智能電視、大視頻內(nèi)容方面也有巨大的合作空間。未來(lái)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，雙方還有可能在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開密切合作。
手機(jī)廠商推進(jìn)線下渠道建設(shè)在2015年蔚然成風(fēng)，不過(guò)像蘇寧與中興通訊這樣的合作規(guī)模和深度、廣度卻是前所未有的，其影響和示范效應(yīng)也將是前所未有的。
零售與高科技產(chǎn)業(yè)的跨界合作典范
對(duì)于中興通訊與蘇寧此次的戰(zhàn)略合作，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東認(rèn)為是需求端與制造端的無(wú)縫對(duì)接，同時(shí)也是中國(guó)零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合的開始�！斑@是兩個(gè)對(duì)商業(yè)本質(zhì)有清晰認(rèn)知和精準(zhǔn)把握的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷鍛造核心能力、輸出核心能力，開放共享的一次合作典范�！睆埥鼥|說(shuō)。
蘇寧是一家有25年歷史的專業(yè)零售企業(yè)，多年來(lái)積累了豐富的用戶需求數(shù)據(jù)和渠道推廣、內(nèi)容提供等核心能力。中興通訊則是全球主要通信廠商之一，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、制造等領(lǐng)域有突出的優(yōu)勢(shì)，雙方的合作對(duì)各自的業(yè)務(wù)能力而言都是一次重大升級(jí)，可以為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品、更豐富的內(nèi)容和更好的體驗(yàn)。
中興通訊股份有限公司董事長(zhǎng)侯為貴將雙方的此次合作稱為一次“門當(dāng)戶對(duì)的婚姻”。“這是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、創(chuàng)新共贏的跨界合作，也是雙方在云戰(zhàn)略層面上的一次前景廣闊的深入合作�！焙顬橘F說(shuō)。
近年來(lái)蘇寧一直在致力于向“云商”模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興通訊也在向M-ICT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)都是其中的重要一環(huán)。蘇寧的“云商”戰(zhàn)略可以借助中興通訊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)順利實(shí)現(xiàn)，而在此過(guò)程中，中興通訊也可以積累更多經(jīng)驗(yàn)和解決方案的研發(fā)能力。
除了雙方各取所需之外，侯為貴表示，是ICT產(chǎn)業(yè)走向高度融合的大趨勢(shì)讓中興通訊與蘇寧走到了一起。雙方結(jié)盟，可以讓高科技產(chǎn)業(yè)打通從研發(fā)到制造、品牌建設(shè)、渠道、零售、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成高度融合、高效合作的生態(tài)環(huán)境，同時(shí)又保持良好的開放態(tài)勢(shì)，從而在提升消費(fèi)體驗(yàn)方面不斷創(chuàng)新。
“我們希望將中興通訊與蘇寧之間的合作打造成產(chǎn)業(yè)合作的典范�！焙顬橘F說(shuō)，“這樣的跨界合作，未來(lái)將是中興通訊打造M-ICT良性生態(tài)圈的‘新常態(tài)’。”
在過(guò)去二三十年間，蘇寧和中興通訊都取得了巨大的成功。如今兩強(qiáng)攜手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅對(duì)市場(chǎng)有巨大的示范效應(yīng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局也將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
