3G七年之“養(yǎng)”：七個男人一出戲

　　編者按：七年前，蹣跚起步的TD-SCDMA發(fā)生兩件大事。一個是原信產(chǎn)部(現(xiàn)工業(yè)和信息化部)對第三代公眾移動通信系統(tǒng)(3G)的頻率做出規(guī)劃。在規(guī)劃中，TD-SCDMA獲得155M的頻率資源；另一個是由原國家計委、科技部、原信息產(chǎn)業(yè)部牽頭，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京成立。那個時候，電信運營商對這個唯一的國產(chǎn)標準都不表態(tài)，大唐電信勉力支撐。

　　數(shù)千個日夜的光陰流轉(zhuǎn)，中國移動終于挑起了TD的大旗，放下了2G時代中國電信業(yè)霸主的姿態(tài)，以微弱的優(yōu)勢和中國電信、中國聯(lián)通短兵相接，并且前所未有地向用戶及經(jīng)銷商提供大量補貼，極力拉低終端價格，在全國TD城市數(shù)千個渠道網(wǎng)點同時出擊。

　　想必，只有經(jīng)過市場的洗禮和競爭對手的交鋒，TD才能真正完成成人禮。

　　中國移動：微弱優(yōu)勢下的強人游戲

　　當中國電信插著小翅膀正飛向移動業(yè)務(wù)的紅海時，中國移動宣布自己用“G3”標識占領(lǐng)了3G時代的制高點。

　　盡管還沒有正式公布，但記者從知情人士處獲悉，中興、宇龍酷派、LG三家企業(yè)共4款TD手機入圍中國移動首批TD深度定制手機，4款手機都采用聯(lián)發(fā)科提供的芯片，截至目前，聯(lián)發(fā)科TD芯片累計出貨已超過100萬套。

　　此前，中國移動TD上網(wǎng)本定制塵埃落定，來自聯(lián)想、海爾、惠普、戴爾等17個PC廠商的29款上網(wǎng)本最終入圍，第一批7款機型于4月最后一個周末在中國移動營業(yè)廳和國美等賣場擺上柜臺。

　　3G時代開啟的新一輪角逐中，中國移動絲毫不敢輕敵。

　　四方矩陣

　　作為最早在中國進行3G試商用的運營商，中國移動用了一年多的時間拔除了這片未知土地上的雜草，種上了上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡、手機、無線座機四樣種子——它要用能夠想象得到的各種方式占領(lǐng)這個嶄新的時代。

　　這個方向的確定，頗費一番周折。2008年4月1日放號之時，中國移動僅推出了由中興、三星、 LG、海信、新郵通、聯(lián)想等廠商提供的6款手機，終端款式少、功能不足成為嚴重困擾。到現(xiàn)在為止，生產(chǎn)TD的手機廠商仍然以國產(chǎn)廠商為主，除三星在 2009年5月新推出了15款支持各種3G制式的手機，其中4款支持TD外，諾基亞和中國移動的關(guān)系始終微妙而敏感。出于為在運營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈上爭取更大利益的原因，諾基亞僅宣布將在2009年年底前推出一款TD手機。

　　這迫使中國移動不得不在手機之外，尋找別的出路。放號后八個月，中國移動總裁王建宙在2008年12月12日召開的“TD產(chǎn)業(yè)鏈價值大會”上，宣布將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上來。這個決策的轉(zhuǎn)變來源于在之前的八個月中，數(shù)據(jù)卡的市場銷量超過了手機六倍。

　　上網(wǎng)本，是一款差點被PC廠商拋棄的產(chǎn)品，卻因為中國移動的介入而異常火爆起來。因為上網(wǎng)本在電信運營商眼中，和手機一樣也是一種3G移動寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)終端。這對于已經(jīng)將核心策略確定為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的中國移動來說，是必須搶占的一個市場。

　　據(jù)記者的了解，大約從2008年12月開始，中國移動就和PC廠商有了親密接觸。促成中國移動深度定制手機OPhone花落聯(lián)想的最重要原因，就是聯(lián)想集團在PC行業(yè)強大的實力，而Ophone則是一個開放的手機操作平臺。

　　運營商的介入和PC廠商一拍即合，因為他們也正處于價格不斷下調(diào)、利潤日漸攤薄、新產(chǎn)品增長乏力等多重不利因素圍剿之中。短短兩三個月，在中國移動周圍，集結(jié)了聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家主流國內(nèi)外筆記本廠商開展深度合作，共同推出29款深度定制的G3上網(wǎng)本。

　　推出無線座機，是中國移動為彌補自身缺乏固網(wǎng)的一項重要戰(zhàn)略舉措。固網(wǎng)業(yè)務(wù)的重要客戶是家庭和政企大客戶，中國電信因此積累了良好的政企關(guān)系。在全業(yè)務(wù)競爭中，中國移動正是打算利用這類產(chǎn)品撬中國電信的墻腳。

　　“中國移動的TD無線座機業(yè)務(wù)將主要面向家庭和政企客戶市場”，工信部電信研究院通信標準研究所副所長王志勤指出，正好和中國電信面向的客戶群體完全重合。

　　據(jù)悉，目前上海、廣東、河北、福建、安徽、重慶、江西等地開始進行TD無線座機業(yè)務(wù)的試商用，5月份將在38座TD城市全線推出。

　　出其不意

　　除最大限度地開拓產(chǎn)品種類，中國移動的產(chǎn)業(yè)整合能力幾乎到了“為所欲為”的地步。國家廣電總局5月11日正式宣布與中國移動達成合作協(xié)議，共同推進具有CMMB功能的TD-SCDMA手機發(fā)展。

　　關(guān)于CMMB的落地問題在業(yè)界一直是個懸案。為掌控手機電視領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，電信方面推出了名為T-MMB的手機電視標準，而廣電也拿出了名為CMMB的標準與之抗衡。雙方標準之爭經(jīng)歷了多年紛擾，直接導(dǎo)致手機電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展因此陷入停滯。

　　到目前為止，工信部仍然沒有放開CMMB手機的入網(wǎng)證，中國移動此次和廣電的合作顯然是因為扛著TD大旗而獲得了特殊待遇。

　　在這之前，聯(lián)發(fā)科被TD陣營收編，被業(yè)界視為一個極具膽量的創(chuàng)舉。這家位列全球前十的芯片設(shè)計公司成名于其將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的“一站式解決方案”商業(yè)模式。這種基帶和多媒體集成的全解決方案，能夠幫助沒有什么技術(shù)積累的手機廠商在購買了聯(lián)發(fā)科的芯片之后，在非常短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品。采用該公司解決方案的手機，最終市場售價也低于同期市面上的同類產(chǎn)品。由于這種產(chǎn)品特性，聯(lián)發(fā)科的手機芯片被 “黑手機”廠商廣泛采用，這也使聯(lián)發(fā)科后來陷入了輿論的爭議中。

　　“中國移動+聯(lián)發(fā)科”的組合讓人意料不到，但是聯(lián)發(fā)科的加入對于整個TD產(chǎn)業(yè)鏈而言卻是一股不可小視的支持力量。

　　聯(lián)發(fā)科擁有目前業(yè)內(nèi)最為完備的TD芯片產(chǎn)品線�！鞍�括目前市場上最為成熟的TD芯片平臺LeMans、目前速率最快也是最早實現(xiàn)量產(chǎn)的TD- HSDPA 芯片Laguna，以及支持2.8M上行速率和2.2M下行速率的TD-HSUPA芯片Laguna-U”，聯(lián)發(fā)科新聞發(fā)言人喻銘鐸說。

　　不僅大度地吸納CMMB和聯(lián)發(fā)科，中國移動合縱連橫的觸角還伸向了PC渠道。記者了解到，不僅中郵、天音兩家國內(nèi)最大的手機渠道商被收到麾下，家電賣場國美、蘇寧，IT渠道神州數(shù)碼均被拉進了銷售大軍。

　　“中國移動確實有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，對市場的反應(yīng)太快了，已經(jīng)日進3億元，他們的人都還在加班加點�！敝袊�電信內(nèi)部人士如此評價他們的競爭對手。

　　在三大電信運營商里，中國移動有最充足的資金、最強的運營能力、最大的2G用戶規(guī)模和覆蓋最好的2G網(wǎng)絡(luò)，也只有交到了中國移動手中，TD才終于撥得云開見月明。

　　臥榻之側(cè)MARKET

　　滿地狼煙3G局

　　3G開閘放進了中國電信和中國聯(lián)通兩只猛虎，TD頭上遮風(fēng)避雨的保護傘已經(jīng)被撤走，必須“直面慘淡的人生，正視淋漓的鮮血”，迎接危機四伏的戰(zhàn)局。

　　拿到CDMA網(wǎng)絡(luò)不到一年，中國電信蟄伏多年的小宇宙全面爆發(fā)，以驚人的速度推進CDMA網(wǎng)絡(luò)補點和升級、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的重塑。目前CDMA基站數(shù)從中國聯(lián)通時期的不到9萬個已發(fā)展到超過13萬個，并且預(yù)計2009年年底之前就能實現(xiàn)全國范圍覆蓋。

　　在用戶拓展上，中國電信更是下了死命令�！暗胤椒止�司的電信員工都有拓展用戶的任務(wù)，”一位中國電信內(nèi)部人士對記者說，“特別是在發(fā)展比較好的廣東和江蘇地區(qū)，這半年發(fā)展的用戶數(shù)已經(jīng)超過了中國聯(lián)通這么多年累積用戶的總和�！�

　　中國電信的集結(jié)號一吹，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉、中興、酷派、華為、多普達、諾基亞、海信、天語等主流手機廠商，和惠普、宏、愛國者、三星、方正、華碩、海爾、神舟、清華同方、明基、聯(lián)想等筆記本廠商都迅速聚集，并且配合中國電信的速度組成了極具攻擊力的急行軍。

　　據(jù)悉，多款CDMA制式的3G手機即將登陸北京市場，這完全有可能將消弭中國移動的先發(fā)優(yōu)勢。

　　原本實力最弱的中國聯(lián)通分到一個產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟的WCDMA，這成為支撐其在三極世界中屹立最重要的砝碼。目前WCDMA手機占據(jù)著3G手機終端市場約70%份額，全球有超過1000款可供選擇，將給用戶帶來最好的服務(wù)體驗。

　　5月17日，中國聯(lián)通在首批55個開通了3G業(yè)務(wù)的城市進行試商用友好體驗，開通的3G重點業(yè)務(wù)包括可視電話、手機上網(wǎng)、手機音樂、手機電視、手機報、無線上網(wǎng)卡六大類業(yè)務(wù)，到2009年年底前，中國聯(lián)通將在全國284個城市開通3G業(yè)務(wù)。而到目前為止，開通TD網(wǎng)絡(luò)的城市只有38個，中國聯(lián)通的追趕速度也不容小覷。

　　3G開局之時，TD搶跑占盡先機，但是在新一輪的競爭中，中國電信和中國聯(lián)通用實際行動表現(xiàn)出了反超的無限可能。