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最近，看電視感覺幾乎所有的國產(chǎn)手機都加入到電視直銷的行列了。CECT、僑興、金立、海爾、國虹、漢泰、七喜、天語等，都開始了電視直銷之旅。與此同時，國產(chǎn)手機的市場份額下滑至25%，
這已經(jīng)是冰點了。
那么，國產(chǎn)手機為何蜂擁電視直銷？電視直銷是否是國產(chǎn)手機的救命稻草呢？此外，一些手機產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售價格為3000-4000元，可電視直銷的價格卻僅僅1000多元，消費者到底如何選擇呢？請看下文。
國產(chǎn)手機蜂擁電視直銷的原因何在？
中國手機市場一共有70多個品牌，他們在傳統(tǒng)渠道（家電連鎖、專業(yè)手機賣場、專賣店）開始了激烈的競爭。2007年，國產(chǎn)手機紛紛將戰(zhàn)場搬到電視上，這到底是為什么呢？
2006年初，一位國產(chǎn)手機的老板曾經(jīng)問筆者，他們是否要加入電視直銷的行列，因為據(jù)說恒基偉業(yè)通過電視直銷獲得了可觀的的收益。筆者回答說，如果是為了短期賺錢牟利，那可以選擇電視直銷，如果是為了長期發(fā)展還是進行傳統(tǒng)的營銷。2007年，這個手機企業(yè)終于按捺不住電視直銷的誘惑，加入了電視直銷大軍。
國產(chǎn)手機蜂擁選擇電視直銷應(yīng)該說受到恒基偉業(yè)的啟發(fā)。恒基偉業(yè)一直在做PDA，隨著手機的發(fā)展，逐漸取代了PDA的功能，恒基偉業(yè)經(jīng)營慘淡，于是就轉(zhuǎn)手進入手機行業(yè)。而且正是借助電視直銷將自己的“商務(wù)通隱形手機”打入了市場，并取得了不俗的業(yè)績，F(xiàn)8在上市不到一年的時間內(nèi)，單款機型的銷量就突破了30萬臺。
銷量僅僅是個表面現(xiàn)象，主要還是高額的利潤。在傳統(tǒng)的手機渠道，由于價格戰(zhàn)，以及諾基亞、摩托羅拉等手機的降價打擊，導(dǎo)致國產(chǎn)手機的價格都徘徊在1000元以內(nèi)，所以利潤微薄。此外，在傳統(tǒng)渠道一般會有多個品牌的產(chǎn)品，消費者可以貨比三家。國產(chǎn)手機由于品牌影響力和手機創(chuàng)新力不足，有些消費者沒有聽完國產(chǎn)手機直銷員的講解就走開了，傳統(tǒng)賣場注意力分散不利于推銷。但是在電視直銷中，15-30分鐘的時間里只介紹一款產(chǎn)品，這足夠集中消費者注意力，而且沒有可對比產(chǎn)品，從而提高了消費者的購買率。
電視直銷有效集中注意力，這對提高產(chǎn)品價格有很大的幫助，因為消費者被詳盡的講解征服了，認(rèn)為高價是物有所值。電視直銷的手機利潤極高，比如恒基偉業(yè)的隱形手機，其利潤高達2000元，這是所有手機品牌都不敢想象的。再比如，金立的“語音王”手機，電視直銷售價3680元，這個價格在市場上是完全做不到的，3500的價格就可以獲得一部卡爾蔡司鏡頭的N73 （參數(shù) 評論 文章 品牌）智能手機了，誰還會買金立的手機呢？
在保持高售價的同時，電視直銷還節(jié)省了手機銷售的各種成本，維持了利潤。由于無需建設(shè)渠道，減少了存儲成本、銷售人員開支、宣傳費用、渠道商返點等各種費用。而且通過電視直銷，還增加了覆蓋面，有利于品牌的傳播，比如恒基偉業(yè)商務(wù)通手機已經(jīng)家喻戶曉。
由此看來，手機企業(yè)做電視直銷確實是有利可圖，而且是獨辟蹊徑，是營銷上的創(chuàng)新。那么這是否是國產(chǎn)手機的出路呢？
