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2007年，手機(jī)電視直銷無疑是通信終端行業(yè)最火爆的營(yíng)銷名詞。“火”是因?yàn)樵絹碓蕉鄰S商加入其中，連諾基亞中國(guó)區(qū)總裁趙科林都表示正在評(píng)估其可行性�！氨眲t在于業(yè)界、媒體、消費(fèi)者對(duì)直銷中存在的種種虛假宣傳爭(zhēng)執(zhí)不休。事實(shí)是，手機(jī)電視直銷賺足了眼球，廠商也賺了個(gè)盆滿缽滿。但筆者認(rèn)為，目前其發(fā)展趨勢(shì)并非良性，廠商們一味想法子塞錢，根本不注重品牌培育，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已直接造成手機(jī)電視直銷產(chǎn)品的普遍低端化。
始作俑者如今成為受害者。手機(jī)電視直銷早在前兩年便進(jìn)入人們視線，第一家“吃螃蟹”的恒基偉業(yè)名不見經(jīng)傳，但采用電視直銷方式，為手機(jī)注入“隱形”概念，5000元以上的高價(jià)依然賣了個(gè)滿堂紅。在那個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)哀嚎遍野，高端市場(chǎng)完全為洋品牌所占據(jù)的時(shí)代，這是難以想象的。盡管在質(zhì)量、售后和實(shí)際成本等問題上，隱形手機(jī)曾受到多方質(zhì)疑，但其和電視直銷的完美配合，已然讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)上撕開了缺口。隨即，金立、CECT等紛紛嗅到電視直銷的香氣，一開始走的都是中高端路線。但隨著越來越多廠商加入，所謂的隱形、語(yǔ)音、游戲、安全等概念被無限復(fù)制，上游供貨商又逐漸趨于集中，在同質(zhì)化影響下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)再想通過電視直銷走高端路線，已不再現(xiàn)實(shí)。
在今年的手機(jī)電視直銷洪流中，一個(gè)小插曲充分說明了問題。繼“隱形手機(jī)”概念之后，一向以“點(diǎn)子”取勝的恒基偉業(yè)蟄伏近一年，于年中再次通過標(biāo)價(jià)3980元的新殺手锏“光能手機(jī)”強(qiáng)攻高端市場(chǎng)。招商大會(huì)上，技術(shù)人員的描繪可謂神乎其神。“一種任何光源都能充電的技術(shù)，能讓手機(jī)永不斷電！”原以為其又能憑概念火上一把，續(xù)寫國(guó)產(chǎn)手機(jī)勇闖高端的故事，誰(shuí)料計(jì)劃趕不上變化快，剛推出不久，其他品牌的所謂“光能”手機(jī)鋪天蓋地襲向市場(chǎng)，且價(jià)格越來越低。于是，電視直銷節(jié)目中再難覓恒基偉業(yè)的身影。
如今的手機(jī)電視直銷中，誰(shuí)都把自己的技術(shù)說得像是22世紀(jì)產(chǎn)物，但硬拼價(jià)格的營(yíng)銷手法還停留在20世紀(jì)水平。更關(guān)鍵的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們并未意識(shí)到共同維護(hù)直銷渠道良性發(fā)展的重要性―――其可能帶來的品牌效應(yīng)無可估量，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在3000元以上的價(jià)位洋品牌競(jìng)爭(zhēng)，也曾因電視直銷成為現(xiàn)實(shí)，盡管曇花一現(xiàn)。
